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    “當然是有原因的嘛。”陸岳濤說。

    “行，我聽聽你怎么把我忽悠瘸了。”周弘毅做了一個‘請開始你的表演’的動作，并且用上了今年最流行的詞：忽悠。

    “這不是我忽悠，是明擺著的嘛。”

    陸岳濤一副‘我不是演員，只不過在陳述事實’的樣子，開始表演：“絕大部分互聯網用戶，對3721是沒有需求的，設置3721為主頁，只會引起用戶抗拒和反彈，相反，zhao123是人人都需要的，哪怕是老鳥，也用得上。”

    “這我不否認，可我能有什么好處？”周弘毅問。

    “我們在合作嘛，3721廣告、導航，都在最顯眼的位置，只要用戶打開主頁，自然就會看到3721，和把3721設為首頁，沒有本質區別；zhao123留住的用戶多了，3721的用戶同樣水漲船高。”

    頓了頓，補充說：“你這邊還可以做一些瀏覽器插件，主頁是我的，可是瀏覽器的地址欄、導航欄等等我不需要，完全可以出現3721的小標簽、小窗口，不管它跳轉到什么頁面，這些都會在瀏覽器中。”

    “你說的我有點亂。”

    周弘毅揉了揉太陽穴，琢磨著問：“你直接自己做不行嗎？拉上我干嘛呢？你又不是沒技術人員。”

    “我當然有，可是人少，技術力量不足啊，不像3721有專業強大的團隊，周總，我們做這個的目的之一，就是盡快搶占市場，將來有一天和百度正面碰上了，你覺得我的技術團隊實力，能抗百度嗎？”

    陸岳濤自問自答：“很顯然扛不住，實際上，3721也扛不住，但是比我強得多。”

    “這倒是。”周弘毅點點頭，并未因為陸岳濤同時否定他的團隊，而感到不悅。

    事實嘛。

    “還有一點，周總，我一直認為，你有個最大的優勢，沒有充分利用。”陸岳濤說。

    “什么優勢？是長得帥嗎？”周弘毅摸著下巴問。

    他年紀也不小了，這個玩笑在陸岳濤面前，顯得有點油膩。

    “帥要是能當飯吃，我早進福布斯了。”

    陸岳濤也回應了一個玩笑，然后才說：“3721最大的優勢，不是技術，不是理念，而是成千上萬的經銷商啊！你在他們身上花了那么多精力，分給他們那么多錢，難道就沒想過，讓他們多做一點貢獻？尤其是，3721和cnnic的戰斗，已經可以看見結果，此時，正是讓他們表忠心的好機會嘛。”

    說的口干，捧著滾燙的茶水，吸溜了兩口，才繼續說：

    “這些經銷商里，不乏銷售、維修電腦的，還有網吧……用戶的電腦，從哪來？壞了去哪里修？就是這些地方啊。你讓他們裝機的時候，順便就把這個插件裝上，嫌麻煩的話，就把主頁直接設置成zhao123，這就等于，從根源上，就掌握了用戶。”

    周弘毅眼睛一亮：“那你說，我如果做一個插件，讓他不能用百度，可行嗎？”

    “當然可行。但是我覺得吧，不到迫不得已最好別這么干。”陸岳濤一攤手：“否則結果一定是打出腦漿子來，咱們先悶聲發財，積累用戶。”
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