第(1/3)頁 老李和必應搜索這一年來，過得其實也還不錯。 隨著百度開始將核心業務，轉向自己的獨立搜索網站， 在為門戶網站提供搜索技術服務方面，就留出了很大的市場空間給必應。 剛開始，老李和必應公司里的其他人，都還很高興， 覺得這是百度的一次重大戰略性失誤！ 這么好的機會，必須抓住啊！ 于是，在2000年下半年，必應開始快速的擴張自己的搜索技術服務合作網站， 正值互聯網寒冬影響，幾乎所有的互聯網公司，都受到極大的沖擊和影響，紛紛縮減成本和預算， 搜索技術服務方面的費用，自然也在其中。 這時候，靠著“低價策略”來搶市場的必應搜索， 就成了不錯的備用選擇。 一時間，百度在搜索技術服務業務上， 只留下了三大門戶網站。 搜狐、網易，是因為和易趣有著眾多業務合作，同時，隋波和老張、老丁的關系都很好。 新浪則是因為現在是門戶網站中，流量最大的一家。 當然，之所以留住新浪，還有一個隋波沒有說出口的原因， 那就是，他不想把新浪留給必應， 讓老李再借機搞出一次“新浪停機事件”，為必應做營銷…… 當然，在商言商，百度對三大門戶網站也進行了降價， 并以此為條件，同時開展了雙方在網盟方面的合作。 而其他的眾多網站，在百度的搜索技術服務合同在到期后，都停止了服務。 就這樣， 到2000年底，必應搜索已經開始為國內排名靠前的十大網站中的4家，提供技術服務了！ 而缺少的6家，分別是三大門戶網站， 以及易趣旗下的易趣網、校內網和百度網站…… 其他像什么263首都在線、21CN、羊城視窗、硅谷動力、Tom、中華網等諸多著名網站，都成為了必應的搜索技術服務客戶。 必應也開始對外宣稱，自己是最優秀的中國互聯網技術提供商之一…… 可惜，好景不長， 一方面，隨著寒冬愈演愈烈，進入2001年，大多數互聯網站倒閉的倒閉、裁員的裁員， 就連必應公司已經低到10萬美元的技術服務費，都快付不起了…… 另一方面，同樣是在2000年下半年， 在必應正在瘋狂的搶占百度空出來的搜索服務市場的同時， 從9月開始，百度卻開始推出“鳳巢”和“網盟”，兩大搜索推廣和營銷平臺， 并且進行了大規模的全國渠道建設和宣傳推廣活動。 百度推出的“關鍵詞”的搜索廣告模式，和通過網盟的搜素流量變現方式， 都讓老李眼前一亮。 這無疑是打開了搜索引擎公司，新的商業模式大門！ 老李和必應團隊這才明白， 百度主動放棄了搜索技術服務業務，真實的目的，原來是在這里！ 而隨后，百度的一系列推廣營銷活動，更是讓必應的人大開眼界。 無論是“百度搜索大富翁”有獎答題活動、“網絡營銷之道”全國巡講活動， 還是百度與Google兩大搜索引擎，巔峰對決的“十萬人公測”活動， 都極大的推廣了百度搜索的品牌和知名度，擴大了用戶規模。 更讓百度搜索在搜索引擎公司中排名第一的形象，深入人心。 “百度更懂中文”！ 這個宣傳語，讓必應一幫人也不禁贊嘆不已。 可驚嘆之余， 老李怎么能甘心讓百度專美于前？ 他的目標，是讓必應成為中國最好的搜索引擎公司！ 于是，一向性格溫和的老李，在董事會上堅定的提出， 必應也必須馬上轉向！ 和百度一樣，推出自己的獨立搜索網站，同時推出搜索廣告業務。 他還提出了一個相比百度的“關鍵詞”推廣，更能獲得中國中小企業喜好的“競價排名”模式！ 而必應董事會的那些投資人董事，并沒有像前世那樣，反對他的決定， 畢竟已經有了百度的成功案例在前。 因此，必應也快速進行了業務方向調整。 老李畢竟也是寫出了《硅谷商戰》一書的， 論商業頭腦，他還是有的（雖然還有些粗糙，在商業倫理方面，還是理科男的單線條）。 他和必應負責市場的畢勝一商量， 必應也必須要搞一些營銷活動，來擴大知名度。 否則怎么和正在快速發展，搶占全國搜索廣告市場的百度競爭？ 于是，到了2001年1月，必應也開始搞了一系列營銷活動： 首先，是開新聞發布會，隆重推出必應搜索網站（）， 必應網站的首頁，和Google、百度都差不多， 只有簡潔的公司Logo和搜索框。 必應的Logo和宣傳語也很有意思。 按照互聯網公司以動物做LOGO的習慣，必應選擇的是一個卡通設計的應龍…… 一來，龍作為中國人的圖騰和古代神話中的神獸，用戶會有親近感。 二來，應龍作為主行云布雨的龍，本身就帶有“有求必應”的寓意。 而必應的廣告語，就是“快樂搜索，有問必應”。 然后，必應搞了一個名為“你想要的，正在找你”，搜索引擎競價排名活動， 同時，也學著百度的“鳳巢”，做了一個叫“shifen”的競價排名系統， 取的是每次點擊收費10分錢的意思。 不過，這時候必應還沒有建立渠道的想法， 而是采用直銷為主的方式， 直接由員工打電話給一些企業，進行電話推廣…… 第(1/3)頁