第(3/3)頁

    對于父親的問題，杜小桔有些詫異，可是她卻笑著反問道，“爸，你說秦啤好喝嶸啤好喝？”

    “要我說實話嗎？”杜源拿起一根油條，泡進大米稀飯里。

    “跟自己家姑娘不說實話，你跟誰說實話？”小桔媽責怪道。

    “嗯，嶸啤好喝……”

    ……

    昨晚，秦東加班。

    今年，根據(jù)市場需求，公司推出了周轉(zhuǎn)箱裝普通秦灣啤酒，有效降低了生產(chǎn)成本和銷售價格，成為占領(lǐng)秦灣市場的主力品種。

    對這步棋，秦東還是贊賞的。

    針對中高檔市場，他準備上市金質(zhì)秦灣啤酒，甚至極品秦灣啤酒，這樣，既能打擊洋啤又為公司賺取了更多利潤。

    “節(jié)假日就是高興，以后，每逢節(jié)日，我們都要推出彩裝秦灣啤酒。”使秦灣啤酒成為饋贈精品，大家送禮的不二首選。

    但今天，為有效擠占低端市場，秦東正與周誼等技術(shù)員研發(fā)一款適合秦灣老百姓口味的啤酒，就叫大眾啤酒。

    這款啤酒，秦東準備低于嶸崖啤酒價位進行銷售，這是他手里的王牌。

    啤酒研發(fā)進展順利，在食堂吃了幾根油條，秦東就回到辦公室。

    “小李，把表格拿來。”

    這是一套秦灣啤酒和嶸崖啤酒在渠道和終端的價格表。

    秦啤新推出的周轉(zhuǎn)箱裝（24瓶/箱）秦灣啤酒，就是為了有效降低價格，形成競爭優(yōu)勢。

    但秦東從表中發(fā)現(xiàn)，無論是經(jīng)銷商還是零售客戶，銷售秦灣啤酒的利潤都高于嶸崖啤酒，而且二者的零售差價很小（0.5元/瓶），不足以構(gòu)成消費者的消費障礙。

    但奇怪的是，實際上高利潤并未對銷售帶來很大幫助。

    “沒辦法，”把葛俊杰叫了過來，葛俊杰也先無奈，“很多人認為我們秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝，甚至許多人認為嶸崖啤酒的極易上頭（因雙乙酰超標），是啤酒有勁……”

    最后，葛俊杰竟然反問秦東，“秦董，你以前是嶸啤的總經(jīng)理，你認為，秦啤好喝還是嶸啤好喝？”


    第(3/3)頁