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    這些人都是秦東一手帶出來的，何涌生很擔心，秦東的那些東西，嶸啤的人都學會了，即使秦東親自出馬也不行……

    “教會徒弟餓不死師傅，以前在嶸啤，還真沒有好好給他們系統地上一課，都是些零散的東西，這次，就把這一課補上吧。”

    何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你說，你想怎么辦？”

    “4p，最簡單的4p。”

    營銷中的4p指的是4p營銷理論。4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合主要是指產品（product）、價格（price）、渠道（place）、宣傳（promotion），由于這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略（strategy），所以簡稱為“4p”。

    何涌生也是懂這個的，彭高德也在美國進修過，對這一理論并不陌生，就是嶸啤那幫驕兵悍將，在秦東影響下，三國，毛選都是必看書目，這種營銷理論，連杜小樹都說得出口。

    “就這個？”何涌生懷疑自己的耳朵。

    “最簡單的往往是最好用的。”秦東笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”

    看過報表，秦東就知道虧損的原因了，雖然銷量增長了，但是銷得越多，虧得也越多。

    “怎么回事？”何涌生皺眉問道，這是他百思不得期解的地方。

    “我們是直銷，這種方式營運費用很高，公司出人出力出車，這都是需要費用的，所以公司始終處于虧損局面，我們賣得越多，虧得也越多……”

    秦東講得明白，何涌生也明白了，對啊，加直銷的成本，賺的錢不夠花出去的錢，所以啤酒賣得越多，虧損得也越多。

    “直銷，還有一個毛病就是公司直銷和批發商直銷經常撞車，這會給批發商造成我們秦啤公司與他們搶生意的感覺，批發商信心不足，就會惡意欠款。”

    “對，現在有500萬元的欠款……”葛俊杰終于回來了，這兩個月，他明顯瘦了，看到秦東回來，他感覺肩的上擔子一下松了下來。

    “還有，我們一共才有二十八輛車，運力有限，送貨不及時，客戶投訴會越來越多；”

    “有直銷也有分銷，兩個部門，邊界不清，推諉扯皮，……”

    “對。”葛俊杰簡直要拍桌子了。

    秦癲子到底是秦癲子，人剛回來，就把問題給挑出來了。
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