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    第034章：鈴木天語sx4（三）

    方遠打開了主駕駛的車門，劉高峰和老張馬上走了過來，勾著腦袋往里看。

    “鈴木天語sx4的軸距只有兩米五，加上精悍的車身尺寸，后排空間并不大。”方遠并不避諱缺點，實話實說這么小的地方并不能讓劉高峰存放多少貨物，好在后排座椅能夠放倒。

    方遠示范著教給劉高峰放倒后排座椅的方法，但是最后的角度并不平坦，和飛度的魔術座椅沒法相比。

    “有點擠，勉強能放下所有的貨?！眲⒏叻迳陨杂行┻z憾，卻并不十分在意，畢竟他知道鈴木天語sx4是輛跨界車，車身如同轎車般女喬小，就沒法要求它還有媲美五菱宏光的空間。

    客戶如此的通情達理，讓方遠十分的感動，更讓其他的五個銷售員嫉妒的發狂，自己遇到的客戶一個個挑三揀四的，能把芝麻般無關痛癢的毛病放大到要命的程度，怎么方遠就這么命好？

    客戶發現了缺點不但不抓住機會討價還價，還主動的為銷售員開脫？

    五個銷售員羨慕的目光快要把方遠湮沒，酸酸的表情看的小張浩和孫炎明牙都倒了。

    可是他們只是看到方遠的成功，卻沒有想到，這也是銷售技巧的一部分，若不是方遠用鈴木天語sx4的其它優點早已抓住了客戶的心，興許劉高峰已經甩手離開了。

    空間狹小的問題略過，劉高峰的目光掃過車內的內飾等地方。

    方遠一一為他指出：“鈴木天語sx4的內飾還是一貫的鈴木風格，材質用料一般般，也就比同門的雨燕強點，天窗略顯小了些，手動空調的控制面板是進口貨，換一個不便宜，要好幾百塊……

    所有的內飾和中控件兒能對得起這個價位的，就只有一個皮質方向盤了，shou感還一般般，這么長時間了也出現了明顯的包漿現象。

    方向到是指哪打哪，非常精準，但是轉向沉甸甸的，絕對不適合女孩開，否則你會發現媳婦開了一個月后，再和她干仗會被她練出的麒麟臂碾壓。”

    相比雨燕那不厚道的音響，鈴木天語sx4能有8個喇叭還算是很良心的了，只不過音質上并沒有因為喇叭的數量多了而有提高。

    方遠又指向了a柱后面的三jiao玻璃，鈴木天語sx4由于其車型本身的定位，坐姿高，視線好，所以前風擋的面積格外的大，視野很寬廣，雖然在a柱的后方配有三jiao窗，但是仍然不能減少其盲區。

    “這a柱，能擋住一輛車?！狈竭h千叮嚀萬叮囑劉高峰，拐彎尤其是鉆胡同的時候千萬要降低車速，左右多看看，防止發生車禍。

    鈴木天語sx4是曰本和歐洲混血車型，這么大的小身板一點二噸，車身厚重，轎車底盤結實，有著輕越野的潛質，避震有點石更是小事，糟心的是一踩油門起步的那一剎那，有來自外界的風噪和胎噪，有來自于轉向系統的異響，有來自內飾的異響，有來自底盤的雜音，絕對能達到全方位環繞立體聲效果，可以達到真正意義上的開車一直抖，挨肩坐著交流全靠吼，停車下去走一走，煩惱懵逼全沒有。

    如果發現鈴木天語sx4怠速抖動，極易熄火，那么不用查找別的問題，一定就是節氣門臟了。

    還有油箱加注口的旋鈕不緊實所導致車內飄散著汽油味，不要擔心不要害怕，換個蓋兒便可以輕松解決。

    ……

    方遠一邊給劉高峰介紹鈴木天語sx4的優點，一邊說著通病和常見的問題，但是包括劉高峰在內，所有人并沒有覺得有什么不妥，反而不住的點頭，因為劉高峰在來之前，老張已經給他說過，方遠除了會介紹優點，同時為了客戶買車買的明白放心，還會指出存在的毛病。

    而劉亮等人，則是習慣了方遠的銷售方式，認為很正常。

    劉高峰認真的聽著，不時的點頭，算是徹底了解這輛鈴木天語sx4了。

    他衡量著缺點、通病和優點，覺得毛病不少，但是轎車的底子、能輕度越野，皮實耐用省油，維修保養便宜，比五菱宏光安全舒適，能幫自己賺錢，還能帶著家人出去游玩，算是比較適合自己的，最終下定決心要買車。

    “好，就買它?！眲⒏叻逍那槭鏁车膶χ竭h說，“老張果然沒有介紹錯人，在你這里買車，我放一千，一萬個心?！?
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