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    買奔馳寶馬奧迪的人是為了舒適，為了商務接待，為了體驗操控，而這部分社會精英仿佛在刻意回避這樣的需求，不去挑選張揚豪華、代表高科技的奔馳、寶馬、奧迪，而是會選擇能保護自己，呵護家人的沃爾沃。

    劉松長長的出了一口氣，對方遠說：“我明白了，沃爾沃銷量差，卻不是一個很低檔的牌子。”

    “我也是這么認為，沃爾沃的車主也許沒有開奔馳寶馬奧迪的車主有錢，但是沃爾沃的比格比奔馳寶馬奧迪要高。”劉興業(yè)忽然對劉松說，“要不，以后我開這輛車，把那輛凱美瑞給你們？”

    “爸，這輛車的空間大，要給小家伙拉嬰兒車……”劉松滿臉的不高興，堅決不同意和父親換車。

    “凱美瑞可是b級車，你再考慮考慮？”

    “以前怎么不給我？現(xiàn)在……不行。”

    “臭小子，凱美瑞手套箱里怎么會有一個銀行卡？是不是某個人藏的私房錢？”

    ……

    劉興業(yè)和劉松父子倆都想要這輛沃爾沃v40，四周站著的銷售員們的目光反倒聚焦到了方遠身上，看向他的眼神酸酸的，心里那個羨慕嫉妒啊。

    這才剛開始介紹車型的外觀，連內(nèi)飾，配置和空間等等一大堆東西還沒有介紹，客戶已經(jīng)迫不及待的要買車，這種情況放到自己身上，簡直無法想象，若不是自己親眼所見，如同做夢一樣。

    在場的銷售員中，王虎的銷售經(jīng)驗最豐富，他回憶起自己以前賣車時的情況，琢磨著現(xiàn)在方遠的一言一行。

    自己以前是求爺爺告奶奶似的央求客戶買車，方遠呢，輕松愜意的就把車賣了。

    仔細對比之后，王虎似乎有點開竅了。

    他低頭嘀咕著：“一般的銷售員推銷的是質(zhì)量，優(yōu)秀的銷售員賣的是服務，方遠呢？他只是用汽車代表的文化便已經(jīng)征服了客戶。”

    “他的銷售境界達到了自己無法追趕的程度，流弊，厲害，不得不服氣，看來自己還要向他多學習，爭取有一天也能日入過萬。”

    “接下來咱們看內(nèi)飾……”雖然兩位客戶已經(jīng)表態(tài)要買車，謹慎的方遠不到最后一刻不敢有絲毫的松懈，并且在企業(yè)文化上浪費了太多的時間，他想乘熱打鐵完成整個流程，于是打開了主駕駛車門。
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