第(1/3)頁(yè) 第009章：打死不買二手車 方遠(yuǎn)又賣出了一輛車，孫炎明很高興，陪著客戶坐在沙發(fā)上，敬煙敬茶滿臉的笑容。 客氣完，孫炎明還是沒(méi)有急著去拿合同，樂(lè)呵呵的問(wèn)方遠(yuǎn)：“這位先生想買的是什么車型？” “那輛克萊斯勒300c，四萬(wàn)八。” “克萊斯勒300c？”孫炎明瞬時(shí)張大了雙眼，倒吸了一口冷氣，一臉責(zé)備的瞪著方遠(yuǎn)。 和王虎等人只關(guān)注重點(diǎn)車型不同，孫炎明作為正弘車行的門店經(jīng)理，他同樣對(duì)車行內(nèi)的每一輛車都很熟悉。 知道這輛克萊斯勒300c油耗高，品牌小眾，知名度低，質(zhì)量一般，動(dòng)力弱，維修保養(yǎng)死貴死貴的…… 在正常情況下，除非客戶的腦袋被門夾了，誰(shuí)花錢買它？ 同樣的價(jià)格，買一輛騏達(dá)，買一輛飛度，買一輛寶來(lái)不香嗎？ 正因?yàn)檫@些問(wèn)題，這輛克萊斯勒300c在正弘車行里半年了，都沒(méi)有賣出去，妥妥的滯銷車型。 孫炎明已經(jīng)準(zhǔn)備倒賣拆車件，或者超低價(jià)批發(fā)到外地。 誰(shuí)知道今天方遠(yuǎn)就給自己捅了簍子，還賣出了原價(jià)。 孫炎明之所以擔(dān)心這輛克萊斯勒300c，是因?yàn)樗皇钦胲囆械睦习濉? 如果是自己的私人公司，員工只要能把車賣出去，他就高興了，哪管什么樣的車型？ 出了問(wèn)題也是以后的事情，先把錢賺到手再說(shuō)。 孫炎明是門店經(jīng)理，是職業(yè)經(jīng)理人，要考慮顧客投訴的事情，要考慮總公司對(duì)自己的考核。 并且他為人小心謹(jǐn)慎，瞪方遠(yuǎn)的意思，是害怕方遠(yuǎn)忽悠了客戶一時(shí)，忽悠不了客戶一世，等客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找回來(lái)后，意味著扯皮，吵架，退車，甚至搞出大事。 鬧出了大事，被投訴的話，總公司那里饒不了自己。 “方遠(yuǎn)啊，你把所有情況全部告訴吳先生了嗎？”孫炎明死盯著方遠(yuǎn)，說(shuō)話時(shí)，尤其是把‘全部’這兩個(gè)字說(shuō)的特別重。 意思是提醒方遠(yuǎn)，千萬(wàn)別學(xué)王虎他們那樣忽悠著賣車，惹出了麻煩，可兜不住啊。 “方老弟給我說(shuō)了。”方遠(yuǎn)沒(méi)來(lái)的及說(shuō)話，吳偉反倒搶先開(kāi)口，還掰著手指頭給孫炎明說(shuō)出了這輛克萊斯勒300c的問(wèn)題，什么油耗高，什么發(fā)動(dòng)機(jī)水循環(huán)特別容易出現(xiàn)問(wèn)題，什么換一個(gè)大燈一萬(wàn)多，什么中控故障多…… 最后，吳偉看向?qū)O炎明，仰著老臉?lè)浅Ｕ嬲\(chéng)的祈求說(shuō)：“孫經(jīng)理，這車這么多的毛病，您看能不能少點(diǎn)啊？” “咳咳。”客戶比自己知道還多？了解的情況還透徹？ 孫炎明再次懵逼的看著方遠(yuǎn)，心想你究竟給客戶說(shuō)了啥？這么門清？連維修保養(yǎng)具體多少錢都知道？ “這輛車，我們是不賺錢滴，價(jià)格是不能少滴。”孫炎明干咳兩聲掩蓋自己的驚慌失措，馬上恢復(fù)了淡定，心想都這樣了你還買，車款當(dāng)然不能少了。 被孫經(jīng)理干凈利索的拒絕，吳偉也沒(méi)有糾纏，很是順利的簽合同，交錢。 爽快的態(tài)度和滿臉的笑容又震驚了孫炎明一把。 雙方約定了過(guò)戶上牌的時(shí)間，吳偉高高興興的離開(kāi)了。 “方遠(yuǎn)，你先留下。”孫炎明好奇的讓方遠(yuǎn)重新坐下，郁悶的問(wèn)，“這個(gè)吳偉是干什么的？竟然敢買這輛車？” 方遠(yuǎn)當(dāng)然不會(huì)把車商系統(tǒng)的事情實(shí)話實(shí)說(shuō)了，他掐頭去尾的，從中間吳偉吐露的心里話說(shuō)起，表示自己只是為客戶推薦了一款適合他的車型。 “哦，原來(lái)如此啊。”孫炎明終于露出了笑容，一直在心里奔跑的上萬(wàn)頭羊駝不鬧騰了。 “好，小伙子方法不錯(cuò)，就是應(yīng)該這樣，就是應(yīng)該為客戶介紹合適的車型。”方遠(yuǎn)招呼客戶的方法太對(duì)胃口了，孫炎明樂(lè)的滿臉褶子，狠狠的夸贊了方遠(yuǎn)一把，又告訴他，因?yàn)檫@輛克萊斯勒300c是滯銷車型，方遠(yuǎn)除了能得到九百六的提成，還有額外的五百獎(jiǎng)金。 五百獎(jiǎng)金？方遠(yuǎn)露出了驚喜的笑容，感到這個(gè)太意外了。 九百六加五百，一千四百多了，比自己賣出那輛寶馬三系的提成還多。 上午賣出去一輛兩萬(wàn)一的五菱宏光，提成是四百二，現(xiàn)在總共兩千九百八的提成。 方遠(yuǎn)的腦海中閃過(guò)自己兩千的底薪，三千的提成，幾百的月底獎(jiǎng)金，這個(gè)月的收入終于突破五千了啊。 交過(guò)房租后，終于能攢下一筆錢了。 “謝謝孫經(jīng)理，謝謝孫經(jīng)理。”方遠(yuǎn)從沙發(fā)上呼的站了起來(lái)，肉麻的朝著孫炎明感謝。 “嗯，哈哈。”孫炎明笑呵呵的表示，“小伙子非常不錯(cuò)，努力吧。” “謝謝孫經(jīng)理。”方遠(yuǎn)對(duì)孫炎明又是一番千恩萬(wàn)謝，說(shuō)自己能取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，是領(lǐng)導(dǎo)栽培的結(jié)果。 神清氣爽的走出了經(jīng)理辦公室，快要到下班的時(shí)間了，其他的銷售員全部聚在一起聊天。 方遠(yuǎn)走了過(guò)去，發(fā)覺(jué)大家議論的正是今天分組的事情。 第(1/3)頁(yè)