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    無論是老段還是小黃，都不是等閑之輩。

    老段就不用說了，是一個神人……

    論資歷，他勉強也屬于第一代民營企業家和創業者。

    九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇跡。

    草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。

    不過很多企業來得快，去得也快。

    他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。

    而老段，則是其中的一股清流。

    90年代初，他就以主導了“小霸王游戲機”橫空出世，名噪一時。

    之后，他創立步步高，

    從“媽媽再也不用擔心我的學習了”的學習機；

    到“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”的vcd；

    再到“喂，小麗啊”的無繩電話……

    步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！

    但在“名氣足夠大了”之后，

    老段又淡出營銷，專注做產品。

    他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

    雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。

    更是和邵亦波一樣，是個“不愛江山愛美人”的情種……

    2001年，在步步高最輝煌的時期。

    他就為了妻子移民美國，退居幕后。

    將步步高集團一分為三，交給了三個“門徒”打理。

    這就是負責教育電子業務（學習機、復讀機）的步步高教育電子公司（經典產品“小天才”手表）；

    負責視頻產品（vcd、dvd、mp3、藍光dvd）的步步高視聽電子（后來的oppo）；

    負責通訊產品（無繩電話、手機）的步步高通訊科技公司（后來的vivo）。

    老段在美國，

    也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……

    是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。

    對于隋波而言，

    他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。

    在互聯網營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。

    最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……

    oppo和vivo能夠在中國市場一路絕塵，把以“互聯網思維”做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。

    其依靠的根基，

    就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！

    這也充分說明了，

    即使“概念”再花哨，電子商務的骨子里，依然是傳統零售的那一套東西……

    而中國市場又具有非常特殊的形態：

    人口眾多，幅員遼闊。

    在14億人口中，所謂的城市白領、“精英人群”不過幾千萬……

    月收入低于1000元的人口，就高達6億！

    著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部(bop，bottom    of    the    pyramid)理論。

    他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，并非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。

    “那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。”

    老段就是深諳此道的高手。

    從定價邏輯上看，

    從步步高，到oppo、vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手表領域的高端產品步步高“小天才”，其絕對價格也在1500元以下。

    但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。

    比如，因為選用中低端芯片，oppo、vivo手機經常被同行指責“高價低配”。

    只不過，它的目標消費者并不這么認為。

    如果要給這些人做一個畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標簽。

    所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iphone的設計；

    抑或“充電5分鐘，通話2小時”……

    對于他們的目標群體來說，

    這些都比芯片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！

    有趣的是，

    小黃后來創立的pdd，也走的是類似的路線……
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