第二百一十六章 一把雙刃劍-《桃源兵王》
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除非孫樂(lè)城也愿意讓‘百甘泉’在桃源縣境內(nèi)免費(fèi)鋪貨,并且,大力讓利零售商,市場(chǎng)占有率或許會(huì)回升。
不過(guò),‘百甘泉’礦泉水的定位,就是廉價(jià)礦泉水,靠的就是價(jià)格低來(lái)吸引顧客,如果價(jià)格不能變成主要吸引顧客的硬性條件,那‘百甘泉’的市場(chǎng)占有率持續(xù)下降將會(huì)成為必然。
作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,這些看的很明白,卻沒(méi)辦法坦誠(chéng)跟孫樂(lè)城說(shuō),因?yàn)槔习鍟?huì)生氣,貌似對(duì)自己也并沒(méi)有什么好處。
孫樂(lè)城皺眉道:“龍山泉?什么來(lái)路,怎么以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?”
“桃源縣本地一家礦泉水灌裝廠,聽(tīng)說(shuō)是剛投產(chǎn)不久,在桃源縣本地很有關(guān)系,上市以后第一時(shí)間成了機(jī)關(guān)單位,桃源玉市場(chǎng)等指定用水,價(jià)格定位比咱們高上不少,對(duì)標(biāo)娃哈哈,農(nóng)夫泉等市場(chǎng)主流礦泉水,好像還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳。”
孫樂(lè)城眼神閃爍著道:“我管他什么泉,反正你們的把市場(chǎng)給我搶回來(lái)。”
發(fā)了一通脾氣以后,心情才好了些,陰沉著臉問(wèn)道:“對(duì)桃源縣市場(chǎng),有什么對(duì)策沒(méi)有?”
“我們?nèi)绻埳饺?jìng)爭(zhēng)的話,怕是得免費(fèi)鋪貨,并且在讓利給那些零售商,這樣他們才愿意幫咱們退產(chǎn)品。”業(yè)務(wù)經(jīng)理小聲說(shuō)道。
“免費(fèi)鋪貨?”
孫樂(lè)城聽(tīng)到這四個(gè)字時(shí),就跟吃了大便色的,他最不想聽(tīng)到的就是這四個(gè)字,免費(fèi)鋪貨有好處,同樣對(duì)一家工廠的弊出更大,尤其是發(fā)展壯大以后,很容易造成資金鏈斷裂,所以現(xiàn)在依然還實(shí)行‘免費(fèi)鋪貨’戰(zhàn)略的公司,市場(chǎng)上真沒(méi)有幾家。
要不是‘龍山泉’是桃源縣本地企業(yè),暫時(shí)在路沒(méi)修好之前,山貅并不想對(duì)外宣傳,也不會(huì)實(shí)行這樣的戰(zhàn)略的。并且以后,免費(fèi)鋪貨也只會(huì)在桃源縣當(dāng)?shù)剡M(jìn)行,出了本縣依然要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。
感受到桃源縣礦泉水純凈水市場(chǎng)變化的,并不是只有‘百甘泉’礦水泉公司一家,其他公司經(jīng)理,銷售商也都意識(shí)到了嚴(yán)重性。
不過(guò)愿意和‘龍山泉’開(kāi)戰(zhàn),免費(fèi)鋪貨的公司數(shù)量畢竟不多,因?yàn)殚_(kāi)了這個(gè)先河,往后可就沒(méi)辦往回收了。
‘免費(fèi)鋪貨’是懸在頭頂上的一項(xiàng)雙刃劍,能殺敵,同樣也能殺己,一個(gè)弄不好,對(duì)手沒(méi)干掉,就先把自己給抹了脖子。
‘龍山泉’不在乎,完全是因?yàn)樯锦髂莻€(gè)小富婆有錢,完全不在乎這一星半點(diǎn)的。
借著唐龍的光兒,先不說(shuō)桃源玉籽料上賺了多少錢,花一千萬(wàn)買的桃源玉礦場(chǎng),轉(zhuǎn)手兩億美金賣掉,一進(jìn)一出沒(méi)有幾個(gè)月,賺了上百倍利潤(rùn),手握著十幾億現(xiàn)金,這時(shí)候都不知道該往哪里花。
對(duì)于‘龍山泉’礦泉水公司,剛開(kāi)始的時(shí)候,包括張繡娥,唐龍,甚至是山貅自己在內(nèi),都沒(méi)有太重視,不過(guò)是一瓶水而已,能賺多少錢?
其實(shí)他們都不了解國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng),像‘礦泉水’這種耗費(fèi)品,也是人們?nèi)粘I钪械谋匦杵分唬?jiǎn)直就是暴利啊,不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)也并不是那么好進(jìn)的,生產(chǎn)礦泉水,創(chuàng)辦工廠都不是最困難的,困難的是讓消費(fèi)者認(rèn)可,認(rèn)可你的品牌,認(rèn)可你的水質(zhì)。
當(dāng)然,最重要的前提,還是品牌。
而現(xiàn)在‘龍山泉’除了在桃源縣本地有一定知名度,甭說(shuō)是全國(guó)范圍,哪怕是出了桃源縣,認(rèn)識(shí)的人都沒(méi)有幾個(gè)。
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