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    ……

    會場里立時響起一片議論聲，周鳳和嚴肅地掃了一眼，大家馬上噤聲不語。

    “偉人有句話，叫作從戰略上藐視敵人，從戰術上重視敵人，”秦東繼續道，“從前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”

    對方的廣告借著祝賀啤酒節開幕之機，明顯拉近了與秦灣市民的的距離，每天在秦灣日報上倒數啤酒節距離啤酒節開幕還有多少天，也會讓市民每天都關注他們的啤酒。

    并且，對方的啤酒，三種啤酒定價，就是高中低三個檔次，面對不同的消費人群，并且都比云海賣得便宜……

    “我們的啤酒，現在就是一種清淡爽口型啤酒，不要說人參啤酒，人參啤酒是高端，面對的是節日市場……單從產品線上我們就已經落后對方了……”

    哦，會議室里沉靜下來，沒有人打斷秦東，魯旭光端著一笸籮包子，“剛出鍋的包子，趁熱吃。”

    幾個小年輕站起來，可是看到陳世法和周鳳和都沒動，就又訕訕地坐下了。

    “吃包子。”秦東拿起兩個熱包子先塞給陳世法和周鳳和，自己就咬了一口，三鮮餡的包子，很香。

    “一般營銷上的戰爭不外乎幾種形式產品戰，價格戰，廣告戰，渠道戰，終端戰，炒作戰，促銷戰……”

    哦，羅玲馬上要找紙筆，可是秦東繼續說道，“說到產品，我始終認為，我們的啤酒口味是最好的，所以我們先不跟他們打產品戰，也不跟他們打價格戰……”

    不打價格戰，也就是說嶸啤絕不降價，周鳳和忍不住了，“那這仗怎么打？”

    “周書記，我們不能被牽著鼻子走，我們得打亂他們的節奏……”

    打亂節奏？

    杜小樹開始皺著眉頭，可是此時馬上舉起手來，“我明白了，姐夫，就是他們打廣告戰，我們打別的戰……”

    哦，秦東很驚訝，開竅這種事就是一瞬間的頓悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，許多人在背后議論他拉扯這個小舅子，可是他也始終認為，杜小樹是一塊干銷售的料。

    “小樹說的沒錯，云海啤酒人生地不熟，需要用廣告敲開市場的大門，現在他們的廣告打得正猛，估計這兩個禮拜還有廣告攻勢，我們嶸啤是土生土長的牌子，老百姓都熟悉，我們要把廣告費用在促銷上，也就是說，他們打廣告戰，我們打促銷戰……”

    他們打促銷戰，我們打炒作戰！
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