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    “你說起這兩家企業，這倒真是兩個大坎?！眲姉澆辉僬f剛才那個令兩人尷尬的話題，換了一個話題算是默認陸岳濤的說法，然后道：“一個占了90%的市場，有大把資金；一個是有著豐富經驗的，我們兩靠什么去抗衡人家，和他們搶市場？”

    “劉哥你覺得呢？”陸岳濤反問。

    劉強棟既然已經決定做電子商務，不可能一點兒準備都沒有就一頭扎進去。

    “我想走專精路線。從我的老本行，電子產品做起。”劉強棟說：“我有一些電子產品的進貨渠道，價格相對便宜，而市面上零售，價格非常的高，金東可以走以價取勝，物美價廉的路子。”

    “物美價廉？呵呵……”陸岳濤卻是搖搖頭：“劉哥，你不覺得這話矛盾嗎？物美，價怎么可能廉？”

    “怎么不可能，減去了門店、人工和銷售渠道，價格自然就下來了。”劉強棟說。

    “那是金東的廉，還是淘寶的廉？”陸岳濤又問。

    “當然是……”劉強棟下意識想說，當然是要比淘寶便宜，這樣才有競爭力嘛。

    可話到嘴邊，說不出口。

    因為他有渠道，淘寶也有渠道。

    他節省了門店、人工等等費用，淘寶依舊會節省。

    最后，誰比誰便宜，不好說。

    這也是他比較犯愁的一點：之前做實體生意，他能賺錢，能獨霸江湖，靠的，就是物美價廉，做生意嘛，也只有物美價廉才能取勝。

    忽然進入互聯網，他就不太清楚，怎么樣才能實現這點？

    “劉哥，做生意，還有一點很重要的，甚至可以說，長遠來看，比物美價廉，更加重要的?！?

    陸岳濤淡淡的說了兩個字：“誠信?！?

    只有樹立起誠信的口碑，人家才能相信你，才愿意和你做生意，生意才能做得長久。

    “互聯網零售，目前最大的門檻，或者說第一道門檻在哪？我不覺得是價錢，物美價廉的確不錯，但前提是物美，都是互聯網，價格一定都比實體店便宜，哪怕我們比淘寶貴一點，無所謂，但一定要保證貨物品質?！?

    陸岳濤說：“哪怕賣得貴一點，只要用戶能感受到，從金東買的，就一定是真貨，質量就普遍比其他網站要好，那么久而久之，會積累一大批用戶。尤其是電子類產品，一件多十塊錢，少十塊錢，用戶未必會在意，目前階段，用戶還沒有形成在線購物的習慣，并不是因為支付、物流的不便捷，這些再麻煩，也好過去實體店，關鍵就在于，怕買到假貨！”

    這幾句話，陸岳濤算是交了個實底，以前他和劉強棟聊，聊物流、聊付款、聊質量，但從來沒有給這些東西排一個優先級出來，都只是泛泛而談。

    其價值，以前的對話，類似于讀兵書，打仗要以正合以奇勝，要三十六計，要兵馬未動糧草先行，講的都是很正確的大道理；而今天的對話，則類似隆中對，開始幫他規劃未來的戰略方案。

    劉強棟也露出了慎重的表情，認真聆聽。

    這才是他拉陸岳濤入伙的主要原因。


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