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    第007章：最有排面的車型

    方遠趁熱打鐵的告訴客戶，這種車和普通家用車不同，它們是用來掙錢，為自己創造價值的。

    優點在于能裝，能拉。

    無論是人，還是蔬菜、家具，還是板磚，水泥，哪怕只是1.5l的自然吸氣發動機，也不耽誤事，保證能裝的下，能拉的動，能順利送到任何地方。

    張浩的父親點點頭，很是認同方遠的話，確實啊，就算給自己一輛寶馬，奔馳，不能拉菜不能拉貨，也是白搭，還不如這輛掉漆的五菱宏光呢。

    方遠知道，五菱宏光之所以有這么強悍的運載實力，除了超大的空間，還得益于五菱宏光前置后驅的設計。

    因為別的競爭品牌全用的是前置前驅的結構。

    五菱宏光和它們不同，前置后驅的驅動方式，使它動力強悍。

    別的車型拉不動的貨物，五菱宏光能輕松滿世界跑。

    坐滿了人，別的車型慢的和蝸牛一般，五菱宏光能飚七十碼。

    別的車型爬不上陡坡，五菱宏光五檔六十碼轉速兩千一能上高架。

    “前置前驅？前置后驅？”張浩的父親有些聽不懂了，好奇的詢問方遠，兩者有什么區別。

    “前置前驅和前置后驅是兩種驅動方式。”方遠耐心的給他解釋，前置前驅的優點在于直線性能好，傳動效率高。

    用到的零部件少，成本更低，車輛空間較大。

    絕大多數的低檔家用轎車，都是采用前置前驅的方式。

    前置前驅成本低省錢，缺點是車頭重，容易推頭，急加速容易打滑，制動時點頭嚴重。

    前置后驅的優點在于加速時可以獲得更強的抓地力，容易實現前后五十比五十的配重比，使車輛操控更好，極限更高。

    很多高級轎車，注重操控的轎車，比如寶馬，銳志等等全部是前置后驅，后排那個高高的鼓包，就是為了方便穿過傳動軸設計的。

    當然它也有缺點，前置后驅的車型在濕滑路面急加速容易轉向過度，這點不如前置前驅。

    傳動效率下降，傳動部件多，制造成本高。

    而像五菱宏光這種拉貨用的車型，必須采用后驅。

    如果裝滿了貨物用前置前驅的形式，那就沒辦法開了，一是容易轉彎過載，二是滿載了以后拉不動，更別提上陡坡上高架。

    “原來如此。”張浩的父親點點頭，算是明白怎么回事，更加愿意買這輛前置后驅的五菱宏光了。

    “五菱宏光維修保養便宜省油，視野好，零件好配，刮碰不心疼，買這個車型的客戶，沒有幾個注意外觀的，并且保值率不能算低。

    已經兩萬一的低價了，就算以后賣掉，也賠不了多少錢。”方遠介紹完五菱宏光的優點，忽然又說到，“我來給你說說，買五菱宏光應該注意的地方。”

    “什么？買五菱宏光應該注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看著方遠，不知道他想要干什么。

    因為按照他們的想法，給客戶介紹到這種程度，已經算是完成了任務，就等著客戶交錢簽合同了。

    方遠不管別人的目光，自顧自的說：“五菱宏光原廠怠速比較低，油門拉線比較緊，新手開這個車特別容易熄火，所以起步時要慢松離合，配合補油。

    最好是先熟悉一段時間，找到自己車的離合結合點，以及每個檔位所匹配的轉速。”

    “在引擎蓋的位置會發出很明顯的噠噠噠的聲音，這是冷車氣門響，等水溫上來后就好了。”

    “還有剎車軟有些不平順，冬天一檔不好掛，開了空調動力變弱。”

    方遠把這款五菱宏光的優點，和使用中要注意的問題全部說了出來，張浩的父親長長的出了一口氣，心里非常敞亮，喜笑顏開的對兒子說：“好，就買它了。收拾收拾開回家，給你老媽一個驚喜。”

    “老爸，不行啊，買不了。”老爸要買車，張浩此時卻苦著一張小臉為難了。

    “為什么？”張浩的父親低頭看著兒子，有些不滿，要買車的是你，現在又說不行？

    “錢不夠啊。”小張浩把存款折遞到了父親面前，“還差一千。”

    “一千塊錢？有你老爸呢。”張浩的父親哈哈大笑起來，表示剩余的錢包在他身上。

    “萬歲，咱們買車了。”小張浩高興的蹦了起來，摟著父親的脖子樂個不停，嚷嚷著馬上把車開回家。

    “你小子真有一套。”經理孫炎明暗暗朝著方遠豎起了大拇指，夸獎了手下后，領著張浩父子去辦手續。

    方遠也松了口氣，臉上樂呵呵的，不說四百的提成到手，也是為能幫到小張浩而高興。

    孫炎明去和客戶簽合同，其他的銷售員拉著方遠，起哄讓他請客。
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