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    林海說著他的理由：“其實就我的理解而言，低端客戶追求的是性價比，就是鄭叔叔你所說的花一塊錢要買價值十塊錢的東西，他們因為本身資金和視野的局限，所以要力求讓自己花的每一分錢都物有所值，相對來說不在乎時間成本，因為他們要拿時間去換錢，就相當于是要跟你軟磨硬泡各種壓價格或者要求更多的服務。”

    “而高端客戶，他們的則是更高的體驗，放到我們這個行業就是要求更高的安全。他們本身的時間就是金錢，我以前聽說過這么一個比喻：說是世界首富，一百塊錢掉到地上他都不會彎腰去撿，不是拿錢不當錢，而是有這個撿錢的時間他早就已經創造出來更多的一百塊錢的價值。”

    “鄭叔叔，我想說的是高端客戶跟低端客戶需求不同，心態也不相同，不可能說去花費那么多的時間去討價還價去對比，最簡單的道理，屌絲去買地攤貨都還要砍價，但是有錢人去奢侈品店問都不問直接買，他們看重的不是商品的價格，而是商品是否滿足他們的需求。我前面也說了，在我們這里，他們的需求就是我們是否能夠保證他們的安全。”

    “所以，不用擔心我們的客戶會給我們長時間的考驗，基本上，他們如果覺得我們能夠滿足他們的需要，大部分人都會直接確定下來。畢竟他們的時間寶貴耽誤不起。”

    “當然，不排除會有那么一部分人可能會有各種的要求和節外生枝，但是這畢竟只是一部分，而且，無論怎么樣，都要首先把我們的實力給打牢。”

    鄭龍依然是皺著眉頭，還是帶著疑慮：“我知道你說的有道理，我們以后的客戶群體的確是有很大的變化，但是至少在現在，我們要走入到他們的視線中，先有個初步的接觸讓他們對我們有個最起碼的了解。”

    “不然的話，其他競爭對手捷足先登，那我們往后想要立足就只會更加的困難了。”

    “所以我還是傾向于，先爭取聯系一下客戶，打個基礎下來，然后再慢慢去針對性地去拿下。”

    林海點點頭，不緊不慢地說著：“鄭叔叔你說的對，但是怎么走入客戶的視線，這個是一個問題。”

    “我還是那句話，你覺得以我們目前這個狀況，我們的整改還沒有結束，很多區域都還跟工地一樣亂七八糟的，怎么跟客戶去展示？而且，我們要做高端市場，我們自身就必須是高端，這個高端，是我們直接過去跟客戶說我們是我們就是了嗎，我們這么說客戶就會信嗎？”

    “甚至于，鄭叔叔你所列舉的這些，我相信一定都是真正的高端客戶，是我們最需要的客戶，很多可能都是東海市排名靠前的企業老板。但是呢，你說我們這么貿然地去聯系，你覺得人家會不會連見都不肯見我們？”

    一個小小的名不見經傳的安保公司，直接聯系這些大老板去談業務去提供私人保鏢服務，不用說是吃閉門羹的可能性大。
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