第(1/3)頁

    深市,某大型商場,幾位食品經銷商齊聚此地,正在洽談手上幾個品牌產品的推廣事宜。

    經銷商之間也存在著激烈的競爭關系，鋪貨范圍、產品曝光率和銷售量直接影響到他們利益。只不過近些年市場發展得越發成熟，食品行業也越來越難做了,市場絕大多數的占有率都被國內幾個規模最大的巨頭瓜分，只留下零星的仨瓜倆棗給其他品牌糊口。

    消費者十分殘酷，對非巨頭品牌尤其缺乏記憶度，為了爭奪消費者，所有人都在努力地打折促銷做宣傳。

    大部分的經銷商支撐得不可謂不辛苦,好在比上不足比下有余，他們手中的品牌比不上業內巨頭有國民度，卻在深市本地有些市場占有率，雖然大多數時候消費者都是因為價格足夠便宜才會從一堆眼熟的牌子里選中他們。

    因此聚在一起的時候，他們總會不自覺聊起業內那些有遠見的同行,能在大品牌門檻尚未高不可攀的時候就抓住呼嘯的機遇,伴隨著品牌日漸強盛,經銷商也跟著吃足紅利,看看冰柜里的某些牌子，人家根本就不需要隔三差五地宣傳自己。

    羨慕過旁人的好運后，也不知道是誰第一個提起：“聽說沒？前幾天老李跟銘德簽經銷合約了?！?

    一旁的某位笑著回答：“怎么會沒聽說,我好心，還專程打電話去勸他，讓他多想想,結果人家根本不領情，嗨?！?

    另一位搖搖頭：“這個老李，真是糊涂了，現在市場多難做啊，咱們又不是業內那些大經銷商，經得起損耗，也敢隨便接手剛出來的新品牌?！?

    前一位說：“其實也不算是新品牌，銘德這個公司在深市做餐廳挺有一套的，他估計就看中了這。不過他也不想想，人家銘德的餐廳生意再好，也跟他老李手上的產品沒有半毛錢關系啊，消費者還能看在餐廳的面子上買他的產品？反正銘德的推廣團隊當時找上我，我看過產品介紹以后就讓他們走人了，連見都沒見。”

    “我倒是見了他們推廣的人一面，不過提出來的幾個要求他們都不肯退步，牛什么啊，我直接當著他們的面把介紹書扔垃圾桶了?！?

    銘德雖然是從臨江來的，可如今在深市餐飲界是當之無愧的后起之秀，旗下多家餐廳的規模和口碑少有同行能比，或許是覺得能有機會在這樣的大公司跟前占據上風很有面子，幾個小經銷商都說得很興奮。

    “聽人說老李公司已經在聯系各個渠道給銘德鋪貨了?！蓖袀冏詈笮χ偨Y，“這傻子，也不想想自己鋪出去以后賣給誰?！?

    結果正聊著，便見幾名顧客站在冰柜邊探頭尋找，嘴里還互相交流：“在哪兒呢？”

    “你看看那邊有沒有?！?

    經銷商見狀，就知道沒自己品牌的戲，這樣的消費者一般都有著非常清晰的目的，或者是對于某個口味，或者是對于某個新產品，反正取向堅定，絕不為推銷轉移。

    果然這群人連看都沒看他們正在做大促銷的產品一眼，徑直找向了商場的導購員：“您好，請問一下——”

    小經銷商們對視一眼，有些羨慕，也只有那幾個深入人心的大品牌能得到這種客戶群，找不著想要的東西也不隨便買其他的湊數。

    卻緊接著聽到了那幾位顧客接下去的話——“請問銘德的速凍食品在哪個貨柜??？”

    小經銷商們：“？？？”

    那邊交流了幾句后，其中一位顧客忽然拿著手機露出崩潰的表情：“啊啊啊要死了原來還沒上市，怪不得咱們找了兩個商場都找不到！”

    一群人失落至極地離開，啥也沒買。

    被他們詢問的導購員回到同事身邊，閑聊的聲音飄過來——

    “這個叫銘德的牌子好厲害，這幾天好多好多人都來找他們的產品哦?！?

    小經銷商們：“……”

    *****

    來自深夜的報社美食反饋，硬生生叫后援會的粉絲們輪出了颶風一樣的聲勢。

    收到的伴手禮口味如此過硬，再加上又是給自家偶像做宣傳，跟行程的粉絲們賣力至極。拍攝得精致無比的照片和視頻，發自內心聲嘶力竭的推薦小作文，走心程度哪里是普通商品宣傳能比的？

    因為新店開業的各種新聞，銘德目前還位于深市網友話題的中心，連帶著此前各種新聞的熱度，新產品的知名度瞬間就鋪開了，無數網友被安利后想去購買品嘗，卻發現自己想買的東西居然還沒上市，只能眼巴巴地看著網上的圖片和介紹流口水。

    官博下方擠滿了留言——

    【聽說銘德要出速凍食品了？】

    【銘德的速凍食品到底什么時候上市??？餐廳里會賣嗎？超市能買到嗎？在深市還是在臨江？】

    【啊啊啊麻煩動作快一點好不好被種草了沒辦法拔草很難過的！】

    【你們的產品包裝袋蠻好看的，我喜歡牛肉面的紋路，給設計師點贊。】

    【我倒是感覺湯圓的那個最漂亮。】

    企劃案里的上市宣傳都還沒投放，卻好像整個深市都得知了銘德要出新產品的消息似的。

    許多之前在推廣階段對銘德團隊不太重視的本地經銷商，居然也主動找上門來，態度極為和悅地提出想跟銘德重新談一談。

    但這一次，占據優勢的卻已經不是他們了。

    辦公室里，江柏掛完一個之前獅子大開口不成，當著他的面將銘德的介紹文件丟進垃圾桶的經銷商的電話，神情復雜地將文件地給金窈窕，隨即看著自己坐在辦公桌后平靜審閱文件的老板。

    老板的粉絲工作能力太強了怎么辦？

    我會不會被搶走飯碗？

    *********

    不過能在宣傳投放之前就給公司打出知名度，肯定不是什么壞事，經銷商們在看到了銘德產品的熱度后，懸著的心全都落回了肚子里，原本計劃中的商品投放也得以更加快速地進行。

    因為產品自帶熱度，經銷商們的工作也進行得更容易，要知道很多時候想將一個新產品推向零售商并不是一件那么簡單的事情，零售商作為產業鏈最終端，接納新產品，同樣承擔了不亞于產業鏈里任何一個環節的風險。

    與銘德簽訂合約的這兩位經銷商也不是什么特別有門路的業內巨頭，早已習慣了為談成一個渠道甚至有可能跑上十幾二十趟的工作模式，結果銘德卻顛覆了他們對工作的認知。

    近段時間接到的對銘德產品的詢問多不勝數，底下的員工們匯報的這一現狀早已記錄在了各大零售商的印象里，零售商們也著急啊，消費者想買的東西他們沒有，這可不是什么好現象，尤其綜合零售行業，例如超市，拼的是什么？不就是自己的貨源豐富，可選擇面多嗎？同品牌的其他競爭者賣的東西在他們這里找不到，說不準目標客戶下次就不將他們當做購物的第一首選了。

    因此被銘德的經銷商找上門，眾多終端合作方甚至都覺得松了口氣，可算來了。

    他們手上拿著銘德新產品的經銷權的消息透露出去后，有些等不及的合作方甚至主動找上門來，詢問一應的合作細節，其中一部分嗅覺敏銳的，察覺到了網絡熱度里的商機，甚至還提出愿意適當讓利，只求能讓自家成為深市首位上市銘德新產品的商家，以此吸引客源。

    兩位小經銷商哪里經歷過這等待遇？

    他們當然不會臉大到覺得這些以往不好說話的合作者是在買自己的面子，一時間捧著跟銘德簽訂的合約，就像挖到了寶藏，出門都臉上有光。

    只不過越是如此，他們就越是謹慎。

    他們這種小經銷商，能有幸抓住銘德這樣的合作者不容易，如今市場證明了銘德的潛力，那么業內其他同行一定會對他們虎視眈眈，不盡力做到最好的話，說不準這個香餑餑就要落到別人手里了。

    一定要跑得快一點，更快一點，讓銘德不將他們拋下才行。

    ********

    不過銘德的順風順水有人得益，自然也有人心懷鬼胎。

    分公司為生產線新成立的部門很快發現到網上有人在借機攪渾水蹭熱度。

    下頭的人匯報給江柏，江柏則將整理出來的結果遞交給金窈窕，金窈窕自發展銘德以來久經歷練，自然一眼就看出了是業內同行的手筆。

    因為為銘德宣傳的多是粉絲，熱度變高后，就有不少人開始在跟銘德速凍產品相關的內容底下推銷其他品牌的產品。

    銘德產品尚未面世，網友們分享其他已面世的品牌情有可原，但分享的同時暗搓搓踩一腳銘德就不正常了，金窈窕看完統計出的出鏡率最高的品牌后，發現了一個出現得格外密集且耳熟的名字：“興和？”

    江柏點頭：“這是咱們國內最大的冷凍食品公司之一，金董您應該認得的吧？”

    金窈窕點頭，有些想笑：“好歹也是個大企業了，怎么連咱們的熱度都蹭。”

    跨行如隔山，銘德在餐廳行業里雖然有了根基，可在冷凍速食行業卻還是個新手，相比他們，興和的規模卻要大得多，在國內的其他城市，也遠比銘德要有名。

    江柏搖搖頭，給她解釋：“您別看興和規模大，他們總公司不在咱們這邊，市場占有率在深市比不上其他幾個大品牌的。我查過資料，興和前幾年開始公司產品銷量有所下滑，是從去年開始，把目標對準了幾個一線城市投入巨額廣告才重新上升起來的。目前除了深市，其他幾個一線城市，他們旗下產品的市場占有率都達到了百分之二十以上，深市估計是還沒來得及開始，從今年年初起，明顯看出他們在做活躍深市市場的準備。其實用的其實一直是這套，靠大幅度廣告，加線上捆綁其他品牌來提升自己的關注度，只不過以前捆綁的是其他大品牌，會更委婉一些而已。”

    金窈窕點頭，了悟。

    這是看準了銘德在新行業是個軟柿子啊。

    且銘德的新產品現在在深市關注度斐然，確實是想趁機打入深市市場的興和的好機會。
    第(1/3)頁