第(2/3)頁

    金東大老劉。

    “接個電話?！?

    拿著電話跑一邊去，接通笑呵呵的問：“劉總，有什么指示？”

    “指示不敢當?！?

    老劉呵呵一笑，然后單刀直入。

    說下個月就不在zhao123上做廣告了，你老弟抓冤大頭抓得太狠，一個月八萬，嘖嘖嘖，這是要搶啊。

    金東畢竟不靠著互聯網拓展業務，所以這次，正兒八經的談崩了。

    生意崩，人情不崩。

    陸岳濤也不著惱，zhao123現在的廣告位供不應求，不缺這么一個，說以后有的是合作機會，將來你要是做電商，咱們說不定還能手拉手一塊干；

    大老劉也哈哈笑道，老弟你這人有意思，有機會，咱兩坐下來再喝一頓。

    ……

    就在陸岳濤和劉強棟通話的幾乎同一時間，距離劉強棟辦公室，直線距離不到兩公里的另外一間辦公室里，3721的老板周弘毅，剛開完一場重要的內部會議。

    會議的內容很簡單，六個字：活下來，打回去。

    這也是3721，未來一段時間的核心戰略。

    事情源于三個月之前，和cnnnic的談判失敗。

    在看到網絡實名巨大的市場需求之后，這家有著半官方身份的機構希望和3721合作，卻提出了極為苛刻的要求，被周弘毅拒絕。

    之后，cnnic拋開3721，單獨殺入網絡實名市場，

    由于對方身份的半官方性，3721在與之競爭的初期處處受挫，視為企業壁壘的各地代理商，要么觀望，要么轉換陣營，使得3721的業務在短短幾個月之內，受創嚴重。

    可以這么說，代理商就是3721的命。

    下級幾千個代理商，是一個個不起眼的路邊的小酒店、小網吧、小打字復印社、小煙酒店，小電腦零售。

    周弘毅幾乎親自走訪過每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他創業之初親自談下來的。

    在利益驅動和壓力面前，很顯然，當初一起談心喝酒吃飯的感情，并不完全能靠得住。

    代理商有的叛逃，有的觀望，3721短期內業務受創嚴重。

    剛才的會議，定下了幾個主要策略：

    包括從法律層面打官司、利用對方半官方的身份通過媒體輿論博取支持同情、再次對代理商讓利。

    會是開完了，可參會人員，包括周弘毅本人的心里，卻依舊壓著一塊大石頭：歸根結底，這些方法都不能從根本上改變現狀。

    尤其是對經銷商讓利，這個方法短時間內，可能是有成效，但長期來看，無異于飲鴆止渴。

    當初草創3721的時候，為了盡快鋪開代理商市場，3721已經做出了巨大的讓利，和代理商之間罕見的采用了37分成，

    代理商拿七。

    繼續讓利的話，3721的盈利會將低到一個很危險的數字。
    第(2/3)頁