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    “入門潮玩差不多賣五六十，且按照系列推出，對于購買者而言，買的不僅是玩偶本身，而是購買新系列時的期待……是盲搖時的緊張與興奮……是拆開包裝一剎那時的驚喜或失望……更是集齊整個系列時的成就感！”

    劉鵬一口氣說完，喝口咖啡，拿出準備好的資料，展示道：“以最火的    be@rbrick    為例，每代除了基本款、透明款、圖案款、旗幟款、恐怖款、可愛款、動物款……”

    “還會單獨發售藝術家款和聯名款，甚至跨界合作款！”

    “數量特別少，有的甚至全球限量。”

    沈鋒看著上百種花里胡哨的玩意，形狀都一模一樣，只不過把顏色和細節換了換，這就能割韭菜？

    要說這種傻事自己好像也干過，

    小時候為收集什么水滸卡，

    硬生生把整箱方便面全部打開，

    被老媽一頓摩擦！

    劉鵬見沈鋒莫名微笑，信心大震道：“盲盒的設定就像是夜市套圈游戲，魅力在于激發出人的好奇和不服輸心理。雖然有不確定性、隨機性和偶然性，但花錢就能有收獲，并沒有輸掉的感覺?！?

    “特別對于高級玩家而言，氪金集齊每個系列只是基本操作，收購隱藏款，在潮流展連夜排隊搶購限量款，曬出稀有款式才叫……”

    “人生完整了！”

    沈鋒擺擺手，打斷劉鵬的話，追問道：“光消費動機成立只是第一步，你們的商業模式是什么？”

    劉鵬跟丫丫對視一眼，干貨終于來了！


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