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    中國商用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時間，比起西方其實(shí)并沒有落后多久，可是用戶的付費(fèi)觀念和西方還是有很大差別的，免費(fèi)、共享的觀念深入人心。

    事實(shí)上，這是東西方對于‘服務(wù)’價值的態(tài)度不同。

    東方人更習(xí)慣為‘貨物’買單，因?yàn)檫@是實(shí)實(shí)在在能看得見的，比如去餐廳吃飯，一道菜明碼標(biāo)價，這沒問題，可是給服務(wù)員小費(fèi)，大部分人還都不習(xí)慣。當(dāng)然，這也是因?yàn)闁|方的服務(wù)員不靠小費(fèi)生活，不像西方，小費(fèi)是服務(wù)人員收入的重要部分。

    孰因孰果，不好說，但是有一點(diǎn)是肯定的，在東方，尤其是中國，目前網(wǎng)名普遍把互聯(lián)網(wǎng)平臺視為一種‘服務(wù)’，而不是‘產(chǎn)品’，在互聯(lián)網(wǎng)上聽歌、看電影，花錢尚且有一定的接受難度，何況是僅僅使用了網(wǎng)站就要給錢？

    “我承認(rèn)目前中國互聯(lián)網(wǎng)沒有培養(yǎng)出付費(fèi)的習(xí)慣。”

    惠特曼點(diǎn)點(diǎn)頭：“但是一切都有過程，最初的時候，西方人也不愿意為互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)，中國是個龐大的市場，我們要做的，或者說所謂的開拓，目標(biāo)之一，不就是培養(yǎng)出付費(fèi)群體嗎？如果沒有人付費(fèi)，怎么贏利？沒有贏利，企業(yè)怎么維持下去？”

    陸岳濤心想那你是沒見過未來十年互聯(lián)網(wǎng)，和未來二十年以互聯(lián)網(wǎng)為工具的團(tuán)購、快遞、單車等等物聯(lián)網(wǎng)是怎么發(fā)展的。

    的確，就是在燒錢，足夠大的市場，就能編出足夠吸引人的故事，未來會有足夠的回報，吸引著足夠多的資本，投入足夠多的的錢。

    你家有草原，就不怕沒野馬。

    當(dāng)然，現(xiàn)在這些話不可能去和惠特曼說，沒有先知打底，這些話沒有什么說服力，何況是對于一家已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)，并且獲得了巨大成功的企業(yè)。

    “您說得對，但需要時間?！标懺罎恼f：“培養(yǎng)出中國網(wǎng)民的付費(fèi)習(xí)慣，是一個漫長的過程，需要一年?三年？還是五年十年？您覺得，您的競爭對手，會給您這些時間嘛？”

    “我不相信哪家企業(yè)可以不盈利。”惠特曼說。

    “盈利和收費(fèi)未必是一致的，不收費(fèi)，未必就不盈利。”陸岳濤笑了笑：“不瞞您說，我投資的金東商場，目前就是免費(fèi)，而且未來也會免費(fèi)。我想，您總不至于認(rèn)為我會自己害自己吧?！?

    “我并不是說你在害ebay?！被萏芈鼡u搖頭說：“但是你的觀點(diǎn)我暫時沒有辦法完全認(rèn)同。”

    說起金東，惠特曼心念也是一動。

    理論上來說，金東和ebay也是競爭對手。

    當(dāng)然，這只是一個理論上的競爭對手。

    目前的金東，體量太小，完全不能和ebay相提并論；另外，金東走的是‘專業(yè)’的路線，目前主要做電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一類專業(yè)領(lǐng)域很強(qiáng)的公司，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，可以取得一定市場份額，并且牢牢掌握這部分用戶，但成就終究是有限的。

    事實(shí)上，需要這樣的互補(bǔ)，才能把整個市場的‘蛋糕’做大。

    “所以我說，我能為您提供的建議，可能不會太多，因?yàn)槟粫邮芪业淖钪匾慕ㄗh?！标懺罎f。

    “阿里巴巴是收費(fèi)的，你覺得，未來淘寶會采用什么樣的模式？”惠特曼忽然問。

    “不需要我覺得，也不需要再到未來去證明。淘寶已經(jīng)上線，現(xiàn)在他們就在做免費(fèi)?！标懺罎f。

    惠特曼沉默了起來，似乎腦中正在進(jìn)行著激烈的斗爭，或者權(quán)衡。
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