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    已經很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道結果卻不知道其中原因的問題，都迎刃而解了。

    他原來在縣玻璃廠當銷售科科長，也知道賣玻璃，也知道該怎么賣。

    但是卻不知道為什么這么賣？

    今天姜小白就高屋建瓴，深入淺出的給他系統的講明白了為什么要這么做銷售。

    為什么這么做銷售能夠把產品賣出去。

    “對，你們說的都對，但是忽視了我們的罐頭還有另一種價值，那就是商品價值，也就是罐頭本品就具備有價值，

    舉一個簡單的例子來說，我們的代理商為什么要從我們廠子買走那么多的罐頭，他們是自己吃嗎？是送禮嗎？

    都不是，因為他們用來掙錢，這就是我們商品本身的價值。”

    姜小白這么一說，眾人就都明白了，這種價值眾人也都知道，但是卻往往忽視了。

    “這種不需要罐頭的，我們可不可以從價格方面告訴他，我們的罐頭是1塊錢，而供銷社的罐頭是1快3毛錢，那么你買了就是占便宜了，改天誰家著急用，從你家里拿罐頭，還掙了三毛錢……”

    姜小白說著，眾人都是一副恍然大悟的樣子。

    宋衛國聽著，也不得不對姜小白說一聲佩服，同時他心里也有些疑惑。

    他就不明白，這些東西。姜小白到底是從哪學來的呢？

    “所以，當我們的產品，不符合顧客需求的時候，就需要我們把不變的產品變化一種價值，一種符合顧客需求的價值，比如買了這個東西保值，比如買了這個產品有面子，代表的是一種身份，再比如買了這個產品代表的是一種情懷……”

    一種產品，我們不光要看到他的實用價值，還有開發和利用他的附屬價值，買產品買的不止是產品，也可以是買身份，買情懷，買精神……

    整個課堂上，所有人的眼睛都緊緊的盯在姜小白身上，隨著姜小白的話語，他們今天算是真正的踏入了銷售行業。

    而與此同時，跟著劉健給養豬場選址的李老三也是大開眼界。

    “首先豬場一般要求地形整齊開闊，地勢較高、干燥、平坦或有緩坡，背風向陽。”

    劉健一邊跟著李老三在村外邊轉悠著，一邊說道。
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