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    短信聲響起。

    【您尾號6299的儲蓄卡，于9月29日10時20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元，活期余額532000元】[建設銀行]

    看著轉過來的錢，李青峰發現比前幾天的少了，不過這也很正常，畢竟開海已經快一個月了。

    梭子蟹的紅利期已過，喜歡吃的人，短時間，估計已經都吃爽吃膩了。

    市場目前是供大于求。

    聽老吳說，現在梭子蟹的行情越來越差，收購價越來越低。

    上好的梭子蟹，跌到20元。

    那些出海前，沒有事先聯系好販頭的，回到碼頭，被壓到15元的都有。

    那些斷手斷腳奄奄一息的梭子蟹，根本沒人要了，被人以非常低的價格收去當魚肥。

    有些黑心賣家則冰凍起來，通過拼多多之類的平臺賣給那些貪便宜的。

    李青峰本以為市場會堅挺點，沒想跌的這么快，可找阿貴了解了下，這才發現事情沒那么簡單。

    梭子蟹收購價是很便宜，可零售終端的價格卻一點也不便宜，每斤還是賣到六七十這樣。

    一邊是大量梭子蟹沒人要。

    一邊依舊是高價出售。

    感覺市場被某些人強行調控了。

    李青峰的老師也曾跟他講過：為什么有些產品，在供大于求的情況下，也不愿意降價？

    李青峰也曾回答過這個問題。

    一個是品牌定位。

    有人故意要把梭子蟹定義為高價海鮮，這樣很符合國人的想法，越貴越想買，越便宜越不想要。

    一個是利潤最大化。

    一旦發生供大于求時，那么供應方自然急著出手，甚至不惜低價拋售，而控制終端銷售的人，只要穩定住價格，利潤反而是平常好幾倍。

    他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹，讓梭子蟹爛在碼頭，也不希望看到梭子蟹降價太過嚴重。

    畢竟一旦降價了，那大家就會忍不住等降價的時候再去買來吃，就跟大家會把購物車里的東西，等到雙十一和六一八時在清空。

    而這種行為，對實體銷售行業來說，是非常致命的，尤其那些海鮮販頭，所以最好的辦法，就是控制零售終端，再聯合起來壓榨漁民。

    這個壓榨形式已經存在了很多年，就跟北方水果爛在地上，而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。

    利潤才是生意的本質。

    在這場較量里，并沒有誰對誰錯，只有誰掌握了話語權。

    不過.....

    現在很多漁民也開始反擊了，有做海鮮直播的，開始嘗試跳過這些魚販子和大老板，利用直播平臺帶貨。

    只是目前這種形式能賺錢的并不多，關鍵還是海鮮運輸的費用高，不單要加冰袋，還要使用泡沫箱，大多數都必須上冷鏈。

    內陸的還無法配送，大多數只能走省內或者較進的隔壁省，外加平臺有抽成，想有銷量還得投放廣告。

    魚販子惡心。

    平臺套路也多。
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