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    中國(guó)商用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)間，比起西方其實(shí)并沒(méi)有落后多久，可是用戶(hù)的付費(fèi)觀(guān)念和西方還是有很大差別的，免費(fèi)、共享的觀(guān)念深入人心。

    事實(shí)上，這是東西方對(duì)于‘服務(wù)’價(jià)值的態(tài)度不同。

    東方人更習(xí)慣為‘貨物’買(mǎi)單，因?yàn)檫@是實(shí)實(shí)在在能看得見(jiàn)的，比如去餐廳吃飯，一道菜明碼標(biāo)價(jià)，這沒(méi)問(wèn)題，可是給服務(wù)員小費(fèi)，大部分人還都不習(xí)慣。當(dāng)然，這也是因?yàn)闁|方的服務(wù)員不靠小費(fèi)生活，不像西方，小費(fèi)是服務(wù)人員收入的重要部分。

    孰因孰果，不好說(shuō)，但是有一點(diǎn)是肯定的，在東方，尤其是中國(guó)，目前網(wǎng)名普遍把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)視為一種‘服務(wù)’，而不是‘產(chǎn)品’，在互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)歌、看電影，花錢(qián)尚且有一定的接受難度，何況是僅僅使用了網(wǎng)站就要給錢(qián)？

    “我承認(rèn)目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有培養(yǎng)出付費(fèi)的習(xí)慣。”

    惠特曼點(diǎn)點(diǎn)頭：“但是一切都有過(guò)程，最初的時(shí)候，西方人也不愿意為互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)，中國(guó)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們要做的，或者說(shuō)所謂的開(kāi)拓，目標(biāo)之一，不就是培養(yǎng)出付費(fèi)群體嗎？如果沒(méi)有人付費(fèi)，怎么贏(yíng)利？沒(méi)有贏(yíng)利，企業(yè)怎么維持下去？”

    陸岳濤心想那你是沒(méi)見(jiàn)過(guò)未來(lái)十年互聯(lián)網(wǎng)，和未來(lái)二十年以互聯(lián)網(wǎng)為工具的團(tuán)購(gòu)、快遞、單車(chē)等等物聯(lián)網(wǎng)是怎么發(fā)展的。

    的確，就是在燒錢(qián)，足夠大的市場(chǎng)，就能編出足夠吸引人的故事，未來(lái)會(huì)有足夠的回報(bào)，吸引著足夠多的資本，投入足夠多的的錢(qián)。

    你家有草原，就不怕沒(méi)野馬。

    當(dāng)然，現(xiàn)在這些話(huà)不可能去和惠特曼說(shuō)，沒(méi)有先知打底，這些話(huà)沒(méi)有什么說(shuō)服力，何況是對(duì)于一家已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)，并且獲得了巨大成功的企業(yè)。

    “您說(shuō)得對(duì)，但需要時(shí)間。”陸岳濤淡淡的說(shuō)：“培養(yǎng)出中國(guó)網(wǎng)民的付費(fèi)習(xí)慣，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一年?三年？還是五年十年？您覺(jué)得，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)給您這些時(shí)間嘛？”

    “我不相信哪家企業(yè)可以不盈利。”惠特曼說(shuō)。

    “盈利和收費(fèi)未必是一致的，不收費(fèi)，未必就不盈利。”陸岳濤笑了笑：“不瞞您說(shuō)，我投資的金東商場(chǎng)，目前就是免費(fèi)，而且未來(lái)也會(huì)免費(fèi)。我想，您總不至于認(rèn)為我會(huì)自己害自己吧。”

    “我并不是說(shuō)你在害ebay。”惠特曼搖搖頭說(shuō)：“但是你的觀(guān)點(diǎn)我暫時(shí)沒(méi)有辦法完全認(rèn)同。”

    說(shuō)起金東，惠特曼心念也是一動(dòng)。

    理論上來(lái)說(shuō)，金東和ebay也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    當(dāng)然，這只是一個(gè)理論上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    目前的金東，體量太小，完全不能和ebay相提并論；另外，金東走的是‘專(zhuān)業(yè)’的路線(xiàn)，目前主要做電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域很強(qiáng)的公司，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，可以取得一定市場(chǎng)份額，并且牢牢掌握這部分用戶(hù)，但成就終究是有限的。

    事實(shí)上，需要這樣的互補(bǔ)，才能把整個(gè)市場(chǎng)的‘蛋糕’做大。

    “所以我說(shuō)，我能為您提供的建議，可能不會(huì)太多，因?yàn)槟粫?huì)接受我的最重要的建議。”陸岳濤說(shuō)。

    “阿里巴巴是收費(fèi)的，你覺(jué)得，未來(lái)淘寶會(huì)采用什么樣的模式？”惠特曼忽然問(wèn)。

    “不需要我覺(jué)得，也不需要再到未來(lái)去證明。淘寶已經(jīng)上線(xiàn)，現(xiàn)在他們就在做免費(fèi)。”陸岳濤說(shuō)。

    惠特曼沉默了起來(lái)，似乎腦中正在進(jìn)行著激烈的斗爭(zhēng)，或者權(quán)衡。
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