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    雖然啤酒和家電是兩個行業，可是商業規則都是相通的。

    曾俊烈透露自己的秘訣說，“別人在進價和稅錢的基礎上，加價    5％出售，我就只加    2％，這樣消費者就都跑到我這里來了，

    格日樂圖，你可以從價格上入手……”

    “我們遠道而來，成本在這里，一般不用價格戰，但是明天，在開蓋有獎的基礎上，每瓶啤酒降一毛錢……”秦東下了決心。

    一毛錢？

    羅玲馬上道，“秦總，加上開蓋有獎的費用，加上遠道運輸的費用，還有相聲大會的費用，每瓶降一毛錢是不是多了點？”

    “羊毛出在羊身上，我們讓利給消費者的，我得從海河啤酒身上找回來。”秦東笑道，“反正在我這里，就沒有吃虧兩個字。”

    ……

    霍頓除了想出代言人的主意，還想贊助天津的足球隊，體育營銷在外國啤酒的銷售史上也是常見。

    今年，天津足球俱樂部正式掛牌，但由于是全運會年而未舉辦聯賽。

    可是他沒有想到，天津足球隊一隊和二隊都委婉拒絕了他的贊助，因為這些日子，澳大利亞很不受待見，連帶著澳大利亞的啤酒也不受待見。

    喜來登酒店的啤酒賣不動了，各大星級酒店的喜來登啤酒無人問津。

    與澳大利亞人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低檔市場上受的影響更大，大家不僅不買，說起來都會加一句，“就是那個跟澳大利亞人合作的啤酒廠……”

    “霍頓先生，現在怎么辦？”

    霍德偉現在真是后悔，原本指望著合資后有一個好收成，沒想到合資后還不如合資前，合資前自己風風光光不說，合資后自己灰頭土臉，合資前海河啤酒是老大，現在老大早已易主，就是天津啤酒受益于相聲大會，都有迎頭追趕的趨勢。

    霍頓聳聳肩膀，那意思他也無能為力。

    “秦東，秦東……”

    霍頓突然想起來，秦東把市場經濟比作汪洋大海，金士達天性生活在咸的海水中，而中國的計劃經濟相當于淡水，現在是在計劃經濟邁入市場經濟的過程中，是淡水轉向海水……
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