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    “產品等因素已不再成為企業成敗的關鍵，營銷渠道會逐漸成為市場的主導因素?！?

    趙鋼采用的“廠商—運營商—分銷商—終端”模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，冰雪啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。

    并且，財大氣粗的中泣，以終端買斷的方式將終端壟斷，同時，無疑是在競品頭上扣下的一個緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能。

    “秦東，我等著你來?！?

    排兵布陣完成，趙鋼靜待秦東前來破陣。

    1998年的沈陽，這一年沈陽高樓大廈沒有那么多，天空灰蒙蒙的，熟悉的彩電塔還是東北地區最高建筑。

    鼓樓商場、亨得利二部、東風商場還都在，秦江徜徉在這個九八年的城市，他準備把他的獨孤七劍，傳授給婁云龍。

    “趙鋼自以為沈陽固若金湯，他的分銷商和終端模式我們打不破，我們現在專打他的終端……”

    經銷商由于智力、人力和財力等限制，大多數是經驗主義，渠道的網點是不扎實的，也就是說，一個經銷商不可能把區域內的全部銷售終端搞定，導致做的好的也最多做到一半進入，差的可能也就是三分之一。

    所以只要想辦法把渠道完全滲透，這個銷量就會起來!

    秦東早就精心設計了一個旨在短時間內快速增加終端銷售的“七劍式終端突圍”方案，“這個方案，不用我多講，你只需死記硬背五天！五天后進行面對面演練，最終進行實戰模擬考試！”

    秦東對達里尼啤酒廠的二百多名銷售直接下達了任務。

    “就這……”

    “獨孤七劍……”

    ……

    拉到沈陽的銷售隊伍并不服所，只要哪位說怪話，婁云龍上去就是不客氣的一個耳刮子。

    “怎么，你們不信，”秦東也不辯解，“一個月后，沒有效果，我秦東再不踏進東北半步?！?
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