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    第六十三章我有一口井

    “是！我這就去洗，這就去洗，張兄別怕他們。誰敢惹你，我把他狗腦子打出來！”郭怒咧著嘴拱了下手，繞過張潛，晃晃悠悠地進門。那模樣，竟然比受了夸獎，還要得意十倍。

    崔管家立刻帶著幾名機靈的仆人，帶著他去洗漱更衣。張潛也不用為如何安頓郭怒操心，倒著向后退了幾步，笑呵呵地對拉拉萬望點頭：“張某乃耕讀傳家，不是生意人。但是大唐與貴部乃翁婿之親，你誠心前來求我贈與幾瓶六神花露，張某總不好讓你空手而歸。所以，今日看在你遠道而來的份上，也看在朱主簿的面子，張某可以出手專門幫你煉制一些六神花露。記住，只是幫你煉制，不是生意，你可明白？”

    “明白，明白！不是生意，不是生意！”那拉拉萬望商務官原本已經對拿到六神花露不報太大希望，忽然聽張潛的話語里，似乎此事還有得商量，立刻如同小雞啄碎米般點頭。

    “因為數量巨大，張某雖然是出手幫你煉制，卻不能不收你一些本錢。”見他態度不再像先前那樣囂張，張潛也沒有送上門生意卻往外推的道理，笑了笑，繼續補充。“等會兒我會派人專門估價，按照你放在地上這些貨物在長安城內的真實價值，給你折算定金。放心，看在朱主簿的面子上，我肯定不讓你吃虧。但是，六神花露煉制極為不易，至少得在一個月之后，你才能拿到。不知道你可否等得？”

    “等得，等得！”拉拉萬望的態度，比先前好了一百倍，陪著笑臉，繼續連連點頭。

    “張莊主大仁大義，朱某銘刻五內！”朱亮既得了便宜，又賺了人情，對張潛好感大增。也在一旁，連連拱手。

    見二人如此識趣，張潛干脆“好人做到底”。皺著眉頭想了想，迅速從腦海中，翻出了一個二十一世紀著名的營銷案例，“敢教拉拉菀商務官知曉，張某先前之所以不賣給你配方，不光是為了保守師門秘密，并且還是為了維護師門的聲譽。不愿意讓你花費重金，卻買回去一個根本不能用的東西。”

    頓了頓，特意給了對方幾秒鐘時間去消化自己所說的內容，他收起笑容，極為認真地補充：“實話告訴你，我把配方轉讓給你，你也造不出同樣的花露來。此物之所以貴，不但是其中藥材難得，就連煉藥的水，都必須是得到了天神眷顧的寶泉不可！”

    “寶泉？”此刻高原還是古教的天下，拉拉萬望對天神和各種神跡的存在，都毫無懷疑。聽張潛說得鄭重，本能地開口重復。

    “對，寶泉。我為何不惜代價，從前任莊主中買下這個莊子？就是觀測山川與河流走勢之后，發現這個莊子里，有一口古井，曾經得到蒼天眷顧，水質最適合配制花露。”張潛舉頭四下看了看，滿臉神秘，“若是沒有這口井里頭的水，你就是按照配方，湊齊所有材料，也不可能煉出一模一樣的花露來！”

    論忽悠，誰比得上后世的歐洲某些商家？明明是為了節約烘烤糧食的木材，影響了酒的味道，楞給忽悠出一個泥煤味兒來，還將價格翻上好幾倍。明明用的是普通自來水，非要弄上一口井，然后再用科學手段，從井水中檢測出含量幾毫克每噸的微量元素來，然后騙光天下傻子的錢包！

    有關揭露這種營銷騙術的論文，張潛在學校時，每年從圖書館里都能讀到一大堆。可論證再嚴謹的論文，也阻擋不了每年成千上萬的所謂上流社會人士，爭相給商家送錢。

    以此類推，他就不信，同樣的營銷手段，在八世紀，忽悠不瘸幾個高原上下來的奸商。更不相信，在沒有任何科學檢測手段的情況下，有人能證明，張家院子里的井水，其實與其他井水沒任何不同。
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