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    那么不如另辟蹊徑?    換一種打法。

    隋波仔細分析過星漢和蘋果的優劣勢對比：

    蘋果能夠成就“偉業”，靠的是兩點：

    第一?    創造用戶需求?    打造極端、頂級產品；

    第二?    體驗式營銷，喚醒用戶的情感共鳴，超出用戶感知價值：硬件價值＋軟件價值＋品牌價值＋用戶體驗價值＋自我實現價值；

    老喬是個營銷高手。

    他在構建用戶的SBC（Self-Brand    Connection，自我品牌鏈接）上非常牛，一個簡單的i（我），就把用戶和蘋果結合在一起。

    喜歡蘋果的粉絲，都是那些注重獨一無二自我（i）的用戶，他們是“crazy    ones”（瘋狂的）、個性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜歡各種“酷”的用戶。

    從最初的imac、ipod，到現在的iphone，之后的ipad、iwatch……

    蘋果不斷的用極端、頂級的優秀產品，來塑造這一品牌形象，然后喚醒這類注重自我個性的用戶的情感認同。

    再通過老喬“布道”式的演講、廣告宣傳，來不斷強化這一品牌形象，形成口碑傳播。

    “最好的產品”、“昂貴的價格”、“稀缺的”……

    當這些認知占領了用戶的心智。

    蘋果的產品，自然就成為了“逼格”的象征。

    江湖傳聞，蘋果對品牌的要求“苛刻”到什么地步：

    “在電影中植入廣告，反派不允許拿Iphone打電話”……

    而且蘋果的市場營銷也很牛。

    就拿Iphone來看，

    從發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議；上市時老喬產品發布秀放大效用；上市后“產能不足”、“限量放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺。

    最后讓顧客放低欲望，從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機”，果斷入手。

    這一套“饑餓營銷”，可比老雷的小米，玩的溜多了……

    所以，蘋果在前世能夠成為全世界“最偉大”的公司之一，絕不是偶然！

    而相比而言，

    星漢就顯得太“稚嫩”了。

    成立沒幾年，別說全球了，在國內都沒什么品牌知名度；

    之前沒有任何成功產品，沒有粉絲……

    這些都是星漢的劣勢所在。

    但同時，星漢也有很多“超越”蘋果的優勢！

    首先，老喬極端的不重視，甚至抵制數字營銷。

    可現在是互聯網時代，數字營銷是潮流、大勢所趨……

    不比蘋果當年，通過報紙、電視、口碑多年積累的傳統營銷模式。

    以現在互聯網的病毒式傳播速度，一個新的品牌只要“運營”的好，就可以短時間內迅速崛起！

    而這一塊，恰恰是隋波旗下“星河戰艦”的優勢所在！

    其次，在蘋果最強的一點——產品。

    Xphone無論是技術專利、參數配置、內容應用等諸多方面，都比Iphone更成熟！

    這一點上，老喬太高傲了。

    為了打壓Xphone，讓Iphone盡快上市……

    可是別忘了，蘋果是第一次做手機！

    Iphone現在無論軟件還是硬件上，問題還很多、很大！

    真要算起來，

    星漢的前身酷派，93年就成立了。

    在智能手機技術上的積累，可比蘋果深多了……

    更不用說，有著隋波的提點，Xphone在外觀、技術、UI、應用等各方面，都已經足夠成熟！

    第三，也是最重要的一點，Iphone產能不足！

    這是硬傷，無解。

    Iphone現在只能在美國上市，而Xphone全球范圍同步上市！

    如果沒有Xphone的出現。

    蘋果還可以像前世一樣，用“饑渴營銷”的方式，放大產品效應，降低用戶期待，讓那些苦苦等待Iphone上市的市場中的用戶，保持“期待感”和購買需求。

    但現在有了Xphone，這部分市場既然“空”出來，自然就**phone搶占了。

    甚至蘋果Iphone之前所做的營銷，引起的市場反響……

    都是在為Xphone做“嫁衣”！

    正是隋波想清楚了Xphone在“營銷、產品、市場”上的這三大優勢，他才有足夠的信心，和老喬的Iphone正面硬剛！

    而針對蘋果的“高端、酷”等品牌優勢和市場定位。

    隋波也為Xphone想好了賣點：

    “X”！

    這就是Xphone的核心營銷點……
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