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    “孫總，來一顆？”

    孫偉平扶了扶眼鏡，“謝了，我不抽煙，抽煙會讓我變得昏沉。”

    他忽然笑了笑，“說起來陳總天天抽煙，卻能布下這樣的局，真是讓人嘆為觀止。”

    陳一鳴握著煙盒的手一僵，很想問他一句，你在胡說八道些什么？？？

    “什么布局，我怎么聽不懂？”

    “哈哈，陳總果然謹慎。”孫偉平笑著道：“你放心，就憑你跟我們林總的關系，我也不可能亂說的，否則今天也不會主動來找你了。我今天來就是為了求證一下心中的想法的。”

    陳一鳴將煙盒收起，平靜道：“什么想法？”

    “陳總可以抽，沒事的，我不介意。”孫偉平大度揮手，稍稍將身子掰過來，幾乎正對著陳一鳴，同時還靠近了些。

    客官不可以，你靠得越來越近，你眼睛在看哪里，還假裝那么冷靜。

    腦海中，那首洗腦的歌曲驟然唱響，陳一鳴借著點煙的機會向后一挪，調整坐姿，也正對著孫偉平道：“孫總還沒說想求證什么呢？”

    孫偉平尷尬一笑，“嗨，你看我，激動得居然忘了正事。”

    “陳總你應該也猜得到，在曹操快送賣掉的消息之后，投資圈里的反響還是不小啊。”

    “哈哈，尤其是那些原本想投一筆的機構吧？”

    “是啊，大家在罵李德福不當人子之余，也在琢磨為什么你會賣掉曹操快送。”

    陳一鳴笑了笑，“產業(yè)大了，我掌控的經驗不足，比起未來一下子崩盤，現在落袋為安是最好的選擇，而且這個價格也不少了。”

    孫偉平目光灼灼，“大部分人也都是這么想的，但我不相信。”

    陳一鳴點了點頭，“哦。”

    你不相信關我屁事。

    孫偉平顯然也沒想到陳一鳴會這么回他，被噎了一下，但到底是巔峰期每天要見十幾撥人的投資大佬，很快調整好節(jié)奏，“我在辦公室里琢磨了幾天，讓助理找了相關行業(yè)的許多資料，而且也親自去了幾家曹操快送的門店考察，終于發(fā)現了問題所在。”

    他盯著陳一鳴的雙眼，“陳總之所以會以這個價格賣掉曹操快送，是因為曹操快送只值這么多錢，對吧？”

    陳一鳴晃了晃手里的香煙，“孫總說的讓我都迷糊了。”

    孫偉平笑著道：“陳總請放心，我今天來并不是想要做什么別的，第一是求證一下我想法是否正確，第二是想和陳總一起探討一下相關行業(yè)的未來。陳總先不用答復，等我將我的想法陳述一遍，陳總再說。”

    “曹操快送創(chuàng)立至今，不過剛好四個月，在賣掉的時候才三個多月，在這三個月的時間內，曹操快送迅速覆蓋了燕京的各大高校，痛點抓得很準，商家和顧客都得了好處，同時以學生兼職團隊的方式，也讓各個學校的校方也沒有阻止的理由。開一家店，只需要租個店面，買一些電瓶車對講機，擴張的成本可謂極低”

    “同時，又利用了商家結算周期的關系，用沉淀資金擴張，原本就不需要太多的擴張成本變得更加低廉，所以在短短時間內，就能將月營業(yè)額做到數千萬的水平，七十多家門店每個月能貢獻兩三百萬的利潤。”

    “按照這個邏輯，剛起步就有一年兩三千萬的利潤，是無論如何都不至于以六千多萬就賣掉全部股份的，這完全不符合投資界的基本規(guī)律。所以，我覺得，這里面一定有問題，因為我跟陳總接觸過，相信陳總不是那么愚蠢的人。”

    陳一鳴默默抽煙，并未反對，孫偉平興致盎然地繼續(xù)道：“后來我發(fā)現了，這里面有個關鍵的問題，就是成本結構的問題，曹操快送手下的送餐員都是學生兼職，時薪十塊外加五毛錢一單的提成，在社會上是無論如何都不可能有這樣的低價的。即使在這樣的低價下，曹操快送的利潤率依舊不高，所以，一旦這個成本結構發(fā)生變化，曹操快送就會立即迎來虧損。”

    陳一鳴不置可否，孫偉平笑了笑，“相信這一點，也有部分對這件事情感興趣的人琢磨到了，但這并不意味著曹操快送的未來不夠好，因為盈利模式這種東西是可以更改的，而且曹操快送雖然有這個隱患，但這個隱患暫時不會爆啊，學生年年都有，外賣也一直都在，這個錢曹操快送可以一直賺下去的。這幾點原因都可以支撐曹操快送繼續(xù)賺錢。”

    陳一鳴終于開口道：“所以，我現在也很想知道孫總到底看出什么了？”

    “曹操快送之所以會被賣，是因為剛才說的的原因都不會出現。”

    孫偉平扶了扶眼鏡，現在的表情，就差擺一個手勢，喊出那句真相只有一個了。


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