第(1/3)頁(yè) 第009章:打死不買二手車 方遠(yuǎn)又賣出了一輛車,孫炎明很高興,陪著客戶坐在沙發(fā)上,敬煙敬茶滿臉的笑容。 客氣完,孫炎明還是沒(méi)有急著去拿合同,樂(lè)呵呵的問(wèn)方遠(yuǎn):“這位先生想買的是什么車型?” “那輛克萊斯勒300c,四萬(wàn)八。” “克萊斯勒300c?”孫炎明瞬時(shí)張大了雙眼,倒吸了一口冷氣,一臉責(zé)備的瞪著方遠(yuǎn)。 和王虎等人只關(guān)注重點(diǎn)車型不同,孫炎明作為正弘車行的門店經(jīng)理,他同樣對(duì)車行內(nèi)的每一輛車都很熟悉。 知道這輛克萊斯勒300c油耗高,品牌小眾,知名度低,質(zhì)量一般,動(dòng)力弱,維修保養(yǎng)死貴死貴的…… 在正常情況下,除非客戶的腦袋被門夾了,誰(shuí)花錢買它? 同樣的價(jià)格,買一輛騏達(dá),買一輛飛度,買一輛寶來(lái)不香嗎? 正因?yàn)檫@些問(wèn)題,這輛克萊斯勒300c在正弘車行里半年了,都沒(méi)有賣出去,妥妥的滯銷車型。 孫炎明已經(jīng)準(zhǔn)備倒賣拆車件,或者超低價(jià)批發(fā)到外地。 誰(shuí)知道今天方遠(yuǎn)就給自己捅了簍子,還賣出了原價(jià)。 孫炎明之所以擔(dān)心這輛克萊斯勒300c,是因?yàn)樗皇钦胲囆械睦习濉? 如果是自己的私人公司,員工只要能把車賣出去,他就高興了,哪管什么樣的車型? 出了問(wèn)題也是以后的事情,先把錢賺到手再說(shuō)。 孫炎明是門店經(jīng)理,是職業(yè)經(jīng)理人,要考慮顧客投訴的事情,要考慮總公司對(duì)自己的考核。 并且他為人小心謹(jǐn)慎,瞪方遠(yuǎn)的意思,是害怕方遠(yuǎn)忽悠了客戶一時(shí),忽悠不了客戶一世,等客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找回來(lái)后,意味著扯皮,吵架,退車,甚至搞出大事。 鬧出了大事,被投訴的話,總公司那里饒不了自己。 “方遠(yuǎn)啊,你把所有情況全部告訴吳先生了嗎?”孫炎明死盯著方遠(yuǎn),說(shuō)話時(shí),尤其是把‘全部’這兩個(gè)字說(shuō)的特別重。 意思是提醒方遠(yuǎn),千萬(wàn)別學(xué)王虎他們那樣忽悠著賣車,惹出了麻煩,可兜不住啊。 “方老弟給我說(shuō)了。”方遠(yuǎn)沒(méi)來(lái)的及說(shuō)話,吳偉反倒搶先開(kāi)口,還掰著手指頭給孫炎明說(shuō)出了這輛克萊斯勒300c的問(wèn)題,什么油耗高,什么發(fā)動(dòng)機(jī)水循環(huán)特別容易出現(xiàn)問(wèn)題,什么換一個(gè)大燈一萬(wàn)多,什么中控故障多…… 最后,吳偉看向?qū)O炎明,仰著老臉?lè)浅U嬲\(chéng)的祈求說(shuō):“孫經(jīng)理,這車這么多的毛病,您看能不能少點(diǎn)啊?” “咳咳。”客戶比自己知道還多?了解的情況還透徹? 孫炎明再次懵逼的看著方遠(yuǎn),心想你究竟給客戶說(shuō)了啥?這么門清?連維修保養(yǎng)具體多少錢都知道? “這輛車,我們是不賺錢滴,價(jià)格是不能少滴。”孫炎明干咳兩聲掩蓋自己的驚慌失措,馬上恢復(fù)了淡定,心想都這樣了你還買,車款當(dāng)然不能少了。 被孫經(jīng)理干凈利索的拒絕,吳偉也沒(méi)有糾纏,很是順利的簽合同,交錢。 爽快的態(tài)度和滿臉的笑容又震驚了孫炎明一把。 雙方約定了過(guò)戶上牌的時(shí)間,吳偉高高興興的離開(kāi)了。 “方遠(yuǎn),你先留下。”孫炎明好奇的讓方遠(yuǎn)重新坐下,郁悶的問(wèn),“這個(gè)吳偉是干什么的?竟然敢買這輛車?” 方遠(yuǎn)當(dāng)然不會(huì)把車商系統(tǒng)的事情實(shí)話實(shí)說(shuō)了,他掐頭去尾的,從中間吳偉吐露的心里話說(shuō)起,表示自己只是為客戶推薦了一款適合他的車型。 “哦,原來(lái)如此啊。”孫炎明終于露出了笑容,一直在心里奔跑的上萬(wàn)頭羊駝不鬧騰了。 “好,小伙子方法不錯(cuò),就是應(yīng)該這樣,就是應(yīng)該為客戶介紹合適的車型。”方遠(yuǎn)招呼客戶的方法太對(duì)胃口了,孫炎明樂(lè)的滿臉褶子,狠狠的夸贊了方遠(yuǎn)一把,又告訴他,因?yàn)檫@輛克萊斯勒300c是滯銷車型,方遠(yuǎn)除了能得到九百六的提成,還有額外的五百獎(jiǎng)金。 五百獎(jiǎng)金?方遠(yuǎn)露出了驚喜的笑容,感到這個(gè)太意外了。 九百六加五百,一千四百多了,比自己賣出那輛寶馬三系的提成還多。 上午賣出去一輛兩萬(wàn)一的五菱宏光,提成是四百二,現(xiàn)在總共兩千九百八的提成。 方遠(yuǎn)的腦海中閃過(guò)自己兩千的底薪,三千的提成,幾百的月底獎(jiǎng)金,這個(gè)月的收入終于突破五千了啊。 交過(guò)房租后,終于能攢下一筆錢了。 “謝謝孫經(jīng)理,謝謝孫經(jīng)理。”方遠(yuǎn)從沙發(fā)上呼的站了起來(lái),肉麻的朝著孫炎明感謝。 “嗯,哈哈。”孫炎明笑呵呵的表示,“小伙子非常不錯(cuò),努力吧。” “謝謝孫經(jīng)理。”方遠(yuǎn)對(duì)孫炎明又是一番千恩萬(wàn)謝,說(shuō)自己能取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),是領(lǐng)導(dǎo)栽培的結(jié)果。 神清氣爽的走出了經(jīng)理辦公室,快要到下班的時(shí)間了,其他的銷售員全部聚在一起聊天。 方遠(yuǎn)走了過(guò)去,發(fā)覺(jué)大家議論的正是今天分組的事情。 第(1/3)頁(yè)