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      李文才一看蘇明陽對出版的事兒門清兒，而且句句說在要點上，心里知道不能和他玩虛的，否則容易談崩。想了想說：“蘇明陽，你看6％的版稅怎么樣？”

      說完這句話，李文才見蘇明陽望著沒有出聲，急忙解釋說：“我只是先定這么一個標底，你覺得低我們可以再談。”

      蘇明陽望著李文才一笑說：“李主任，怎么說我的知名度在那兒呢，你這個數只有給普通作者的，雖說我不太在意多少版稅，可我總不能自貶身價吧，那以后我還怎么混啊？”

      李文才急忙說：“我剛才不是說了么，你不滿意可以再談么。”

      正說著話，服務員開始上菜了，凱悅酒店的菜很精致，李文才也基本上是挑好的點的，他為蘇明陽倒上啤酒，然后舉起杯說：“蘇明陽，來，我們先干一個吃點菜，然后再慢慢談。”

      蘇明陽和李文才碰了一下杯，然后一口干了。吃了兩口菜后說：“李主任，我是東北人，性子比較直，不喜歡試探來試探去的這種商談，你就直說吧，最高能給我多少版稅吧？”

      李文才一笑說：“你看，最低價我已經給你了，你卻還讓我說，現在應該是你還價的時候了，說說你心里的理想價位是多少，看看在我的權限內能不能做主。”

      蘇明陽今天還真沒想多要，他寫的那些黑道小說的版稅都已經漲到11％了，這是他出的第一部純文學的長篇，《滇南文學》一經發表，出版根本不是問題，版稅也不會太低。鐵道出版社他比較屬意，心想只要能給到8％的版稅就把這部小說給他們。見李文才這么說，便道：“我理想的價位是8％至10％，咱們就取個中間價位吧，給我9％書就給你們。”

      就算是想要8％蘇明陽也不能一下子就把底牌給李文才，便要到了9％，然后可以和他慢慢談，但價格絕對不能低于8％。

      李文才一聽就急了，領導給他的價格權限就是6％到9％，蘇明陽一下子就要到了他的最高權限，他無論如何也不能接受。如果按最高的權限9％簽合同，領導會質疑他的能力，他今天的工作就不好干了。

      李文才一擺手說：“那不可能，最高我可給你7％。”

      蘇明陽望著李文才十分堅定的說：“李主任，低于9％咱們就不用談了！”

      上面是讓李文才必須得把這部書的版權拿下，而且蘇明陽的要價也沒有超過他的上限，看到蘇明陽堅決的態度，如果不給到9％他還真有可能不談，這讓李文才的心里十分的著急。緩了一口氣說：“蘇明陽，談判也沒有這么談的呀，那能一口價咬住了就不放呢，這樣吧，給你7．5％！”
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