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    “我們研究過泡泡瑪特為什么能火爆全球？”

    “從零售服務與體驗的角度看，它在每個場景都能找到人的需求，定義出如何用產品和服務滿足不同場景下的消費。”

    劉鵬嚴肅道：“首先泡泡瑪特通常會在熱門商場安排很多巨大玩具招牌的門店，消費者逛街路總會忍不住去看一看。”

    “接著品牌會通過官方公眾號和app定期組織主題活動，吸引玩具設計師的粉絲、資深娃友和普通消費者自發制造社群話題進行傳播。”

    “通過社交平臺上與娃娃旅行的照片、與娃娃的故事等各種各樣的曬娃內容，不斷觸達到娃圈外的消費者，努力讓影響力出圈。”

    “最后是鋪天蓋地的智能貨柜，29的徽章、59的娃娃都不是貴到消費者下不了手的心理價格。”

    “當你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可愛蠱惑，還是嘗鮮從眾心理的驅使，有一天會忍不住買一個試試運氣！”

    就在劉鵬喘口氣的時候，丫丫主動接上話題道：“如果沒有獲得喜歡的玩具或者想要的隱藏款，大部分會想再抽一只試試。”

    “只要一次就抽到心頭好的人，馬上會產生錯覺或膨脹心理，認為自己是那個最靚的仔，肯定更停不下來。”

    沈鋒點點頭，經濟學教授卡尼曼曾說過：人在可以計算的大多數情況下，對所損失的東西的價值估計高出得到相同東西的價值的兩倍。

    “門店、智能貨柜，天貓、抽盒小程序，社交平臺、葩趣app、各種展會……”

    “人家從一線城市年輕化，逐步滲透到二線核心，能開店就開店，就算開不了也必須放在智能貨柜刷刷眼球，增加品牌曝光率。”

    沈鋒陷入沉思，所有上癮行為的基礎都是調動人本身的快樂酬賞系統，說白了就是刺激分泌多巴胺。

    心理學家曾把上癮拆解成四個環節：觸發、行動、酬賞、投入。

    還有消費高人更加直接概況成六大要素：目標、反饋、進步、挑戰、懸疑、社交。

    盲盒可以說在一定條件下覆蓋整個上癮閉環。

    最大亮點就是將本來由商家掌控的選擇權還給用戶，當他直接觸摸到盒子，有種自己能掌握游戲規則的錯覺。

    別說潮玩，前段時間好像旺旺也出過什么民族罐？

    線上銷售加盲盒營銷，一個盲盒有四罐隨機民族瓶牛奶，如果真有強迫癥用戶想要收集齊五十六個民族……
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