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    同時，當用戶積累到一定規模后，網站組織可以不定期組織車友會、車主維權、車主團購等等活動，為銷售商帶來更多的客戶，幫助用戶爭取最大的權益，同時提高網站的影響力，和客戶的粘合度；

    還有一點，就是之前陸岳濤提過的，互聯網保險。

    “直接在互聯網上保險，好像……不太現實吧？”金忠凱問出了之前的疑問。

    保險行業的地域性很強，雖然大型保險公司不管投保地在哪，政策基本都一樣，但是車主一般都會選擇本地保險，

    比如說江城市的車主，不可能跑道隔壁嶺東市，楚南省的車主，不可能去首都上保險，

    另外，支付、保單解釋、合同簽訂，等等，通過互聯網實現都有一定難度。

    不是說完全實現不了，但大部分客戶，不會選擇在互聯網上投保。

    事實上，哪怕10年之后，大部分普通車主也是如此。

    “不是直接在互聯網保險，而是利用保險，獲得更多的用戶信息?！眳蛆i解釋說。

    汽車之家可以推出保險專欄，專門介紹各類保險，甚至安排專員，在網上，對保險的類別、費用、賠付等等流程規定，進行答疑。

    還可以推出保險信息評測，輸入車主車輛信息，評測大致應該選擇什么樣的保險，要多少錢之類的。

    這些服務是免費的，但對于大部分才接觸汽車的車主而言，很有價值。

    那么同時，網站可以借此收集到用戶信息。

    有了用戶信息，保險公司就可以對本地的車主，進行線下的主動營銷，‘精準打擊’，通過電話溝通、上門服務等等方式，提高簽單率。

    “這個方法不錯?！庇绕疾遄煺f，有保險需求的客戶信息，對于保險公司而言，的確是最核心的資源之一。

    每個才入行的業務員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業務源頭：在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞廣告……

    在保險行業內，用戶資源，是可以賣錢的。

    網站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。

    “當然了，保險行業競爭很激烈，網站起到的是輔助作用，任何一家保險公司，無論采用任何方式，都不可能贏得所有客戶?！眳蛆i說。

    金忠凱點點頭，那當然了。

    哪里需要‘所有用戶’，市場上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個億幾上千億的大生意。
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