第(1/3)頁 隋波做事，一向是喜歡達到效果最大化的。 這次“618大促”自然也不例外。 易趣為了進一步擴張發展，進入家電產業是主要原因。 而其后隱藏的，則是迅速擴大規模，掌握對產業鏈上游廠商的主動權，進一步提升易趣在整體零售市場占有率和渠道影響力的野心。 而隨著各方的連鎖反應。 隋波漸漸發現，這場本來不存在于2004年的“線上線下渠道大戰”，帶來的影響遠比他最初所想象的更加深遠…… 易趣這次在電視、紙媒的廣告投放力度極大。 這也是互聯網公司第一次這么大規模的，在全國范圍投放傳統廣告。 而之前，即使是互聯網泡沫破裂前的熱潮起，互聯網公司的品牌廣告，也主要集中在北上廣等大城市，并且多以戶外廣告為主。 這使得“易趣”、“電商”、“網購”等信息，第一次真正出現在全國老百姓面前。 并引起了從未有過的全社會廣泛關注和熱議。 巨額的補貼和折扣，使得很多之前從未使用過互聯網和網絡購物的用戶，第一次嘗試注冊成為易趣用戶，并體驗了網絡購物的便捷。 很多沒有被國美、蘇寧等大型家電連鎖企業覆蓋的三、四線城市的用戶，也第一次感受到了“低價促銷”的實惠。 并從而成為了易趣的忠實用戶。 雖然目前互聯網用戶只有1億左右的用戶…… 但這些用戶，絕大部分都是18-35的社會精英人群，他們背后，就是1億個家庭！ 即使以三口之家的比例來計算，也已經能夠覆蓋到3-4億的人群了…… 在大型家電零售連鎖還沒有形成全國性“壟斷”的時候， 易趣卻通過互聯網的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場。 舉個很簡單的例子： 6月正是高考畢業季，很多新生入學，都希望能買一臺電腦。 而為了獎勵剛剛考上大學的孩子，大部分家長都舍得花這筆錢。 原本那些二三線城市用戶的選擇，都是去當地的電子市場，或者像聯想等廠商的專賣店。 這時，經常上網的學生就會告訴家長，在網上買更便宜！ 看到了電視上的易趣大促的廣告后，這些二三線城市的家長也能夠了解易趣。 同時他們又是對價格非常敏感的人群，自然會去對比線下賣場和易趣的價格。 發現網上買的確劃算后，就會嘗試去網上購買…… 而之后他們就會發現： 易趣網上，不僅有電腦，還有家電、圖書、甚至日用百貨！ 夏天了，家里還需要買一臺空調； 父親可能想買幾本書，母親可能看上了一套化妝品…… 這樣下來， 很大一部分比例的家庭消費，就從線下，轉移到了線上！ 當然，如果易趣網以后不打折促銷，可能這些用戶又會回到線下渠道…… 但這個過程中，實際上已經是對很多用戶的一次互聯網消費習慣的普及。 用戶是一個方面， 對廠商而言，觸動也很大。 大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什么。 但易趣的銷量，卻讓所有參與大促活動廠商非常震驚…… 其中也包括了，本來對易趣這么大規模“降價”，而感到有些不滿的董小姐。 格力高達10億訂單的近50萬臺空調，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷售一空！ 在618當天，易趣加大促銷力度的一天里，格力空調的銷量就高達8萬臺…… 幾乎達到了大中電器一年的銷量！ 這也讓一向不太了解互聯網的董小姐，第一次開始真正重視起網上渠道。 類似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。 雖然這次的銷量，主要還是因為易趣的大額補貼…… 但易趣表現出的渠道銷售能力和龐大的網購用戶規模，也已經極大的震撼了他們。 要知道，國美搶占市場的絕招，也不過就是“低價促銷”。 而且和易趣合作， 渠道費（進場費）更低，促銷成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤更高！ 所以，當易趣的大促進行到6月下旬時， 不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁，開始主動到易趣登門拜訪。 商議今后的合作。 越來越多的沒有參加易趣促銷的家電廠商們，也主動和易趣聯系，希望能夠和易趣建立合作關系。 對此，隋波讓宋健和李欣等人去對接。 這也說明，易趣在家電市場，徹底打開了局面…… 至于國美、蘇寧等線下連鎖。 其實當易趣大促進行到一半，局勢就已經有點“詭異”了。 老黃在被易趣“打臉”暴怒之后，本來還準備和易趣好好打一場…… 結果先是“封殺”策略，被易趣的數十億訂單的財大氣粗破局； 然后搞了一段“價格緊盯”戰術的促銷后，卻發現線上和線下差異很大， 一直以來，國美用來打壓對手的“殺手锏”，根本奈何不了易趣。 第(1/3)頁