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    “天時地利人和都在我們這邊，他們嶸啤初來乍到，人生地不熟，我聽說，連總廠的銷售科都沒來，只讓那個在火車上的趙牡丹過來打頭陣……”

    仲星火匯報道，“我們全廠上下動員起來，他們啤酒賣一瓶一塊三，我們就賣一瓶一塊一毛五，反正便宜他一毛五分錢……”

    “別小看一毛五分錢，兩瓶就是三毛錢，小孩子還能買幾包泡泡糖，大人都能買一盒煙了……”

    “老仲，你這是打價格戰？”石城的王市長親自給仲星火倒了一杯水。

    “對，就是價格戰。”仲星火也不客氣，“去年我見過倪潤峰，他是我們山海省的榮城人，算半個老鄉，我還給他帶去我們的啤酒……”

    在1989年之前，中國的老百姓普遍不了解什么是價格戰。

    1989年，國內彩電生產廠集中出現了引進彩電生產線的高潮，彩電生產廠家超過了200家。

    與此同時，國家開始征收彩電消費稅。彩電市場頓時出現供過于求的局面，彩電生產廠家庫存積壓嚴重。

    1989年8月9日，長虹進行自行降價活動，每臺彩電降價350元，這一行動雖然使長虹積壓的彩電一銷而空……

    “現在啤酒行業與前兩年的彩電行業很象，”仲星火笑道，“我們真的不用市政府出面，用價格戰，我們有信心把嶸啤擋在石城的大門之外，把所有啤酒都擋在石城大門之外……”

    從90年代開始，啤酒這個江湖里也迎來了弱肉強食的時代。

    新增產能持續增加，與原有企業的銷售半徑開始重疊，出現了市場競爭。由于產品同質化，“價格戰”成為了普遍的競爭方式，一些實力弱的小廠開始被淘汰。

    “好，我對你老仲有信心。”王市長也高興，“我記得你說過，北京的雙合盛啤酒廠是我們國家第一家啤酒廠……”

    雙合盛五星啤酒廠是由石城人張廷閣、郝升堂興辦的，“我們是一個村的，我叫他們大伯……”仲星火笑道。

    ……

    嶸啤攻打石城出師不利的消息很快也傳回了嶸啤總廠。
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