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    第351章：銷售的技巧

    聽到白天羽的拒絕，鄭靈兒不免吃了一驚，連忙開口說道：“這個新產(chǎn)品怎么會有問題呢？這可是我們鄭氏藥業(yè)公司最頂尖的研究團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合生產(chǎn)研制的，而且已經(jīng)做過了多種實(shí)驗(yàn)，一直確保不會有任何問題，所以我才拿來與你商議的。既然你說有問題，那你能給我說明一下，這里面到底有什么問題嗎？”

    白天羽放下手中的東西說道：“很簡單，我之前給你們的玉蓮膏配方，是用原本純天然的成分提煉釀制而成。你們想要推出不同系列產(chǎn)品，只是想要在我的配方基礎(chǔ)上，增加一些其他植物或者是花草精華融入，比如增加薰衣草，或者是葉黃素等成份，想要在玉蓮膏治療皮膚的同時，還有著名目的作用。但是你們卻疏忽了，萬物相生相克的道理。”

    鄭靈兒聽了以后，不免有些吃驚地說道：“可是我們?nèi)谌胄碌某煞种螅彩亲鲞^實(shí)驗(yàn)的啊。那些成分是完全沒有問題的，怎么會出現(xiàn)你說的相生相克呢？”

    白天羽解釋說道：“因?yàn)槟銈兪前褎偺釤挼某煞萑诤显谝黄穑@些成份在提煉出來，尚且保鮮滋潤。融合在一起后，并不會出現(xiàn)什么情況。但是等到你們將這些東西融合加工，然后灌入瓶裝，在通過運(yùn)輸?shù)礁鞯亟?jīng)銷商，最后傳入到顧客手中進(jìn)行使用體驗(yàn)的時候。那所有功效成份，都將化為泡影。”

    鄭靈兒畢竟也是做中藥產(chǎn)品出身，對于白天羽所說的話，一點(diǎn)就即刻明白，當(dāng)即忍不住說道：“你的意思是說，原本只有雪蓮主打成份的產(chǎn)品，如果要是隨意融入其他產(chǎn)品的話。在短時間內(nèi)是不會出現(xiàn)什么情況，隨著時間周期一長，那些產(chǎn)品功效就會開始相克，失去了原由的作用？那會產(chǎn)生什么反應(yīng)？”

    白天羽輕嘆一聲說道：“輕者兩者產(chǎn)品功效會化為泡影，失去本身作用。重者的話，可能會在產(chǎn)品中發(fā)生質(zhì)變，顧客若是使用的話，極有可能會染起皮膚病等過敏問題。若是你們不相信我說的話，大可以再做一個實(shí)驗(yàn)。”

    “什么實(shí)驗(yàn)？”

    “就是將你們做過實(shí)驗(yàn)的新產(chǎn)品，停放個幾天之后，再拿出來做一下實(shí)驗(yàn)，你們就知道結(jié)果了。”

    對于白天羽的話，鄭靈兒沒有任何的懷疑，只是有些不甘心自己的研究團(tuán)隊(duì)，好不容易新研制的東西，居然會沒有作用。當(dāng)即鄭靈兒的臉上，不禁流露出一絲失望的神色，顯得有些頹廢。

    看著鄭靈兒的那副模樣，白天羽忍不住開口詢問道：“我給你的雪蓮玉脂膏產(chǎn)品上市，距離現(xiàn)在有多少時間了？”

    鄭靈兒開口說道：“差不多快兩個月了，如果要是準(zhǔn)確的計算的話。我們在拿到配方后，現(xiàn)在進(jìn)行原材料采購，然后經(jīng)過一系列的對比加工生產(chǎn)，然后包裝上市，也用了一個月時間。剛開始的時候，在產(chǎn)品沒有打響之前，上市效果并不好。真正推廣出去的時候，還是請白小姐拍攝了代言廣告之后，才開始熱賣。從那個時候來算的話，已經(jīng)有三周時間了。”

    “作為一個中藥企業(yè)，在首次推廣處一款中藥美容產(chǎn)品出來，也是頗為罕見的。既然我們第一個產(chǎn)品成功，所以我們必須趁早研究出其他新的中藥美妝產(chǎn)品。不然的話，只是依靠一款美妝產(chǎn)品，我們后面始終拿不出新的產(chǎn)品。時間久了，顧客自然會對我們的產(chǎn)品有所厭倦，也會對我們的品牌疲勞的。”

    望著鄭靈兒那失望至極的神色，白天羽忍不住有些心疼了，輕輕撫摸了一下鄭靈兒的秀發(fā)，然后安慰說道：“沒關(guān)系，一切有我在。那一款雪蓮產(chǎn)品已經(jīng)過去三周，尚且不足一個月，等到滿一個月之后，你再來找我。我會給你拿出一個不遜于雪蓮產(chǎn)品的，新配方中藥美妝。”

    聽到白天羽的話，鄭靈兒頓時變得十分精細(xì)，瞬間抬起頭看著白天羽問道：“天羽，你說的是真的嗎？你真的還有其他厲害有效的中藥美妝產(chǎn)品嗎？”

    白天羽沖著一臉驚訝的鄭靈兒，笑著說道：“當(dāng)然，我們?nèi)A夏從古開始就十分注意養(yǎng)生和保養(yǎng)呢。只是一直以來國外美妝產(chǎn)品盛行，而華夏秘方數(shù)千年之久，所以難以流傳至今。今次既然有我在，那我一定會讓我們?nèi)A夏古時的美容美妝產(chǎn)品問鼎于世，讓全世界都知道我們?nèi)A夏中醫(yī)中藥的厲害之處。”

    有了白天羽這一番話，鄭靈兒的內(nèi)心不禁松了一口氣，畢竟對于白天羽的為人和能力，鄭靈兒還是十分相信的。只要白天羽敢于說出來，那就一定能夠做得到。

    當(dāng)即只見鄭靈兒欣喜不已，瞬間換成一幅小女人的姿態(tài)，對著白天羽撒嬌地說道：“那你在有什么新的產(chǎn)品一定要賣給我們自己的公司哦，就算有外人找你，你也不能交出來，是我先預(yù)訂的。不管別家公司給你出多少錢，我們公司一定會出最高的價錢。”

    看著鄭靈兒這番模樣，白天羽微微一笑，一把將鄭靈兒攬在懷中，雙手摟住其腰際說道：“那是當(dāng)然，你是我的女人，鄭氏藥業(yè)里面又有我的股份。我怎么會舍得把手中的藥方，給其他外人呢？只不過我不建議，公司加快發(fā)展生產(chǎn)研究新產(chǎn)品，那樣的話，也會讓一些顧客質(zhì)疑我們產(chǎn)品的合格率。甚至?xí)l(fā)其他外界同行的嫉妒，給我們帶來不必要的麻煩。”

    說到這里，白天羽頓了頓再次說道：“當(dāng)然，最主要的還有一點(diǎn)。那就是從我們研發(fā)出一款新產(chǎn)品，到推廣上市，被顧客使用到效果明顯呈現(xiàn)之際，至少又要一個時間段。不能在顧客還沒有體驗(yàn)過后，我們就不間斷的推出新品。那樣對顧客來說，就會有一種選擇的困難癥，反而不利于我們公司產(chǎn)品的銷售。”

    鄭靈兒頓時恍然大悟道：“所以，你的意思是，建議我們公司放緩新產(chǎn)品的推廣速度。讓顧客們有個適應(yīng)時間，一步一個腳印適應(yīng)我們的新產(chǎn)品，這樣才有機(jī)會接受我們下一個新產(chǎn)品。”

    “正是如此，看來你還是很聰明的，一點(diǎn)就通。作為獎勵，我今晚要好好地——”說著，白天羽就露出一臉壞笑。