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    座椅對身體的支撐十分到位，包裹忄生很強，前排座椅電動調節，還有北方適用的加熱功能，司機位有三組記憶。

    車內車外的后視鏡都具防炫目功能。

    儀表板沒有什么特色，簡潔明了，滿足了最基本的駕駛需求。

    喜歡，太喜歡了。

    王強的目光炙熱，對方遠早已沒有了剛才的拒人于千里之外，主動的招呼他：“能不能給我介紹一下這輛車？”

    聽到了王強激動的聲音，方遠笑了：“這是一輛2006款的進口寶馬320i典藏版，2007年八月上牌，當年新車落地三十五萬，現在車行掛牌五萬五，個人一手車，實表十八萬公里……”

    聽完方遠的介紹，王強強忍著內心的激動，裝作非常鎮定的圍著這輛寶馬三系轉了三四圈，發現除了幾處剮蹭，漆面沒有什么重大問題再次檢查內飾，。

    方遠在一邊輕聲的介紹：這輛寶馬三系的上一任車主是一位醫生，駕駛技術好，所以外觀除了幾處剮蹭，沒有其它的問題，真正的原版原漆。

    全程4s店保養，沒有托底和事故記錄，更不是水泡火燒車。

    內飾除了主駕駛的座椅和檔把磨損的厲害，其它方面是正常的磨損程度，整備一下能煥然一新。

    ……

    在德系bba三強中，奔馳的內飾豪華，奧迪的內飾穩重，而寶馬的內飾說好聽點，是為了讓車主集中精神享受駕駛樂趣而做的非常樸素，說不好聽就是土的掉渣。

    王強仔細的查看過內飾，也沒看出什么子丑寅卯，但覺得果然如同方遠所說的，主駕駛座椅和檔把磨損嚴重，其它的地方還能接受，認為銷售員方遠介紹的情況非常靠譜。

    “五萬五，還要整備啊。”五萬多能買一輛進口寶馬，王強簡直樂死了，但是他還想少花錢，更不愿出這筆整備的錢，想讓方遠優惠點。

    眼珠子一轉，王強找借口對著方遠說：“我不喜歡這輛車的顏色，有沒有黑色的？”

    “黑色的？”方遠笑了，根據車商系統給出的信息，加上看到王強的反應，方遠猜測他明明非常喜歡卻故意挑毛病，這是想討價還價。

    正弘二手車車行隸屬大海市最大的汽車銷售集團正弘集團，店內的車型明碼標價，除了賣不掉的車型，沒有任何優惠。

    方遠以前沒有辦法，現在有了【二手車初級銷售技能】，早想到了如何面對客戶的責難。

    方遠冷靜的告訴客戶王強：“你錯了?！?

    “我怎么錯了？”王強瞪大了雙眼，非常不解，自己在顏色上挑刺，怎么就錯了？

    方遠解釋說，寶馬七系最經典的顏色是黑色，寶馬五系最經典的顏色是香檳色，寶馬三系最經典的顏色就是白色。

    這三種顏色的寶馬車型，銷量最大，客戶最喜歡，懂車的客戶買寶馬三系，常常指定白色，還從來沒有主動要黑色的。

    “哦，這樣啊?！蓖鯊姰斎徊粫釛壸罱浀涞陌咨?，要什么黑色的寶馬三系，可是他不死心，又說，“這輛車怎么這么短？還是輛三系，就便宜點吧?！?

    “你又錯了。”

    “我怎么又錯了？”王強實在是無語了，華夏人喜歡加長版的車型，難道享受舒適也是一種罪過？

    方遠笑著告訴王強，

    想要操縱好，有駕駛樂趣，好玩的車型，必須是后驅，底盤緊湊質感好，沉甸甸的方向盤才能勾起我們把王元它的谷欠望。

    如果購車預算不高，就別奢望二手的brz，豐田86，凱迪拉克atsl了。

    無論以前，還是現在，想要方向盤指向精準，底盤緊湊質感棒，特點鮮明，高速過彎和濕氵骨路面的操控表現出色，二手便宜的只有寶馬，沒有之一。

    購買操縱好的寶馬記住三條就行：

    第一：買寶馬三系。

    第二：買短軸版本。

    第三：要手動檔的。

    因為寶馬七系是老板開的，寶馬五系是社會大哥開的，寶馬三系才是操縱愛好者心中的女神。

    這輛2006款的進口寶馬320i典藏版二手相當便宜，但是即使十幾年的車齡，依舊方向精準，油門響應積極，檔位的吸ru質感和底盤的緊致程度無以倫比，哪怕開了十幾萬公里，依然能對的起寶馬兩個字，比什么思域、飛度、名爵6等等強的不是一星半點，能甩他們幾條街。

    在方遠看來，短軸手動檔寶馬三系的目標群體就是以玩車為主的年輕人，完全符合王強的所有要求。

    當然，方遠說的僅僅是操控體驗，是駕駛樂趣，是好玩。

    別指望它在路上飚車能七千轉見誰盤誰，因為這輛寶馬三系配備的自然吸氣動力在當年看還行，放到現在卻是連思域都不如。

    “你不說我還真不知道?！蓖鯊姶藭r有種醍醐灌頂的感覺，購買這輛寶馬三系的心更加堅定了，然而十八萬公里的里程數，十二年的車齡，讓他還是心存顧慮，“不會有什么毛病吧？”

    聽到了王強的顧慮，方遠不說話了，因為這也是他從入職正弘車行第一天便開始考慮的問題：要不要告訴客戶想要購買車型的通病和缺點。

    車行里的同事，包括銷冠王虎，乃至正弘車行所在的大海市二手車市場的其他車商，在賣車時就是兩個字：忽悠。

    四個字：使勁忽悠。

    他們把客戶看中的車型吹的天上僅有，地上絕無，哪怕是納智捷大七也能吹的是省油耐用皮實省心。

    至于客戶以后發現了問題，則是一推六二五，絕口不承認自己說過的話，做出的承諾，和找上門來的客戶扯皮，大打出手的都有。

    方遠認為，現在不是八十，九十年代那樣的賣方市場了，進口車型，合資車型，國產車型多的數不勝數，客戶的選擇余地非常大，維權的途徑也很多，按照以前的騙人套路，忽悠客戶買車，后患無窮。

    脾氣好的，社會關系少的客戶，也會被氣的告到法院打官司。

    脾氣不好的，社會關系多的客戶，什么手段都能使出來，輕則打上門鬧事索賠退車，重則動用手段報復，車行，銷售員一個也跑不掉。（真事，一個客戶找了稅務局的來查賬。）


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