第(3/3)頁(yè)

    除非孫樂(lè)城也愿意讓‘百甘泉’在桃源縣境內(nèi)免費(fèi)鋪貨，并且，大力讓利零售商，市場(chǎng)占有率或許會(huì)回升。

    不過(guò)，‘百甘泉’礦泉水的定位，就是廉價(jià)礦泉水，靠的就是價(jià)格低來(lái)吸引顧客，如果價(jià)格不能變成主要吸引顧客的硬性條件，那‘百甘泉’的市場(chǎng)占有率持續(xù)下降將會(huì)成為必然。

    作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，這些看的很明白，卻沒(méi)辦法坦誠(chéng)跟孫樂(lè)城說(shuō)，因?yàn)槔习鍟?huì)生氣，貌似對(duì)自己也并沒(méi)有什么好處。

    孫樂(lè)城皺眉道：“龍山泉？什么來(lái)路，怎么以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

    “桃源縣本地一家礦泉水灌裝廠，聽(tīng)說(shuō)是剛投產(chǎn)不久，在桃源縣本地很有關(guān)系，上市以后第一時(shí)間成了機(jī)關(guān)單位，桃源玉市場(chǎng)等指定用水，價(jià)格定位比咱們高上不少，對(duì)標(biāo)娃哈哈，農(nóng)夫泉等市場(chǎng)主流礦泉水，好像還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳。”

    孫樂(lè)城眼神閃爍著道：“我管他什么泉，反正你們的把市場(chǎng)給我搶回來(lái)。”

    發(fā)了一通脾氣以后，心情才好了些，陰沉著臉問(wèn)道：“對(duì)桃源縣市場(chǎng)，有什么對(duì)策沒(méi)有？”

    “我們?nèi)绻埳饺?jìng)爭(zhēng)的話，怕是得免費(fèi)鋪貨，并且在讓利給那些零售商，這樣他們才愿意幫咱們退產(chǎn)品。”業(yè)務(wù)經(jīng)理小聲說(shuō)道。

    “免費(fèi)鋪貨？”

    孫樂(lè)城聽(tīng)到這四個(gè)字時(shí)，就跟吃了大便色的，他最不想聽(tīng)到的就是這四個(gè)字，免費(fèi)鋪貨有好處，同樣對(duì)一家工廠的弊出更大，尤其是發(fā)展壯大以后，很容易造成資金鏈斷裂，所以現(xiàn)在依然還實(shí)行‘免費(fèi)鋪貨’戰(zhàn)略的公司，市場(chǎng)上真沒(méi)有幾家。

    要不是‘龍山泉’是桃源縣本地企業(yè)，暫時(shí)在路沒(méi)修好之前，山貅并不想對(duì)外宣傳，也不會(huì)實(shí)行這樣的戰(zhàn)略的。并且以后，免費(fèi)鋪貨也只會(huì)在桃源縣當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，出了本縣依然要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

    感受到桃源縣礦泉水純凈水市場(chǎng)變化的，并不是只有‘百甘泉’礦水泉公司一家，其他公司經(jīng)理，銷售商也都意識(shí)到了嚴(yán)重性。

    不過(guò)愿意和‘龍山泉’開(kāi)戰(zhàn)，免費(fèi)鋪貨的公司數(shù)量畢竟不多，因?yàn)殚_(kāi)了這個(gè)先河，往后可就沒(méi)辦往回收了。

    ‘免費(fèi)鋪貨’是懸在頭頂上的一項(xiàng)雙刃劍，能殺敵，同樣也能殺己，一個(gè)弄不好，對(duì)手沒(méi)干掉，就先把自己給抹了脖子。

    ‘龍山泉’不在乎，完全是因?yàn)樯锦髂莻€(gè)小富婆有錢，完全不在乎這一星半點(diǎn)的。

    借著唐龍的光兒，先不說(shuō)桃源玉籽料上賺了多少錢，花一千萬(wàn)買的桃源玉礦場(chǎng)，轉(zhuǎn)手兩億美金賣掉，一進(jìn)一出沒(méi)有幾個(gè)月，賺了上百倍利潤(rùn)，手握著十幾億現(xiàn)金，這時(shí)候都不知道該往哪里花。

    對(duì)于‘龍山泉’礦泉水公司，剛開(kāi)始的時(shí)候，包括張繡娥，唐龍，甚至是山貅自己在內(nèi)，都沒(méi)有太重視，不過(guò)是一瓶水而已，能賺多少錢？

    其實(shí)他們都不了解國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)，像‘礦泉水’這種耗費(fèi)品，也是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵分唬?jiǎn)直就是暴利啊，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)也并不是那么好進(jìn)的，生產(chǎn)礦泉水，創(chuàng)辦工廠都不是最困難的，困難的是讓消費(fèi)者認(rèn)可，認(rèn)可你的品牌，認(rèn)可你的水質(zhì)。

    當(dāng)然，最重要的前提，還是品牌。

    而現(xiàn)在‘龍山泉’除了在桃源縣本地有一定知名度，甭說(shuō)是全國(guó)范圍，哪怕是出了桃源縣，認(rèn)識(shí)的人都沒(méi)有幾個(gè)。


    第(3/3)頁(yè)