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    后世，中國啤酒界的很多答案，你細細琢磨，早已在三十多年前就已經寫好了

    1993年過去了，消失在漫長的三十余年的光陰中，啤酒的江湖，紛紛人事早成夢影，恩怨情仇也都淡忘，但這一年留下的刀光劍影，總能夠穿透時光，敲擊人們的心。

    這一年的啤酒大戰，也昭示著中國啤酒行業，經歷了幾十年的發展，走過了百家爭鳴時期，現在已經進入到了諸侯割據的時期。

    未來，或許能有真正的龍頭跑出，一統江湖！

    但現在，獅城爭霸，就在這只歷經千年的鐵獅子的眼皮底下，靜水流深，也不知道平靜歡笑的背后是幾多刀光劍影。

    獅城的鐵獅子，民間稱之為“鎮海吼”，鑄于五代后周年間，相傳為遏海嘯水患而造，是獅城市標志性建筑之一。

    鐵獅身高5.78米，長5.34米，寬3.17米，體重約50噸，背負巨盆，相傳是文殊菩薩蓮座。

    獅身向南，頭向西南，兩左腳在前，兩右腳在后，呈前進狀，姿態雄偉，昂首闊步，栩栩如生。

    “楚經理，那我們約定，一個月以后，還在這里會面。”鐘國興握住楚征的手，“到時獅城你西我東，嶸啤只能束手就擒。”

    但愿如此吧！

    秦東也不是軟柿子，楚征還是打聽過秦東的底細，可是鐘國興似乎已經在謀劃著各區占領之后，對燕山啤酒發起新一輪進攻了，實現他獨霸海北市場的戰略企圖。

    楚征是啤酒界的少帥，與嶸啤相似的是，他上臺后，也沖破了僵化的渠道體系，不再依靠糖酒公司，而是自己組織銷售團隊走街串巷，開辟經銷商和批發網點。

    沖破了僵化的銷售體系的燕山啤酒，同樣獲得了巨大的爆發的沖力，后來一度成為產銷規模位居全國第一的啤酒廠商。

    “我們定位要準確，”看著鐘國興離開，楚征就在獅城的鐵獅子底下開始布置，“我們要做獅城消費者群體中的“塔底”。”

    海北的經濟并不發達，民眾對于啤酒的樸素愿望還是：“喝得起”。

    “我們還是老辦法，主打低端啤酒，開拓分銷網絡，搞送貨上門。”

    這一套辦法，就象雨潤無聲，準確的產品定位，加上原始的深度分銷模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全國銷量第一”的寶座

    楚征一聲令下，燕山啤酒的銷售員已經遍布獅城的大街小巷。

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