第(1/3)頁(yè) 沈鋒陷入思考，無(wú)論主播、機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈還是淘寶平臺(tái)，每一方都希望挖掘最大利益。 好像一個(gè)多人同時(shí)顛球的游戲，目前還在劇烈的顛簸中，找到平衡尚需時(shí)日。 “最新調(diào)查報(bào)告說(shuō)淘寶直播DAU上個(gè)月是900萬(wàn)左右，也意味著當(dāng)主播粉絲體量長(zhǎng)到500萬(wàn)量級(jí)，互相搶食對(duì)方的粉絲是不可避免的事情。” 沈鋒聽(tīng)了這么多，也分析道：“雖然一姐在淘寶的地位很難被撼動(dòng)，但一哥厲害的地方在于其他平臺(tái)的吸粉能力。” 宋蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，明白老板指的是去年一場(chǎng)PK，一哥強(qiáng)勢(shì)崛起，甚至把一姐壓的抬不起頭。 后來(lái)原本不怎么賣(mài)化妝品的她特意策劃去韓國(guó)做了一場(chǎng)美妝直播，85萬(wàn)單成交1億。 化妝品裝滿12個(gè)集裝箱發(fā)回國(guó)內(nèi)，硬生生把一哥打的措手不及。 圈里很多人流傳一個(gè)八卦：趙圓圓在暗地捧一哥，就是覺(jué)得他有網(wǎng)紅潛力，否則為什么今年跑到抖音快手拼命吸粉？ 去年隨隨便便算一算，一姐從品牌商賺到大約一億二的廣告費(fèi)和傭金，賣(mài)自己工廠里的貨品利潤(rùn)接近1億。 一哥主賣(mài)美妝，賺得肯定不如一姐多，但也輕輕松松大幾千萬(wàn)。 今年他的最新報(bào)價(jià)，一個(gè)全案150萬(wàn)，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書(shū)短視頻和一條微博，傭金另算。 連吐槽大會(huì)都作為主咖，妥妥二線明星待遇。 賣(mài)服裝的商家能給主播傭金最多是商品價(jià)格20%，平臺(tái)還要從中抽走30%的服務(wù)費(fèi)，剩下背后公司拿再走大部分，也就是說(shuō)主播能賺到手絕對(duì)不會(huì)超過(guò)帶貨金額的14%。 但如果自己有工廠，光服裝的利潤(rùn)能維持在50%！ 這也是自己更看好一姐的原因。 當(dāng)然50%的利潤(rùn)增量背后，是她每天通宵工作的代價(jià)。從版型、布料、甚至拉鏈扣子所有細(xì)節(jié)都要親自把關(guān)，有時(shí)候一件衣服前前后后要打30多個(gè)版，每版都要嚴(yán)格檢查。 100多人的招商團(tuán)隊(duì)被分成三組：第一組初篩，看看品牌有沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，產(chǎn)品有沒(méi)有被差評(píng)過(guò)。 第二組檢查產(chǎn)品成分，確保安全。第三組是試用試吃，如果是賣(mài)面膜，所有人都得敷幾天看看效果。 不光是主播要專業(yè)敬業(yè)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也必須在價(jià)格談判中，一刀能砍到要害，只有專業(yè)的人才知道每件商品里面究竟有多少利潤(rùn)空間？ 毫不夸張的說(shuō)，如果主播是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器，那背后上百人便是機(jī)器不同零部件上的操作員，環(huán)環(huán)相扣，天衣無(wú)縫。 沈鋒見(jiàn)宋蕓沉思，等了一會(huì)才開(kāi)口道：“對(duì)于體育品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在找運(yùn)動(dòng)明星聯(lián)名款未必能賣(mài)出多少，但找網(wǎng)紅帶貨，前期投入幾十萬(wàn)廣告費(fèi)，至少能換回幾百萬(wàn)銷(xiāo)售，性價(jià)比太高了。” “直播賣(mài)貨以很低的價(jià)格走量，銷(xiāo)量到一定程度，商品在淘寶內(nèi)的自然搜索排名就會(huì)大幅提高，相當(dāng)于省掉過(guò)去投鉆展的巨額花費(fèi)。” “在抖音、快手、小紅書(shū)上種草，最后在淘寶直播間實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)化，完成收割，這已經(jīng)成為品牌們的共識(shí)，不同的只是誰(shuí)行動(dòng)更快，看的更準(zhǔn)而已。” 宋蕓長(zhǎng)出口氣，作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，該說(shuō)的都給老板說(shuō)了，剩下就是他做戰(zhàn)略的時(shí)候了。 其實(shí)早就能看出來(lái)，沈鋒看似年輕，野心卻大的嚇人！ 別看現(xiàn)在公司日進(jìn)斗金，但在他眼里，仿佛只是一個(gè)流量池，或者說(shuō)是一頭能源源不斷產(chǎn)出現(xiàn)金的奶牛！ 所以傳統(tǒng)太重的產(chǎn)業(yè)根本不感興趣， 第(1/3)頁(yè)