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    秦啤沈南分區(qū)副總經(jīng)理羅玲向媒體坦承了對(duì)事件前后經(jīng)過的看法。

    “作為一種營(yíng)銷手段，應(yīng)該看它最根本是否是讓消費(fèi)者受益。

    我們秦啤沒有通過強(qiáng)制手段實(shí)施品牌專賣。在與許多酒店簽訂供銷協(xié)議時(shí)，他們都專門提出一項(xiàng)條款：如果顧客有需求，將保證他們?cè)诘谝粫r(shí)間可以喝北冰洋等啤酒”。

    羅玲強(qiáng)調(diào)，秦啤看重的是如何爭(zhēng)取顧客滿意度。

    目前沈南略具規(guī)模的酒店約在500家左右，而秦啤攻進(jìn)的就達(dá)300多家。從6月底到現(xiàn)在，秦啤方面對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的成果也感到“超出意料”。

    這兩個(gè)月市場(chǎng)變化可謂天翻地覆，和啤清爽型今年9月份單月銷量就與前八個(gè)月的銷售額持平，預(yù)計(jì)10月份的銷量還要翻番。

    “作為市場(chǎng)行為，我們要讓市場(chǎng)這只無形的手來決定勝負(fù)最為公允”。

    “請(qǐng)問羅總，專賣本身是不是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為？你怎么看待將來在沈南市場(chǎng)的前景？”

    面對(duì)漂亮的啤酒西施，沈南的記者手中的筆似乎不再鋒利，提問也溫和了許多。

    羅玲也是武庚手里的一張王牌。

    “至于有的酒店只向顧客提供單一品種秦灣啤酒的做法，也無可厚非。”羅玲笑道，“早在秦啤的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略執(zhí)行前，有沈南大酒店就只賣青啤了。

    如果說這樣侵害了選擇權(quán)的話，那么還有更多消費(fèi)者在其他餐飲場(chǎng)所點(diǎn)酒時(shí)，只有北冰洋一種選擇是否受到侵害了呢？！”

    臺(tái)下爆發(fā)出一陣輕微的笑聲，秦啤的不利形象似乎在扭轉(zhuǎn)。

    “在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，我們的目標(biāo)主要是洋品牌。我們與國(guó)內(nèi)啤酒是競(jìng)合的關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，雙方在競(jìng)爭(zhēng)中提高，大家都受益；近處看，如果有可能聯(lián)產(chǎn)，雙方將皆大歡喜。”

    “在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，他們更希望看到的是讓市場(chǎng)——這只無形的手”來決定勝負(fù)。”

    羅玲終于結(jié)束了自己的新聞發(fā)布會(huì)。

    啤酒西施的出現(xiàn)，終于止住了秦啤在沈南市場(chǎng)遙遙欲墜的聲譽(yù)。

    “羅玲一個(gè)人，能頂十個(gè)銷售公司。”武庚大喜，“打吧，趁著楊廠長(zhǎng)住院，打！”
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