第(1/3)頁(yè) 隋波做事，一向是喜歡達(dá)到效果最大化的。 這次“618大促”自然也不例外。 易趣為了進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展，進(jìn)入家電產(chǎn)業(yè)是主要原因。 而其后隱藏的，則是迅速擴(kuò)大規(guī)模，掌握對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)一步提升易趣在整體零售市場(chǎng)占有率和渠道影響力的野心。 而隨著各方的連鎖反應(yīng)。 隋波漸漸發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)本來(lái)不存在于2004年的“線上線下渠道大戰(zhàn)”，帶來(lái)的影響遠(yuǎn)比他最初所想象的更加深遠(yuǎn)…… 易趣這次在電視、紙媒的廣告投放力度極大。 這也是互聯(lián)網(wǎng)公司第一次這么大規(guī)模的，在全國(guó)范圍投放傳統(tǒng)廣告。 而之前，即使是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前的熱潮起，互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌廣告，也主要集中在北上廣等大城市，并且多以戶(hù)外廣告為主。 這使得“易趣”、“電商”、“網(wǎng)購(gòu)”等信息，第一次真正出現(xiàn)在全國(guó)老百姓面前。 并引起了從未有過(guò)的全社會(huì)廣泛關(guān)注和熱議。 巨額的補(bǔ)貼和折扣，使得很多之前從未使用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)，第一次嘗試注冊(cè)成為易趣用戶(hù)，并體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷。 很多沒(méi)有被國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖企業(yè)覆蓋的三、四線城市的用戶(hù)，也第一次感受到了“低價(jià)促銷(xiāo)”的實(shí)惠。 并從而成為了易趣的忠實(shí)用戶(hù)。 雖然目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)只有1億左右的用戶(hù)…… 但這些用戶(hù)，絕大部分都是18-35的社會(huì)精英人群，他們背后，就是1億個(gè)家庭！ 即使以三口之家的比例來(lái)計(jì)算，也已經(jīng)能夠覆蓋到3-4億的人群了…… 在大型家電零售連鎖還沒(méi)有形成全國(guó)性“壟斷”的時(shí)候， 易趣卻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場(chǎng)。 舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子： 6月正是高考畢業(yè)季，很多新生入學(xué)，都希望能買(mǎi)一臺(tái)電腦。 而為了獎(jiǎng)勵(lì)剛剛考上大學(xué)的孩子，大部分家長(zhǎng)都舍得花這筆錢(qián)。 原本那些二三線城市用戶(hù)的選擇，都是去當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)，或者像聯(lián)想等廠商的專(zhuān)賣(mài)店。 這時(shí)，經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)生就會(huì)告訴家長(zhǎng)，在網(wǎng)上買(mǎi)更便宜！ 看到了電視上的易趣大促的廣告后，這些二三線城市的家長(zhǎng)也能夠了解易趣。 同時(shí)他們又是對(duì)價(jià)格非常敏感的人群，自然會(huì)去對(duì)比線下賣(mài)場(chǎng)和易趣的價(jià)格。 發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上買(mǎi)的確劃算后，就會(huì)嘗試去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)…… 而之后他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)： 易趣網(wǎng)上，不僅有電腦，還有家電、圖書(shū)、甚至日用百貨！ 夏天了，家里還需要買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)； 父親可能想買(mǎi)幾本書(shū)，母親可能看上了一套化妝品…… 這樣下來(lái)， 很大一部分比例的家庭消費(fèi)，就從線下，轉(zhuǎn)移到了線上！ 當(dāng)然，如果易趣網(wǎng)以后不打折促銷(xiāo)，可能這些用戶(hù)又會(huì)回到線下渠道…… 但這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上已經(jīng)是對(duì)很多用戶(hù)的一次互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的普及。 用戶(hù)是一個(gè)方面， 對(duì)廠商而言，觸動(dòng)也很大。 大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什么。 但易趣的銷(xiāo)量，卻讓所有參與大促活動(dòng)廠商非常震驚…… 其中也包括了，本來(lái)對(duì)易趣這么大規(guī)模“降價(jià)”，而感到有些不滿(mǎn)的董小姐。 格力高達(dá)10億訂單的近50萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷(xiāo)售一空！ 在618當(dāng)天，易趣加大促銷(xiāo)力度的一天里，格力空調(diào)的銷(xiāo)量就高達(dá)8萬(wàn)臺(tái)…… 幾乎達(dá)到了大中電器一年的銷(xiāo)量！ 這也讓一向不太了解互聯(lián)網(wǎng)的董小姐，第一次開(kāi)始真正重視起網(wǎng)上渠道。 類(lèi)似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。 雖然這次的銷(xiāo)量，主要還是因?yàn)橐兹さ拇箢~補(bǔ)貼…… 但易趣表現(xiàn)出的渠道銷(xiāo)售能力和龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模，也已經(jīng)極大的震撼了他們。 要知道，國(guó)美搶占市場(chǎng)的絕招，也不過(guò)就是“低價(jià)促銷(xiāo)”。 而且和易趣合作， 渠道費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）更低，促銷(xiāo)成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤(rùn)更高！ 所以，當(dāng)易趣的大促進(jìn)行到6月下旬時(shí)， 不僅美的、海爾、西門(mén)子等一線品牌的總裁，開(kāi)始主動(dòng)到易趣登門(mén)拜訪。 商議今后的合作。 越來(lái)越多的沒(méi)有參加易趣促銷(xiāo)的家電廠商們，也主動(dòng)和易趣聯(lián)系，希望能夠和易趣建立合作關(guān)系。 對(duì)此，隋波讓宋健和李欣等人去對(duì)接。 這也說(shuō)明，易趣在家電市場(chǎng)，徹底打開(kāi)了局面…… 至于國(guó)美、蘇寧等線下連鎖。 其實(shí)當(dāng)易趣大促進(jìn)行到一半，局勢(shì)就已經(jīng)有點(diǎn)“詭異”了。 老黃在被易趣“打臉”暴怒之后，本來(lái)還準(zhǔn)備和易趣好好打一場(chǎng)…… 結(jié)果先是“封殺”策略，被易趣的數(shù)十億訂單的財(cái)大氣粗破局； 然后搞了一段“價(jià)格緊盯”戰(zhàn)術(shù)的促銷(xiāo)后，卻發(fā)現(xiàn)線上和線下差異很大， 一直以來(lái)，國(guó)美用來(lái)打壓對(duì)手的“殺手锏”，根本奈何不了易趣。 第(1/3)頁(yè)