第(1/3)頁(yè) “在遼國(guó)，想要個(gè)好人緣，很簡(jiǎn)單，把好酒擺上了就行了。一杯有一杯的交情，一碗有一碗的交情，要是有一壇十五年陳的燒刀子，那就是過命的交情了。” 說話的男子，四十多歲，正值壯年。即使在高高在上的王厚面前，亦是揮灑自如、言笑不拘。正是前一天趕來報(bào)信的荀諒的東家卓順。 “看來卓東家在遼國(guó)有幾個(gè)過命的兄弟了。”王厚笑說著。 他旁邊有秦琬作陪，為了確定遼人的動(dòng)靜，他已經(jīng)在天門寨守了兩天，本來早上就要走了，得到卓順從遼國(guó)趕回來的消息，又特地多等了半日。 “有幾個(gè)相熟的朋友，一起喝喝酒罷了，不過可以幫著打聽些街頭巷尾的流言，有些頭疼腦熱的事，還能幫幫忙。” “遼人要是這么好結(jié)交，就不會(huì)為患這么多年了。卓東家能結(jié)交，人面廣，當(dāng)是本身長(zhǎng)袖善舞，商行也有那份勢(shì)力。” “不敢，是多虧了韓相公和馮東家心胸寬廣，都監(jiān)給口飯吃。” “卓東家太自謙了，順豐行出身豈會(huì)是普通角色？你的名聲，我亦有曾聽聞。” 卓順這是在北地頗有些名聲的商人，王厚是第一次見，不過聽過他的名號(hào)。 出身自順豐行，做了十五年后，決定出去開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。辭工之后，受到了順豐行的幫助，這幾年在河北邊地，外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起。在遼國(guó)那邊結(jié)交了一大幫有實(shí)力的貴人。 邊境上各軍寨的日常物資，都是以入中法讓商人運(yùn)來。早在秦琬調(diào)來主持天門寨之前，卓順就已經(jīng)是天門寨最大的供貨商了。除了軍餉之外，就是糧草都是卓順運(yùn)送過來交割——有鐵路是一回事，但官府主持運(yùn)輸和私家商人主持運(yùn)輸，效率和損耗完全不一樣。除非戰(zhàn)時(shí)，或是數(shù)量過于龐大，否則日常消耗的物資，都是交給商人們來轉(zhuǎn)運(yùn)。其中的確有著不少貓膩，但終究比官府內(nèi)部的老饕強(qiáng)了那么的一點(diǎn)。 秦琬初來乍到，就收服了寨中將校，也有卓順的一份功勞。如今能堅(jiān)持練兵，讓士兵們不生怨言，也多虧了卓順的幫助。 而卓順，藉由在北地軍中扎下根基，與一干將佐互利互惠，結(jié)成了一張網(wǎng)，籠罩了小小的安肅軍北。而同樣的網(wǎng)，遍及北地各路， “像小人這般，在順豐行中，實(shí)是車載斗量。苦干十幾二十年，然后自立出來的人有許多，買賣做得比小人更大的，也不知有多少。” “我知道。”王厚帶著無盡的感慨點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你們順豐行不一樣。” 他是看著順豐行起來了的。當(dāng)初開拓河湟，自家父親、高遵裕和韓岡個(gè)辦了一家商行，運(yùn)出隴右特產(chǎn)，運(yùn)進(jìn)中原器物。 其中韓岡的順豐行本錢最小，但到了最后，高家的商行被并吞，自家的商行雖還在，更是依靠資格和自己的身份，在雍秦商會(huì)里維持著高級(jí)會(huì)員的資格，有資格成為理事會(huì)的成員，但從利潤(rùn)和本錢來看，其實(shí)不過中等水平。 而順豐行，已經(jīng)成了天下第一的大商會(huì)。也許普通百姓不會(huì)知道總在城外道旁建造倉(cāng)庫(kù)、城內(nèi)卻沒有店面的順豐行，但任何一個(gè)商人，不知道順豐行的名頭，那就是不合格，因?yàn)轫権S行現(xiàn)在只做批生意。 任何一家順豐行分號(hào)，一天下來，看起來只有幾個(gè)客人出入，卻能比城內(nèi)一條大街上所有商鋪、酒樓的銷售額都高出許多。想想天下間有多少順豐行的分號(hào)？這是真正的富可敵國(guó)！ 這并不是因?yàn)轫n岡做了宰相，至少不只是因?yàn)轫n岡做了宰相的緣故，馮從義的經(jīng)營(yíng)能力的確出色，但也不至于到了越陶朱公的水平。而是他們從來沒有以賺錢為主要目的——這是王厚親耳從韓岡那邊聽來的——是為讓更多的人生活得更好。本著這樣的初衷，生意做得越大，也越的得人心。 就像眼前的卓順，聽王厚夸順豐行，立刻就笑逐顏開，滿是與有榮焉的自豪感。尋常自立門戶的商人，有幾個(gè)會(huì)對(duì)自家舊日工作的商會(huì)有這么深的感情？ 順豐行是獨(dú)一家。 “太尉說得是，我們順豐行的確不一樣！”卓順充滿自豪，“對(duì)于小人這等自立門戶的行中老人，行里都是盡力扶持。小人的商行能開起來，是行里幫忙從平安號(hào)借的錢，做的買賣，是行里介紹的。在這北境，能輕易打開局面，更是占了相公的光。” 卓順說得動(dòng)情起來，眼圈都開始微微泛紅，“給資源，給渠道，還通過平安號(hào)放貸。一分的年利啊，就是族中放貸，都沒有這么少的！第一次賠了，還能選擇債轉(zhuǎn)股，然后可以從平安號(hào)再借一筆，這第二次再賠了，還能回去繼續(xù)做事，慢慢還錢。天底下的商行，哪有這般待人的？真的，沒第二家了。” 王厚聽得也是感慨不已，韓岡和馮從義的手段，當(dāng)真是學(xué)不來。真要這么學(xué)，家里都擺平不了。 只有韓岡的心胸和眼光能做到了，也只有馮從義這樣能一心一意遵從韓岡信念的大掌柜，才能配合得好。 但這么做，對(duì)順豐行并不是沒有好處。 順豐行雖然占了棉紡織、化妝品、玻璃制品、糖及糖漬食品等利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，同時(shí)還掌握了一張遍及全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)——這也是韓岡明的詞匯——在各地?fù)碛写罅康膸?kù)房，但還有許多行業(yè)，其實(shí)順豐行也能進(jìn)入，只是不愿意也無力分心去做。又因?yàn)殇佋O(shè)底層銷售渠道，太過浪費(fèi)人力財(cái)力，更不愿意投入太多。 所以對(duì)規(guī)模龐大的順豐行來說，培育自家人去占領(lǐng)這些行業(yè)、區(qū)域，總比外人占去更好。 而且商行中老資格太多，不利于對(duì)年輕人的培養(yǎng)。順豐行開辦的蒙學(xué)遍及西北各路，甘涼、熙河、寧夏、秦鳳、永興軍，雍秦之地的任何一個(gè)縣中，都至少有一座順豐行的蒙學(xué)，而順豐行在各地的分號(hào)所在地，也都會(huì)開辦蒙學(xué)，招收職員的子弟和親屬入學(xué)，有時(shí)候還能兼及附近的鄰居。 其中成績(jī)好的，會(huì)資助其向更高一步求學(xué)，資助出來的秀才不知多少，得以去往橫渠書院求學(xué)更是年年都有，其中最早的都已進(jìn)入了官場(chǎng)。 成績(jī)稍差，但人品和性格不錯(cuò)的，就培養(yǎng)其進(jìn)入行中職校，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。十幾二十年下來，順豐行根本不缺后備人才。 第(1/3)頁(yè)