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    提振了一下大家的士氣，隋波繼續會議的議題。

    接下來，由龐勇匯報易趣網和公司技術方面的工作：

    “這次活動，是易趣網作為電商平臺，擴充品類的一次嘗試。

    我們在網站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，并且在主頁上，主推了三款產品。

    分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。

    并且，第一次嘗試了總部統一采購，分倉到各地庫房，由當地配送的方式。

    具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的匯報。

    我主要說一下易趣網的訂單量、用戶流量方面。

    截止今天上午8點。

    《第一次親密接觸》下單26438本，《來來往往》下單18772本，《青春無悔》下單19980張。

    從訂單分析上看，86%的用戶，都是同時訂購了三樣產品。

    這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。

    原有it產品方面，從訂單量分析：

    最受用戶歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤產品，訂單量占到了it類配件產品的68%。

    其次是modem，尤其是33.6kbs的外置modem，占總訂單量的17%。

    另外，一些品牌56kbs的外置modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和gvc兩個品牌。

    我預計之后的市場上，56k的modem會成為主流。

    這兩種modem的銷量，占到了it產品總訂單量的25%。

    第三是外設配件，如鼠標、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。

    還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入b2c業務。

    對了，值得一提的是內存的單獨訂單量最近開始出現。

    這表明了近期用戶對于超頻有著強烈需求，所以對于更換耐超頻的高速內存需求量也在增加。

    下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數據，更有針對性的調整產品的采購和推薦方向。

    也可以借鑒這次對新品類推廣的方式。

    比如定期推薦某款熱銷產品，進行折扣或促銷優惠，推動銷量。

    這樣一方面有利于找到更合適的供應商，大批量采購，降低成本。

    另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。

    再說一下用戶方面。

    目前易趣網注冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中注冊的新用戶。

    但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在it配件上訂單量很少。

    這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，it配件的用戶需求其實并不大。

    因此，我想重點說一下……”

    他看向隋波：

    “波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預期不高。

    這一點上，我是有不同看法的。

    從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新換代和廠商競爭價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。

    這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。

    即使只是聚焦在高校市場，現在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生占比也非常低，大概只有百分之幾。

    這個市場空間其實還是很大的。

    所以我認為，裝機項目在近兩年里，還是大有可為的！”

    隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來。

    是啊，如果將易趣網這個電商平臺定位在以3c產品為主打，圖書音像等新品類為輔助。

    想要擴大配件產品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。

    從這個角度來看，裝機項目其實就是在打基礎，培養用戶。

    這又是他因前世的認知，而產生的記憶盲點了……

    在隋波前世時，主打3c產品的電商平臺如京東，電腦產品銷量高的有兩類，一是品牌機（臺式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設。

    這是因為當時市場環境下，電腦已經非常普及了。

    不懂組裝的人（如大多數女生）都是直接買品牌機；而基本上買配件產品的用戶，都是會自己組裝的。

    畢竟那時各種軟硬件，已經發展的非常完善，自己動手裝一臺電腦非常簡單。

    不像現在，組裝電腦還是需要懂技術的，屬于計算機專業生或者diy發燒友特有的小眾范疇。

    而現在的品牌機，普遍又價格昂貴。
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