第(2/3)頁 葉志堅將美宜佳的成長歷程和發展理念都介紹了一遍，隋波也聽得津津有味。 末了，隋波說道： “葉總，我非常欣賞您和美宜佳的經營理念。 你也知道，現在是信息化時代，互聯網已經逐漸深入到人們生活方式中，也改變了很多傳統的產業。包括和零售業，也產生了越來越多的交集。 我們易趣之前，已經在電器連鎖零售領域有了一些嘗試。 比如線上銷售家電產品，投資永樂電器等等……，效果還是很不錯的。 不瞞你說， 我認為未來電子商務覆蓋的領域，會越來越廣。 除了家電賣場之外，像超市、便利店，這些和人們日常生活密切相關的商品零售渠道。 也是可以利用互聯網，來進一步提升效率。 并通過數字化系統和多樣化的模式創新，實現產業轉型和管理升級。 而且，超市和便利店一般都在居民社區、工業區附近，是到用戶的最后一公里！ 這個價值，是非常大的…… 我認為，易趣的電子商務平臺在技術和資源上的優勢，是可以幫助美宜佳進行賦能的。 雙方有很大的合作空間！ 比如說溝通效率的提升， 線上線下結合購物體驗，未來將會是年輕消費群體的一個主要的購物方式； 又比如物流效率、選擇效率，品牌效應、支付方式多樣化等等。 我舉個簡單的例子： 電子商務可以對美宜佳的“貨架”進行延伸…… 一般來說，一個門店承受多也就是1500款商品，但是通過網站，就可以將美宜佳總倉里的商品都展現出來。 這樣，顧客可以在網上訂購鄰近門店沒有的商品，第二天便可到指定的鄰近門店去取貨。 這樣一來，面積僅十幾二十平米的分店可以‘裝’下更多的貨架和商品。 這就等于說，每個門店其實都是一個大超市，能夠為用戶提供更多的商品選擇…… 另外，據我所知， 美宜佳近期正在進行快速擴張，不知道需不需要資金？ 我對投資美宜佳，很有興趣！” 隋波的話，讓葉志堅很驚訝。 目前美宜佳已經實現了統一采購、配送、pos系統，極大的改善之前加盟店管理混亂的局面。 但是隨著業務擴張到全省。 一方面，需要在采購、供貨、物流、管理上下大功夫； 另一方面，在現金流方面，美宜佳現在的確也是非常緊張。 加盟連鎖的模式，相比自營店，好處是開店成本低，還能收加盟費。 但是，葉志堅為了和國外的便利店連鎖巨頭競爭，一開始在降低了加盟門檻。 和7-11高昂的加盟費與“階梯式抽成”不同， 美宜佳從一開始，就決定走特許加盟形式擴張，只需一次性投入最高20萬元的開店成本和人工，即可開店當老板。 而美宜佳則將自己，定位于零售商+批發商的雙重角色: 一邊對接供應商，另一邊為加盟門店提供供貨服務。 美宜佳利用大批量采購優勢，使門店供貨價得以與市場持平，同時賺取加盟費。 同時，除了供貨之外，在物流、倉儲、配送等環節，也為加盟商提供支持。 不過，這樣一來，相比不算太高的加盟費和商品利潤…… 物流和倉庫都是重資產投入！ 隨著加盟店業務版圖的擴大，這方面的投入也會越來越大…… 像超市、便利店這種零售連鎖企業，無論什么時候，資金缺口都很大！ 而同時， 美宜佳這樣的便利連鎖企業，卻在資本市場上并不受歡迎…… 原因很簡單： 首先，最主要原因在于，便利店開店模式帶來的成本損耗居高不下： 你要給員工上五險一金，理論上要簽正式的房租租約，這背后帶來大量合規方面的損耗。 而且，直營模式下職業經理人做的決策行為；加盟模式下夫妻店、個體工商戶的商業決策，在選址、經營各方面的效率都有先天的、不可逾越的損耗。 而這種效率損耗，在對接資本市場的時候，就會進一步放大！ 其次，便利店連鎖企業大部分都是區域性品牌。 一個成熟市場、一個區域的連鎖，只有有限的幾百家店，其實對資本來說，價值非常有限。 第三，便利店連鎖企業自身綜合能力也欠缺。 以單店日銷售來看：國內連鎖企業的生產效率是5870元平均日銷售額，臺灣達到了1.5萬元，日本達到了4.2萬元，差距非常大…… 這也是為什么像家電連鎖的國美、蘇寧，甚至永樂，都在拼命全國擴張，同時還要上市募集資金。 而像美宜佳、全家、好鄰居等便利店連鎖，卻一直都在資本市場上，鮮有表現，無人問津。 事實上， 只有等到便利店連鎖的商業模式，由銷售代理型零售業者向社會服務型零售業轉變，便利店的價值才被真正激發出來。 比如將傳統快消品、餐飲、虛擬服務疊加在便利店上，讓其成為社區生活的一個端點。 隋波看好的， 也正是等到移動互聯網時代來臨，作為本地生活服務的最后一公里，便利店是“新零售”戰略真正的末梢神經，能夠帶來巨大的網絡協同效應！ 就好像阿里、京東和蘇寧，后來都在搞“阿里小店”、“京東小店”、“蘇寧小店”…… 就是因為，便利店是最接近消費者的地方，自帶流量。 就算是最基礎的便利店1.0，也能滿足消費者基本的生活需求，是高頻購物場景。 而場景，正是移動互聯網時代，各大巨頭競爭的主戰場！ 支付入口、購物場景、數據終端、o2o模式、全渠道融合（大數據+物流）…… 這些都是便利點連鎖，在移動互聯網時代的價值所在！ 既然今天機緣巧合，和葉志堅見面了， 隋波自然不會放過這個機會，提前落子布局。 雖然現在只是一個閑子， 但從長遠來看，卻有著重要的戰略意義！ 葉志堅對隋波這樣一個身家“數千億”的超級大佬，居然會對美宜佳這樣的小生意感興趣，也很興奮。 如果有隋波的投資進來，對于美宜佳的快速擴張，無疑是插上了騰飛的翅膀！ 美宜佳的控股公司東莞糖酒集團是國企。 不過2002年的時候，美宜佳進行了一次股權改制，糖酒集團工會委員會成為大股東，按照改制計劃，未來十年里管理層持股將逐漸增加，并最終達到50%以上。 葉志堅表示， 第(2/3)頁