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    秦東飄了。

    作為中國第一例債務重組，體制改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上，他們邀請秦東專門做債務重組的發言。

    雖然距離年會還有兩個多月，秦東還要在北京反復與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。

    天上一日，世上千年。

    終于有一天，葛俊杰的電話打到了秦東的手機上，“秦董，我實在頂不住了……”

    唔？

    秦東吃了一驚。

    秦灣市場上，已是嶸啤和秦啤平分天下，誰知現在武庚竟迎頭趕了上來，把葛俊杰重新逼到墻角。

    “我們還有多少市場份額？”秦東問道。

    “百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊杰艱難地說道。

    渠道，價格，產品，最后的促銷大戰，刀刀見骨，刀刀見血，在這樣的競爭中，從沒見過血的人葛俊杰，是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。

    秦東知道，自己不可避免又要回秦灣了。

    這次，他是被逼到沒有退路了。

    可誰知，回到秦灣，情況比他想象的還要糟糕。

    陳世法也成功地兌現了在于國聲跟前的承諾，不僅收復了失地，并且越戰越勇。

    在武庚主導下，王新軍操刀，嶸啤的促銷分兩部分進行。

    渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵，鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。

    特別是對嶸崖啤酒的經銷商，武庚豁出去了，更是給予特殊獎勵政策進行爭取。

    反觀秦啤，隨著市場份額不斷擴大，特別是公司營銷架構的日益完善，公司對經銷商的依賴性逐漸減少，于是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。

    嶸啤反其道而為，立即俘虜了一大批經銷商，秦東千辛萬苦奪來的經銷商，又讓武庚贏回去不少人。

    就是針對零售商，秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售，特別是在銷售淡季，這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。

    但陳世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新軍豁出去了，他們竟學著當年北京市場上的德國人，送起了冰柜。

    這樣的大手筆，是外有欠債的秦啤不能相比的。
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