“這樣挺好，比如一些希望小學(xué)的老師，我們可以聯(lián)系了送，然后早上的清掃阿姨，買早點(diǎn)的大叔，工地上的工人，我會(huì)在最近一個(gè)月，和我團(tuán)隊(duì)開展送溫暖的活動(dòng)，視頻宣傳正能量，這并不是說(shuō)我要造勢(shì)，要打出我們的品牌，只是送溫暖，將衣服送給有需要的人，等大家都關(guān)注我們的活動(dòng)，等到我們品牌的新衣服上市，我開始帶貨，那么這時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的商標(biāo)有些眼熟，而到了那時(shí)候，大家才會(huì)知道原來(lái)是我們的公司一直在做這件事，我想讓大家記住我們的品牌最開始，做的是什么事情。”西瓜哥解釋道。 西瓜哥的話，讓我和蔣芳極為詫異，我萬(wàn)萬(wàn)沒有想到西瓜哥居然這么細(xì)心，這送溫暖的活動(dòng)一旦在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，那么大家肯定會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌，但是這個(gè)品牌的服飾，市面上可是沒有的，所以大家一直在猜測(cè)，到了那時(shí)候，我們一旦推出我們的品牌，開始銷售，那么肯定有人回想起，到了那時(shí)候，西瓜哥可以大大方方的說(shuō)，這是他的個(gè)人品牌。 另一方面，我們送出來(lái)的衣服，款式基本上一般般，所以說(shuō)送，但是新產(chǎn)品一旦富具競(jìng)爭(zhēng)力，款式好看選料好，那么就可以想占市場(chǎng)份額。 “嗯，很有想法，邱總你說(shuō)的對(duì)。”蔣芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道。 后面的時(shí)間，我們聊了一些其他的話題，差不多時(shí)間，蔣芳和西瓜哥就離開了我的房間，而我也就洗了個(gè)熱水澡。 洗過澡出來(lái)，我想了想今天發(fā)生的一些事，感覺沒有任何問題后，關(guān)燈睡覺。 第二天一早，我和蔣芳西瓜哥吃過早飯，就辦理了退房手續(xù)，我們坐上回返魔都的航班，來(lái)到了魔都。 這一次的港城之行，也算是比較順利，暫時(shí)我們因?yàn)樵O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)沒有到，所以也沒有什么工作，基本上就是公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只是不生產(chǎn)，也算是給員工的放放假啥的，基本上車間留下一批人做5s，其余人放假，起到輪休，工資照發(fā)的態(tài)勢(shì)。 回到魔都是下午，我首先就是詢問萬(wàn)婷美一些情況，并且項(xiàng)目工地上，和張目聊了聊。 晚上我和周若云吃飯，我提起了這次港城之行。 “老公，恭喜你了，如果謝先生實(shí)地考察，然后真的愿意加入，那么就肯定要開始設(shè)計(jì)衣服，然后就可以選料和制作，樣品一旦合格，并且款式也好看，就可以投產(chǎn)了，現(xiàn)在是夏天，能趕上八九兩個(gè)月，還能賣一些，而秋季的服飾也會(huì)很快開始。”周若云笑道。 “如果一拍即合，立馬開始，那么我當(dāng)然是我希望的，不過估計(jì)要設(shè)計(jì)，也不只是單品，估計(jì)設(shè)計(jì)的款式會(huì)比較多，去考量一下市場(chǎng)，看看大家的需求，最關(guān)鍵的，就是定價(jià)了。”我說(shuō)道。 “新的品牌，需要的是客戶，定價(jià)肯定不會(huì)太高，這其實(shí)類似國(guó)內(nèi)的很多親民品牌，比如特步、貴人鳥等等，但是價(jià)格太低，也不太好，以后要升上去就比較難，所以這就需要考慮了。”周若云說(shuō)道。 “品牌效力，西瓜哥雖然是網(wǎng)紅，而且流量也大，但是西瓜哥畢竟不是明星，沒有什么代表作，我們是肯定要請(qǐng)明星代言的，而且服飾也要有自己的特色，要讓客戶知道值得這個(gè)價(jià)，我們的用料，我們的款式，都要高于一定的水平線，這樣定價(jià)才可以高一些。”我說(shuō)道。 “老公，你打算叫誰(shuí)代言呢？”周若云看向我。 “年輕一代的明星，有一定的影響力，穿在身上也顯得高級(jí)，好看，這就全方面的去考量了，不能隨便請(qǐng)一個(gè)。”我說(shuō)道。 “嗯，看產(chǎn)品定位吧，如果是非常正統(tǒng)的服飾，那么明星的年紀(jì)也要大一些，如果是適應(yīng)潮流，面相年輕人的，那么肯定明星的年紀(jì)要小一點(diǎn)。”周若云點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “其實(shí)我一直在想，究竟是不是需要西瓜哥親自代言，我知道這的確會(huì)省下很大一筆廣告費(fèi)。”我繼續(xù)道。 “老公，你說(shuō)的這件事我也想過。”周若云說(shuō)到這里，她看了看我，隨后好像在想著什么，之后開口道：“老公，西瓜哥在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，的確粉絲的基數(shù)非常大，所以他代言他自己的品牌，可以說(shuō)是有很強(qiáng)的粉絲粘性的，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，只是代言服飾，還要看是否真的合適，因?yàn)榉椀氖鼙娒媸欠浅V的，不管是哪個(gè)明星，都有自己的粉絲，網(wǎng)紅沒有作品，沒有深入人心的角色或者單曲，現(xiàn)在的確很火，但很難保證未來(lái)，我更覺得西瓜哥在能夠有自己的一個(gè)特點(diǎn)，有自己的東西，當(dāng)然了，如果考慮廣告的成本，那是一個(gè)最佳的選擇，但如果有其他適合代言這個(gè)品牌的明星，那么也要極力去爭(zhēng)取，比如品牌服飾，類似正裝，我們會(huì)想起胡哥，因?yàn)楹绮粌H形象好，而且身材也好，他穿西服極為好看，并且粉絲量大的同時(shí)，也是一線明星，有代表作，所以他一旦代言西服，市場(chǎng)上當(dāng)然會(huì)好，換句話說(shuō)，看風(fēng)格。” 周若云的話提醒著我，其實(shí)就和以前臻美內(nèi)衣找穆巧巧代言一樣，穆巧巧身材好，而且豐滿，加上也有代表作，粉絲基數(shù)強(qiáng)，她代言內(nèi)衣，會(huì)有很大的受眾群體，甚至男人們都在想，如果自己的女朋友和老婆也穿這個(gè)品牌的內(nèi)衣，會(huì)不會(huì)和穆巧巧一樣好看，這就是一個(gè)視覺幻想，會(huì)有沖動(dòng)去消費(fèi)，至于女粉絲，也回想著胡哥代言的品牌，他們的對(duì)象穿了會(huì)不會(huì)也特別好看，所以代言選擇明星，是極其重要的。 我當(dāng)然明白這其中的利弊，有明星代言，那么也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品起碼是個(gè)品牌，而沒有明星代言，就總覺得缺點(diǎn)什么，會(huì)沒有什么新意。 美威公司當(dāng)初花了很多錢在市場(chǎng)推廣上，雖然一開始還不錯(cuò)，但是之后，因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，并且出現(xiàn)虧本的局勢(shì)，就也放棄了明星的代言，怎么說(shuō)呢，代言是一把雙刃劍，好的時(shí)候可以助力，差的時(shí)候，就是負(fù)擔(dān)，會(huì)直接影響一家公司的資金鏈。