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    顧青的陶窯對郝掌柜來說很重要，郝掌柜想做大事業，那么眼前的一文兩文的價格只能妥協退步，不能跟他計較。

    掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：“少郎君您說。”

    顧青想了想，道：“我不想跟你一文兩文的計較，太費口舌了。這樣吧，我們以分成的形式來合作，陶器我給你，先不要你的錢，你在外面怎么賣我不管，但價格我要過問，也會經常去青城縣打聽，扣除你我的成本支出之后，我要你總利潤的七成，你拿三成。如何？”

    郝掌柜一呆，接著渾身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，氣急敗壞道：“你拿七成？瘋了嗎你？我辛辛苦苦忙上忙下，給人鞠躬陪笑，耗費無數口舌心思，我才得三成？而你不過是點火燒個窯就平白得了七成，憑什么？”

    顧青不慌不忙，慢悠悠取過一只陶碗，曲指彈了彈碗沿，道：“我不過是點火燒個窯？如此質地的陶器，你燒個窯給我看看？你行嗎？”

    郝掌柜頓時像被針扎過的球，飛快癟了下來，頹然嘆道：“我不行，不然我為何來找你？”

    顧青又道：“我能燒出大唐絕無僅有的陶器，而你，不過是把這些質地上佳的陶器賣出去，我這一部分是無可替代的，而你，莫怪我說話耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。”

    郝掌柜繼續擦汗，果然好耿直，感覺有被傷害到……

    “三，三成……真的少了點。”郝掌柜臉色難看地道。

    “你若真覺得少，此刻應該拂袖而去，既然你沒走，說明哪怕只有三成也能帶給你巨大的好處，郝掌柜，我的陶窯目前只燒陶器，因為我還沒找到瓷土，以郝掌柜的能耐想必找瓷土不難，若我有了瓷土，還會燒瓷器，瓷器的利潤可比陶器高多了，你心里打的想必也是這個主意吧？”顧青盯著他的眼睛笑道。

    郝掌柜終于服了，漏了氣的那啥娃娃似的攤在蒲團上，苦笑道：“少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有個條件毫無商量余地，你的陶器以及將來燒的瓷器，只能由我蜀隆昌一家賣，你不能找第二家，這一點，我絕不妥協。”

    顧青朝他豎了一根中指：“一年，我們先訂一年的契書，這一年里我只認你一家，順便我要看看你做事規不規矩，若做了什么不規矩的事，我們馬上結束合作，這一點也要寫進契書里，若這一年里我們合作愉快，我們可以續約。”
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