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    秦灣市輕工系統，七十年代最熱門、工資最高的是照像機廠、自行車廠，手表廠，縫紉機廠，八十年代初，最吃香的是電視機廠，而卷煙廠和啤酒廠則長期是熱門行當，能進這兩個單位，那是要燒高香的。

    “大東，你真的想讓小樹跟你去賣啤酒？”在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。

    個體戶雖然掙得多，但是很少有人主動愿意當個體戶。

    “叔，你也知道，墨水街出了多少個萬元戶，小樹先跟著我，將來如果他愿意，也可以進廠里，小樹，你自己說。”秦東看著一臉期望的杜小樹。

    “我跟東哥干，”杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鐘家洼的孩子頭，“東哥，有啤酒喝嗎？”

    “賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那么大的肚子了，”秦東比劃道，“走吧，跟我去廠里，熟悉熟悉。”

    杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鉆天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門

    杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害了他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。

    “東哥，這啤酒怎么賣？”

    怎么賣啤酒，這個學問可大了，計劃經濟下是糖業煙酒公司統銷，廠里的銷售科只有三個人，一個科長，一個開票，一個收錢，這里廠里最自在逍遙的崗位，他們的全部工作就是堅守崗位，等客上門。

    可是兩年后啤酒市場就會發生巨變，而到了九十年代，全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，虎視眈眈的洋啤也大舉進入中國，那時的啤酒市場，可真是刀刀見血，刀刀見骨！

    秦東，重生前，就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上！

    “你想怎么賣？”秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經過魯旭光一頓“更新，”真的象是新自行車了。

    “賣給飯店，現在飯店里都搭配賣菜。”杜小樹道。

    “嗯，賣給飯店是個思路。”秦東笑道，“有了目標市場，還有呢？”

    “還有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小樹咽了口口水，“我就喜歡喝。”

    “你喜歡喝，更要喜歡賣，”秦東回頭看看杜小樹，“這樣吧，小樹，你如果賣出十車啤酒，這自行車就歸你了，你的工資另算。”

    “真的，東哥？”杜小樹差點從自行車上蹦下來。

    “當然是真的，”秦東豪情萬丈，“哥就教你第一招——促銷廣告。

    “廣告我知道，促銷，什么是促銷？”杜小樹一下蹦下車來，快跑幾步跑到了秦東自行車前。

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