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    人們的注意力更多的還是放在了實用性的問題上，他們還顯得有點淳樸，有時候淳樸這種褒義的詞是用來罵人的。

    所以林奇駁回了理查德最初像是電話黃頁的宣傳單設計，選用了這種簡單粗暴的宣傳單，宣傳單的目的并不是讓人知道什么，它實際上是一個篩選器。

    它具有很強的篩選性，第一輪篩選，拿到這份宣傳單還能來參加正常交拍會的人，他們近期的財務問題并不嚴重，有潛在的消費欲望，至少他們能浪費一天的時間來參加交拍會，而不是在外面到處找工作。

    第二輪篩選，占小便宜的人會成為主要的目標，就像是福克斯先生一開始最為關注的問題那樣，人們都在注意力放在了免費的皮帶上。

    這些財務問題不嚴重又喜歡貪小便宜的人實際上都有一個大致相同的特征，他們在消費的過程中會有非常明顯的沖動性和盲目性。

    只要東西的價格足夠便宜，哪怕它未必是生活必須的，這些人都會在腦子一熱的情況下把東西買下來。

    加上還有第三輪篩選，也就是背面一些緊隨潮流的商品，這些東西中不少都是新的產品，剛剛面世沒有多久，它們的價格還很堅挺。

    當人們看見那些商品背后動輒五折六折的折價時，難免會生出一種“我不買，我就去看看”的想法。

    三輪篩選下來，這些人就已經成為了林奇最關鍵的客戶，他們會成為林奇最重要的財富來源。

    之前林奇在小房間里曾經和一名比較有名氣的電信行業從業者聊天，他問對方，為什么有些手段看起來連小朋友都騙不了，他卻能把自己整的這輩子出不去了？

    那個家伙告訴了林奇一個道理，當你覺得一些信息很幼稚的時候，不是你覺得他們幼稚，而是他們把你篩選掉了。

    你不是有多聰明，只是你沒有被騙的價值，僅此而已！


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