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    隋波繼續思考融資的細節。

    他很清楚，融資是一個非常復雜的過程。

    引起投資機構的興趣和關注，只是融資漫長過程中開始的第一步。

    真正考究的，是融資過程中，與投資人之間的博弈。

    一方面，要通過種種方法和手段，來博取投資人的信任，挑起他們投資的沖動和強烈欲望。

    并通過對公司愿景和市場發展預期的描述，為投資人畫一個美麗的大餅，以達到盡可能的抬高公司估值的目的。

    另一方面，也必須小心的規避各種風險，保證公司的控制權，不會受到融資的影響。

    隋波知道，當進入真正的談判環節時，雙方一定會在估值、股權比例、投票權、董事會席位、清算優先權、優先認購權、反稀釋條款、創始人限制……等等諸多核心條款上，進行激烈的利益博弈。

    他必須小心謹慎，必要時還需要寸步不讓。

    畢竟，前世他見過太多被資本裹挾，導致公司失敗，甚至創始人出局的案例了。

    最后拿誰的錢，選擇什么樣的人進入董事會，

    這些都是需要在不斷的溝通、接觸，談判的過程中，才能慢慢看清和確定。

    隋波在心里，一開始就給這次融資設下了幾個底線：

    一、a輪融資出讓的股權總比例不超過20%，融資額度不低于2000萬美元。

    資金太少的話，就完全沒有必要進行這一輪的融資了。

    他完全可以等到99年中時，公司進一步發展，搜索引擎項目也表現出足夠的價值時，再啟動融資。

    二、提前明確提出ab股模式，創始人投票權以1:10的股份比例計算。

    這一條是保證隋波始終能夠擁有公司控制權的唯一辦法，不容討論。

    誰不接受，誰就出局。

    三、絕不同意帶有對賭條款的要求。

    雖然隋波對易趣的發展很有信心，但這絕不同于在融資條款中，用對賭條款來進行自我約束，以增強投資人信心。

    他有長遠的規劃，短期的業績有所要求的對賭條款，必然會影響公司發展的節奏，也不利于根據變化的市場情況隨時調整。

    隋波也知道，這些底線對于投資人而言，會比較苛刻。

    但他有足夠的信心，能夠說服真正想要投資易趣的機構同意。

    需要的，只是合適的應對策略。

    只要能夠讓他們明白，這樣做對他們的投資和收益更有利。

    另外，在啟動融資程序之前，還有兩件事需要提前解決。

    第一就是找到一個優秀的律師，作為公司法律方面的顧問。

    這個律師最好是有美國頂級律師事務所的背景，并且熟悉國內和美國的相關法律，精通融資和上市流程，能夠解決在這些過程中，一系列在公司法、知識產權法以及法律訴訟等方面的問題。

    如果換成其他創業者，在這個年代里，恐怕很難找到合適的，符合這么多條件的頂級律師人選。

    就算通過一些頂級律所來聘請，也會花費高昂的費用。

    還好隋波就讀帝大法律系，借助老師的人脈，就是最好的途徑了……

    第二，就是盡快完成公司的vie模式架構，以及內部核心人員的股權激勵。

    這兩件事其實也可以看做一件事。

    公司海外注冊和股權激勵的手續和協議，也都是需要律師來解決。

    得了，還得去找楊教授……

    ……

    帝大，經濟法研究所主任辦公室里。

    楊培忠看著依然如之前一樣，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。
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