第(1/3)頁(yè) 在商業(yè)江湖中，資金永遠(yuǎn)是實(shí)力的象征，也是最強(qiáng)大的武器。 正所謂，身懷利器，殺心自起。 易趣完成增發(fā)后，已經(jīng)做好了戰(zhàn)前糧草彈藥的儲(chǔ)備。 接下來(lái)，一系列的動(dòng)作接連而出： -擴(kuò)充現(xiàn)有六大物流中心的規(guī)模。 為了進(jìn)一步提升效率，隋波準(zhǔn)備在帝都、魔都、羊城、長(zhǎng)安、蓉城、江城等地，興建集商品暫存、訂單處理、分揀配送功能于一體的大型自動(dòng)化物流運(yùn)營(yíng)中心； -在全國(guó)200個(gè)二、三城市，新建100個(gè)倉(cāng)庫(kù)，1000個(gè)物流配送站點(diǎn)。 -全國(guó)范圍大規(guī)模招聘?jìng)}管及物流配送人員，擴(kuò)充招聘員工8000人。這樣，易趣的物流配送人員總數(shù)將超過(guò)3萬(wàn)人！ -拋出3.2億元的巨額廣告預(yù)算。 先是拿下了6月央視新聞聯(lián)播前20秒報(bào)時(shí)廣告+央視劇場(chǎng)特約播映及30秒廣告時(shí)段（分別由昆侖潤(rùn)滑油和伊利讓出），花費(fèi)1.2億。 這是央視廣告招標(biāo)的潛規(guī)則： 一些企業(yè)為了打響品牌，花巨資在央視每年的招標(biāo)會(huì)上競(jìng)標(biāo)。 之后很多時(shí)候（比如淡季）并不是真正投放，而是把時(shí)段委托給廣告公司，再賣(mài)給其他客戶。 昆侖還好，直接從廣告公司買(mǎi)到了。 伊利6月是旺季，本來(lái)是不賣(mài)的。還是隋波親自打電話，找潘剛談下的。 兩人在青年企業(yè)家協(xié)會(huì)和青聯(lián)都是理事，也算熟悉。 這個(gè)面子，潘剛還是給的。 然后通過(guò)盛世長(zhǎng)城的媒介投放組合，拿下了全國(guó)一二三線城市，200個(gè)地方電視臺(tái)+電臺(tái)+傳統(tǒng)紙媒，6月的電視劇黃金時(shí)段、大量非黃金時(shí)段、廣告版面等。總計(jì)投入1.3億。 地方臺(tái)的廣告費(fèi)很便宜，反倒是紙媒的版面費(fèi)用更高一些。 最后通過(guò)百度搜索的“網(wǎng)盟”體系，投放線上廣告，覆蓋三大門(mén)戶、搜索、全網(wǎng)上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和社區(qū)，費(fèi)用約5000萬(wàn)。 畢竟，廣告資源可以提供，但賬上還是要清晰，百度也需要和這些網(wǎng)站分成。 此外還包括易迅的em、qq的彈窗廣告，qmail的郵箱投遞廣告等…… 基本上實(shí)現(xiàn)了海陸空全方位覆蓋！ 尤其是央視和地方臺(tái)的廣告。 這也是隋波第一次在傳統(tǒng)媒體上，花這么多錢(qián)來(lái)投放廣告。 這次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，喚起現(xiàn)有的1億中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的線上消費(fèi)熱情！ 甚至要吸引更多從未網(wǎng)購(gòu)過(guò)的用戶，了解互聯(lián)網(wǎng)電商。 讓他們被“巨額補(bǔ)貼”和“便宜”所誘惑，去嘗試首次網(wǎng)購(gòu)…… 這種傳統(tǒng)廣告的方式，就是最直接的宣傳途徑。 而在2004年的現(xiàn)在， 央視的廣告效果依然無(wú)與倫比，再加上地方電視臺(tái)全方位、多時(shí)段的廣告覆蓋和轟炸…… 腦白金的成功，已經(jīng)證明了這種廣告效果的恐怖！ “上易趣，買(mǎi)家電，10億補(bǔ)貼，半賣(mài)半送任你選！” 廣告語(yǔ)很俗，但老百姓好記！ 而一舉把3.2億廣告費(fèi)，全部砸在6月一個(gè)月里。 就是要形成密集覆蓋和高頻次的露出，短時(shí)間內(nèi)形成用戶的強(qiáng)烈認(rèn)知，占領(lǐng)用戶心智。 至于國(guó)美對(duì)家電廠商的“二選一”威脅…… 的確有很多廠商比較擔(dān)憂和猶豫，態(tài)度不積極。 對(duì)此，隋波也沒(méi)有在意。 現(xiàn)階段還沒(méi)有足夠的用戶需求，易趣首先是保證品類齊全，而不是品牌齊全。 沒(méi)必要和所有廠商合作。 各家電品類分別挑選2-3家合作就可以了，只要保證，每種家電產(chǎn)品，易趣網(wǎng)上都有就行。 就像隋波分析的那樣，國(guó)美再?gòu)?qiáng)勢(shì)，也做不到一手遮天。 彩電領(lǐng)域，首先搞定了長(zhǎng)虹。 長(zhǎng)虹是彩電行業(yè)巨頭，根本不怵國(guó)美。 最重要的是，就在今年，長(zhǎng)虹將因?yàn)槔麧?rùn)大幅下降和壞賬準(zhǔn)備，巨虧37億！ 雖然外界還不清楚長(zhǎng)虹的狀況，但長(zhǎng)虹老大倪潤(rùn)峰自己，是心知肚明的。 這種時(shí)候，易趣拋出一份高達(dá)“5億”的訂單，他還需要考慮狗屁的國(guó)美意見(jiàn)嗎？ 長(zhǎng)虹一年在國(guó)美的銷(xiāo)量，還沒(méi)到5億呢！ 隨后，洗衣機(jī)品類的小天鵝、冰箱的科龍，白色家電的美的…… 被易趣打動(dòng)的例子，漸漸多了起來(lái)。 在大額訂單的誘惑下，很多家電廠家也顧不上國(guó)美的威脅了。 法不責(zé)眾！ 大家都和易趣合作了，難道你老黃還真能把所有廠家的商品都下架？ 那你還賣(mài)個(gè)p啊！ 而且也比較巧，因?yàn)榻衲陣?guó)美準(zhǔn)備主打空調(diào)，所以年初就和多家空調(diào)廠商簽訂了“39億”的大單。 這樣，國(guó)美在其他家電產(chǎn)品的訂單量，自然有所下降。 本來(lái)易趣應(yīng)該是最難談空調(diào)廠商的…… 偏偏因?yàn)楦窳蛧?guó)美決裂，易趣拿下了格力大單。 這樣，一下就打開(kāi)了局面！ 到了5月底， 與易趣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加入此次易趣“618大促”的家電廠家，已經(jīng)超過(guò)了20家，基本上覆蓋了所有家電品類。 第(1/3)頁(yè)