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    第005章：我不能把車賣給你

    方遠是第一次見郝柏池，對他的印象非常不好。

    囂張跋扈，不遵守時間，對人很不禮貌，加上開著一輛紅色的寶馬z4，感覺這個人的品味也不咋滴。

    因為寶馬z4更適合那些小姐姐小弟弟那樣的年輕人駕馭，而不是他這樣四十來歲的粗糙老爺們。

    裝嫩，還是耍帥？

    郝柏池下了車，背負著雙手，胳肢窩里夾著文件夾，高昂著腦袋，一副趾高氣揚的樣子。

    孫炎明慌忙一溜小跑迎了過去，伸出右手和郝柏池打招呼：“歡迎郝經理視察指導工作……”

    郝柏池看都不看孫炎明一眼，直接無視他走到了亂作一團的銷售員隊伍前面，老臉鐵青的開始怒吼：“大清早的，連個隊伍都站不好，你們就這個精神面貌？怪不得銷售業績一塌糊涂。”

    “你們看看我們八分區奧迪4s店，看看我們一汽大眾4s店的店容店貌員工斗志，多和人家學著點，也不會懶散成這個樣子。”

    郝柏池上來就訓斥六個銷售員，打的是孫炎明的臉啊。

    孫炎明的業績別說在整個集團，就連在八分區都墊底，沒底氣和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低著腦袋不吭聲。

    六個銷售員也被郝柏池的一頓訓斥，嚇的慌忙重新組隊，整整齊齊的站成了一排。

    “好了，都站好了。”郝柏池打開了文件夾，吆喝著，“今天宣布一個重大的改革措施。”

    什么？改革措施？

    六個銷售員，外加孫炎明全部愣了。

    正弘汽車銷售集團有嚴格的規章制度，正弘車行也有銷售管理流程，改什么革？

    可是官大一級壓死人啊，所有人只好注視著郝柏池，聽他將要說什么。

    郝柏池打起了官腔，照著文件念了起來。

    方遠聽了老半天廢話，終于明白什么意思了。

    原來郝柏池嫌棄正弘二手車車行投資大，規模大，人員多，工資等費用高。

    卻年年，月月虧損，拖了總公司正弘汽車銷售集團的后退，拖了八分區的后退，給他郝柏池抹了黑。

    郝柏池認為造成高投入卻一直賠錢的原因，就是正弘車行的員工工作時偷奸耍滑，懶散成性，干活不積極，才造成了資金周轉率低，業績差，單車利潤低，跑冒滴漏多，客戶滿意度低，回頭客少，老客戶生疏。

    雖然沒有指著孫炎明的鼻子明說，但是指責員工越來越不好管理，就是證明孫炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句話，都好像在打孫炎明的臉。

    孫炎明氣的老臉鐵青，站在后面低著腦袋依舊不吭聲。

    把正弘車行從上到下一通鄙視后，郝柏池終于公布了他為正弘車行量身制定的改革措辭。

    首先，是公布了新的員工激勵措施。

    第一個是壓力式激勵。

    正弘車行的每一個銷售員，必須制定任務量，達不到月度底線目標的，提成要打折。

    但是，若季度和年度累計達到目標的，則將打折扣除的部分退回給銷售員。

    按照郝柏池的計劃，除了基本的五險一金和人身意外保險，取消帶薪年假，取消帶薪病假和帶薪郁悶委屈假等等。

    除了正常的節日福利，取消什么免費體檢，生日宴會，生日禮金，員工拓展活動，每月團建活動。

    聽完了這個第一條，包括孫炎明，所有人的臉全黑的和鍋底似的。

    正弘車行作為集團內，唯一一家專門銷售二手車的公司，銷售額一直不高，就連銷冠王虎，也不能保證每天都能賣車。

    年年賠錢，還保留著正弘車行，是因為總公司正弘汽車銷售集團，旗下的各個4s店有大量的運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車等等。

    這些車如果被別的二手車車行買走，是一個巨大的隱患，為了維護市場和銷售秩序，正弘汽車銷售集團必須有自己的處理渠道。

    于是，就有了正弘二手車車行這個垃圾堆的存在。

    所以，運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車的業務在正弘車行有相當大的比例，這點和天鴻二手車市場內的其它車行不同。

    業績不行，又被當垃圾堆，孫炎明破罐子破摔，后來干脆向總公司打了報告，為了留住人員，除了新員工前三個月有業績考核，轉正以后就沒有了銷售壓力。

    加上一些集團公司的福利，也算是給工資不高的員工們一個補償。

    現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當于重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。

    郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。

    郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣布第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。

    榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。

    除了以前的銷冠稱號，還要制作英雄榜，錦旗和證書。

    每月公布銷售員的業績排名，并給予相應的獎勵。

    季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

    對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。

    聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。

    郝柏池也就這水平了，因為什么榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。

    腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終于抬起頭露出了驚恐的目光。

    按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨干銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。

    這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。

    孫炎明死死的盯著郝柏池的后背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。

    可是沒等孫炎明想好怎么提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。
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