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    嘉谷向清源啤酒廠注資八個億，使得清源啤酒從落魄人家搖身一變成土豪。

    土豪就要有財大氣粗的打法。

    除了更新包裝，制作獨特的廣告，并包下省級電視臺的廣告黃金時段全面宣發，更多的線下推廣也在同步進行。

    清源啤酒的新形象無不向店主和顧客散發著同一種氣質——高端時尚，但是價格沒有比其他普通啤酒高出多少，再加上清源啤酒適時推出“買二贈一”的大優惠放送，多數人都愿意嘗試一下，然后就心甘情愿地入坑了。

    全州本就是清源啤酒的大本營，不用花多大功夫就重新挽回了市民對清源啤酒的忠誠度。

    關鍵是省城。這是占據岷省市場的必爭之地。

    王昱業已經將啤酒廠的管理工作慢慢移交給何長川，畢竟整個嘉谷體系都需要他的管理，不可能離開總部太長時間。

    在何長川的主持下，清源啤酒開始了花樣百出的營銷之路。

    挖角其他啤酒品牌的高級銷售員只是第一步，啤酒業90%的銷量集中在傳統的線下餐飲渠道。最直接的攻城略地就是買斷餐廳、買斷區域銷售。

    亦即俗稱的“買店”。

    作為一個快消行業的專業術語，“買店”指的是一個公司或者品牌向餐飲門店提供現金返點后，讓后者多在店內售賣自己的產品，甚至不再銷售競品。

    清源啤酒廠的銷售人員四處出擊。

    省城的餐飲店和經銷商被清源啤酒的銷售代表包圍。

    他們通常以“小禮物”開道，包括印有清源啤酒品牌名稱的煙灰缸、啤酒杯、遮陽傘、燈箱甚至是供露天擺放的桌椅板凳。清源啤酒廠舍得投入，既能通過這些贈品來增加品牌露面，也能和終端經營者搞好關系。

    含蓄一點的，會以靈活的價格和私下協議的方式跟餐廳談判，甚至在餐廳老板不知情的情況下，餐廳負責酒水采購的員工可能就被買通了。

    更露骨一點的，一些大型餐館被銷售人員一次性給了數萬元，以此來換得只售賣清源啤酒的合作。

    當然，更多的是簽銷量協議，達到一定的銷售額可以返利。臺面上可能是10%至15%的銷售返點，實際操作起來最高的返點比例可能達到30%。

    在這一波迅猛的攻勢下，清源啤酒的銷售迅速蔓延開來。

    在岷省盤踞已久的匯泉啤酒自然不會眼睜睜地看著來勢洶洶的對手搶地盤，他們也很快做出反應，主動開啟了02年岷省啤酒大戰的戰火。

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