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    “月有陰晴圓缺，花無(wú)百日嫣紅”，市場(chǎng)亦有淡季和旺季之區(qū)分。

    四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，繼而引起市場(chǎng)變化，這就造成了許多產(chǎn)品銷售的淡旺季，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的淡季和旺季區(qū)分非常明顯，前世，秦東都恨不得沒(méi)有冬天，一年只有夏季最好。

    “老陳，昨天我到煙酒公司去過(guò)了，晚上順便回了趟家，就沒(méi)回廠里。”一大早，武庚就找到了陳世法。

    “嗯，”陳世法關(guān)心地問(wèn)道，“家里怎么樣？”

    “還那樣，唉，再說(shuō)吧，我就是個(gè)粗人，也沒(méi)那么多文化，……”武庚自嘲地笑道，“煙酒公司我去了，連人也沒(méi)見(jiàn)著。”

    陳世法示意武庚坐下，自已先接了個(gè)電話，電話是區(qū)工業(yè)局局長(zhǎng)王從軍打來(lái)的，他也很是關(guān)心嶸啤今年的庫(kù)存問(wèn)題。

    “孫葵榮的事，我們徹底把煙酒公司得罪了，他們這是在卡我們的脖子。”見(jiàn)陳世法放下電話，武庚摸摸刮得鐵青的臉，胡茬輕輕作響。

    在這個(gè)什么都要本、票、證的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的時(shí)代，啤酒廠所需的原料及生產(chǎn)的產(chǎn)品均由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)撥、銷售。

    比如生產(chǎn)所需的原料大麥、大米等，均由國(guó)家按照調(diào)撥價(jià)統(tǒng)一調(diào)撥，增加產(chǎn)量需要區(qū)里研究批準(zhǔn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模要到計(jì)委立項(xiàng)。

    啤酒生產(chǎn)出來(lái)之后，由計(jì)委委托煙酒公司進(jìn)行銷售。

    “我們今年又砍了他們百分之五的銷售權(quán)，這在全省也開(kāi)了先例了吧，煙酒公司現(xiàn)在當(dāng)我們是眼中釘了……”說(shuō)著說(shuō)著，武庚竟笑了，笑得很開(kāi)心。

    嶸啤的啤酒自銷權(quán)，以前是百分之十，借著澡堂事件，又爭(zhēng)取到了百分之十五的自銷權(quán)。

    可是自銷權(quán)爭(zhēng)到了手里，問(wèn)題也來(lái)了。

    本來(lái)每年的五月到八月銷售旺季的時(shí)候，煙酒公司要求啤酒廠生產(chǎn)的啤酒一瓶也不能少，而淡季的時(shí)候，煙酒公司則保證不了啤酒的銷售。企業(yè)產(chǎn)量低吧，完不成當(dāng)年的產(chǎn)值，按每月計(jì)劃生產(chǎn)吧，糖業(yè)煙酒公司又賣不出去。

    所以，銷售旺季，駐廠員代表煙酒公司給廠里壓力，淡季的時(shí)候看著積壓在庫(kù)里的啤酒，啤酒公司又得登門去求人家，這趟武庚去煙酒公司，海城啤酒，白沙啤酒廠的人都在候著煙酒公司的領(lǐng)導(dǎo)。

    今年，加上嶸啤大搞技改，啤酒產(chǎn)量也增加了，所以這一到淡季，加上又增加了百分之五的自銷權(quán)，倉(cāng)庫(kù)里就抗不住了，庫(kù)存直接增加。

    陳世法臉上卻沒(méi)有愁容，波瀾不驚，“我昨天到秦啤去看了，咱們雖是聯(lián)營(yíng)廠，可不象人家，外貿(mào)、特供、外供……根本不愁賣，人家是皇帝的女兒不愁嫁！”

    “我們跟秦啤不能比，煙酒公司在看我們的笑話呢。”武庚很快接了一句。

    “他們看不著。”陳世法斬釘截鐵道，“老人家不是說(shuō)過(guò)嗎，自力更生，艱苦奮斗，沒(méi)有煙酒公司，我們的啤酒就賣不出去了？”
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