第(2/3)頁 “這其實(shí)也不打緊，但是我感覺，這么重要的項(xiàng)目，上面是絕對不會允許ipo的，這樣的話，那高達(dá)數(shù)千億的資金，怎么才能安全撤出呢？” 劉菲菲這句話問到了劉媽和林雄的敏感點(diǎn)，事實(shí)上，他們聽到楊鑄說到第二段的時候，已經(jīng)明白這個項(xiàng)目的戰(zhàn)略價值了，但是，如何在保證收益的情況下，把投進(jìn)去的錢安全地收回來，這才是他們最為頭大的點(diǎn)，這么龐大的一筆資金，他們可不想把它變成“有生之年”系列！ 楊鑄沉吟一下，有些東西不好說的太直接，而且也無法解釋自己怎么就那么肯定十年之后的種種變化，總不能告訴他們自己在另一個世界的種種見聞吧？ 于是，斟酌了一下言辭，隱晦地說道： “其實(shí)，這個項(xiàng)目的盈利模式和盈利周期，跟許多新賽道的項(xiàng)目，有著共通之處；” “也就是說，90%的時間和資金都是在筑基和布局，然后在進(jìn)度條最后10%的時候，爆發(fā)性收割回報(bào)；” “這個周期，我估計(jì)是十年，最多十三年！” “雖然這個項(xiàng)目的回報(bào)并不是靠股權(quán)變現(xiàn)，但它的收割速度，可一點(diǎn)也不比股權(quán)變現(xiàn)來的慢！” “至于這個項(xiàng)目怎么個快速盈利法，我現(xiàn)在只能告訴你們個大概，其余的自己想；” “第一，隱性壟斷，上游收費(fèi)；” “在全球經(jīng)濟(jì)下行趨勢越來越明顯的現(xiàn)在，國外商家要想生存，必然越來越多地借助電商平臺；” “而電商三要素之一，就是物流質(zhì)量；” “這里的質(zhì)量，主要包含速度、便利性和售后承兌三個主要因素，里面涉及的軟硬件和拓展物業(yè)設(shè)施就不一一贅述” “由于咱們?nèi)A夏人的效率和吃苦耐勞是出了名了，整體從業(yè)人員的素質(zhì)也很占優(yōu)勢，高效設(shè)備和配套體系更是超過國外同行至少一個代差；” “要知道，國外同行由于身姿巨大，要全方位革新，跟上我們的水平，可是需要非常不短的一段時間；” “因此，在這很長一段時間里，咱們可以以碾壓性地姿態(tài)，獲取絕大部分電商商家的訂單——在競爭越來越慘烈的未來，你一個重要環(huán)節(jié)做的不到，等待你的就只有死亡；在生死關(guān)頭，由不得你任性選擇！” “所謂由奢入儉難；等到幾年過去后，胃口被養(yǎng)刁的國外消費(fèi)者，就會如同現(xiàn)在咱們國內(nèi)的買家一樣，絕對不會忍受原來的烏龜速度；” “后市場經(jīng)濟(jì)有個特征，就是誰掌握了消費(fèi)者心智，誰就掌握了終端市場命脈，誰掌握了終端市場命脈，誰就有著整個產(chǎn)業(yè)上下游的號令權(quán)！” “事實(shí)上，除了一些高精尖的領(lǐng)域和敏感型的商品，全球各國都是這德性；” “這個時候呢，你就完全可以正大光明地朝著上游商家收費(fèi)，而且是收年費(fèi)，還帶著階梯標(biāo)準(zhǔn)的那種；什么工業(yè)物流啊、大宗商品啊、散裝商品啊、生鮮商品啊，等等按照對行業(yè)利潤的評估來收取不同的年費(fèi)，而且還定量，超出部分額外收費(fèi)；” “這個時候，因?yàn)樵蹅円呀?jīng)隱性地通過服務(wù)質(zhì)量壟斷了這個市場，一般面向消費(fèi)者的商家和客戶采用了jit模式的工廠絕對不敢冒著失去客戶的風(fēng)險，選擇其他物流單位的；” “這就是所謂的b2b收費(fèi)模式，要知道，全世界的商家多如牛毛，具體數(shù)字我沒去查，但想來，靠著電商吃飯的商家或者客戶是jit模式商家的工廠，攏共加起來怎么也得幾千萬家，如果采用年費(fèi)模式，這塊的油水可當(dāng)真不小！” “第二塊，借用優(yōu)質(zhì)物流配送資源，深化本地生活服務(wù)；” “事實(shí)上，這塊咱們國家已經(jīng)有了成熟的例子，哪怕跟本土的平臺搭個伙也成，照搬【丑團(tuán)】和【餓了不】的模式，在懶人經(jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)下，在大部分歐美國家絕對吃的開！” “要知道，雖然歐美已經(jīng)有類似的本地生活服務(wù)項(xiàng)目，但是低下的配送速度和懶散的配送人員是制約他們發(fā)展壯大的一大核心因素；” “排除政策影響，有了咱們的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)加入，他們這些平臺哪有不眉開眼笑的道理？” “結(jié)果嘛，你也知道，這些平臺的配送費(fèi)可是一個不菲的數(shù)字，市場更是大的可怕，整個歐美加起來，就算排除政策影響，咱們能爭取到的份額，怎么也能等同于另一個華夏吧？” “在這過程里，即便是要照顧他們國家的就業(yè)問題，咱們又能解決多少國人和海外華人的飯碗問題？” 第(2/3)頁