第(1/3)頁

    不得不說這也是yoho的高明之處。

    再看看12年間一同起步的同行們，什么豆瓣、鐵血都半死不活，只能靠每年講那些陳芝麻爛谷子的故事騙韭菜們燒錢。

    而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代興起的工具—社區(qū)—電商的新三級火箭模型下，也只有小紅書勉勉強(qiáng)強(qiáng)算是趕上一波紅利，其他都是垃圾。

    “作為咱們最大的競爭對手，我認(rèn)為沒有為電商而電商，為賣貨而電商，或許才是yoho真正成功的關(guān)鍵。”

    宋蕓認(rèn)真道：“用戶愿意買單的永遠(yuǎn)不是坐在對面的那個人，而是與他們站在一起的人。平臺想要越做越大，必須帶給他們一種潮流生活方式。”

    沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦，身為ceo，任何戰(zhàn)術(shù)都可以摸著石頭過河，只有戰(zhàn)略必須堅(jiān)定不移！

    年輕用戶對個性和潮流的追求是必然，而隨著這些年輕用戶逐漸成為社會文化和消費(fèi)的主力軍，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。

    想到這里交代宋蕓道：“前面一切布局都是為吸引流量，下一步則是考驗(yàn)平臺對品牌的議價權(quán)和影響力。”

    “玩潮流不同于以規(guī)模、低價致勝的綜合電商，咱們的核心永遠(yuǎn)不是便宜，帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。”

    “年輕人需要與眾不同，甚至無可替代！”

    宋蕓趕緊記下，這句話以后就是潮人的slogan。

    “不得不承認(rèn)yoho的確流量玩的不錯，不是燒錢做廣告，而是讓想買東西的用戶主動去找他們，老用戶讓獲客成本變得很便宜。”

    沈鋒分析道：“五位一體的商業(yè)模式，潮流雜志、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、app、電商官網(wǎng)加定期的潮流活動，幾乎都是潮人們獲取價值信息與產(chǎn)品的陣地，這點(diǎn)值得咱們學(xué)習(xí)。”

    宋蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，嚴(yán)肅道：“現(xiàn)在他們擁有三百多潮牌，90%的獨(dú)家合作，每年跟明星聯(lián)合發(fā)行副線產(chǎn)品，或者獲取國際大牌的獨(dú)家授權(quán)，甚至與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行排他性合作。”

    “我認(rèn)為他們的核心競爭力就在于依托自身媒體加電商的混合基因，搭建采購與買手的黃金團(tuán)隊(duì)與協(xié)作機(jī)制，并將貨品運(yùn)營融入到媒體內(nèi)容傳播。”

    “以采購為例，要采購潮品尤其是國際大牌的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)必須參加品牌的訂貨會，提前五六個月預(yù)定，這就需要精密的合作分工。”

    “比如采購人員需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)，確定每個品牌大致的采購預(yù)算，而由專業(yè)編輯組成的買手團(tuán)負(fù)責(zé)標(biāo)注，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標(biāo)出……”

    “結(jié)果會交到采購手中，從而確定每個款型的最終采購額度，保證投資的高回報(bào)率……”
    第(1/3)頁